中小賣家正確的直通車優(yōu)化技巧

如何建立店鋪直通車的優(yōu)化方法？不同季節(jié)、不同階段的店鋪需要不同的優(yōu)化思路。

有了正確的優(yōu)化思路，對我們優(yōu)化直通車會有事半功倍的效果。

今天結(jié)合個人經(jīng)驗(yàn)，分享一下如何根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，建立正確的優(yōu)化思路，盡最大努力達(dá)到計劃的結(jié)果和目標(biāo)。

做直通車，其實(shí)就是根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)整數(shù)據(jù)。

那你開車前至少要有一定的數(shù)據(jù)分析能力，了解直通車的本質(zhì)規(guī)律。

直通車本身很簡單，但是在實(shí)際操作過程中會有不同的變化，導(dǎo)致很多新的問題不斷出現(xiàn)，讓人感覺非常復(fù)雜和困難。

在這里，讓我們聽聽雨聲，分享一下如何為你的店鋪確定一個正確的直通車優(yōu)化策略。

來看看我目前一個客單價400多的男裝C店直通車方案:這個聽雨的單品方案優(yōu)化了大概一個半月。

一開始PPC接近3元，現(xiàn)在直通車方面各項(xiàng)數(shù)據(jù)都達(dá)到了我的預(yù)期。

當(dāng)然，這也是基于數(shù)據(jù)的反饋來不斷調(diào)整詞和出價。

并要求美工不斷優(yōu)化登陸頁面的結(jié)果。

要達(dá)到這樣的效果，我個人認(rèn)為技能和經(jīng)驗(yàn)只是輔助，重點(diǎn)是把最基礎(chǔ)的東西都做好。

從一開始，就有一個好的思路來引導(dǎo)。

這也是今天分享的主要內(nèi)容。

分享之前，關(guān)于直通車初期的幾個關(guān)鍵點(diǎn)，展示，點(diǎn)擊，ROI。

下面我們就來看看你在剛開始開車的過程中，有沒有做到以下幾點(diǎn)。

1.展示問題:推廣前期沒有展示出來嗎？你是直接采取以下三種方式解決問題:A:提高競價價格，包括單個字的價格，還是干脆把競價統(tǒng)一在一起，提高分時比例。

b:增加推廣寶貝C:增加關(guān)鍵詞2。

點(diǎn)擊問題:點(diǎn)擊與展示和點(diǎn)擊率有關(guān)，但推廣之初沒有點(diǎn)擊？你是直接采取以下兩種方式解決嗎？答:第一點(diǎn)提到的呈現(xiàn)問題的三種解決方案。

b:點(diǎn)擊率低，就做不了。

不斷改變創(chuàng)意設(shè)計。

3.ROI的問題:ROI是很多店主關(guān)心的唯一數(shù)據(jù)指標(biāo)。

推廣過程中的投資回報率太高。

你采取以下解決方案了嗎？答:刪除3天、5天、7天等數(shù)據(jù)反饋花費(fèi)最大的詞即可。

b:批量減標(biāo)，批量減分時競價。

如果實(shí)踐中還在使用這些方法，說明你對直通車的操作還處于初級階段。

如果你在遇到以上問題的時候有其他的方法來調(diào)節(jié)，說明你已經(jīng)對直通車有了一定的了解，有了一定的實(shí)踐能力。

那么，如何正確把握計劃店鋪的直通車優(yōu)化政策和方法:一般來說，直通車推廣的優(yōu)化步驟如下:1。

分析一下店鋪的推廣不是盲目的，一旦帶動就意味著燒錢，那么一開始就要有一個概念，燒錢會不會有效果，達(dá)到什么樣的效果。

首先要確定的是為什么要做淘寶？有什么優(yōu)勢？是什么讓你相信你能做好？如果店主本人做過線下或者對產(chǎn)品很了解，那么先在這里取得了一半以上的成功。

如果他想搬到網(wǎng)上，他應(yīng)該探索產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

區(qū)分店鋪，這樣會事半功倍。

如果你對產(chǎn)品很了解，就看看市場上什么賣的好，再加個分銷去賣。

在這種情況下，我個人不建議推廣，但目前來看，大部分小賣家都是這種情況。

很多人都是想著花幾千塊錢去推廣，做了之后再考慮產(chǎn)品的問題。

這種方式現(xiàn)階段已經(jīng)不適合淘寶了。

2.有一個基本的方法可以分析產(chǎn)品店的主打產(chǎn)品是否有好的市場。

我們?nèi)ニ阉鞯赇伒闹鞔虍a(chǎn)品，一定要有精準(zhǔn)詞:比如我們搜索關(guān)鍵詞:狐貍毛領(lǐng)羽絨服女中長款，一定是最核心的精準(zhǔn)詞。

搜索結(jié)果出來，我們按銷量排序，先看前排銷量，再看后幾排銷量，然后把這些款式和我們自己的核心款式進(jìn)行對比，對比材質(zhì)、價格、設(shè)計特色、人群。

我們先看看有多少天貓店，做個簡單的分析，估計一下你的產(chǎn)品能不能和這些競爭，能不能先過自己這一關(guān)。

綜合考慮如果推廣，能推廣到什么程度，月銷售額能達(dá)到多少。

然后在這些產(chǎn)品中挑選幾個作為重點(diǎn)競爭對手，學(xué)習(xí)他們的登陸頁面和店鋪設(shè)計，自己調(diào)整。

3.測試選錢一般來說，小賣家沒有多少錢可以測錢。

如果這個環(huán)節(jié)做好了之前的產(chǎn)品分析，這里需要做的就是把選中的款式拿到車上，店里準(zhǔn)備2件左右的同類產(chǎn)品就好了。

這里，一般來說，只要不是新店的銷量，首先要推的產(chǎn)品一定是門店數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的，基于產(chǎn)品市場分析和門店數(shù)據(jù)分析，同時，庫存充足。

而且最好有10個以上的基礎(chǔ)銷售和基礎(chǔ)評估，最好有藍(lán)圖評估。

4.開始推廣一、關(guān)鍵詞的準(zhǔn)備:注重精準(zhǔn)，不要太多。

但也是根據(jù)預(yù)算區(qū)別對待。

有一定制作直通車經(jīng)驗(yàn)的人都知道，一般來說，新品的推廣都是有計劃的，一開始質(zhì)量分就不低，所以一開始就很好把握。

如果節(jié)奏控制好，定位卡好，直通車的策劃效果可以快速提升，包括上面提到的展示，點(diǎn)擊率，ROI，質(zhì)量評分。

相信很多人都有過開車的經(jīng)歷。

剛開始質(zhì)量分還挺高的。

結(jié)果分?jǐn)?shù)越來越低，計劃越來越差。

在直通車的推廣中，不斷挖掘篩選好的關(guān)鍵詞。

一般來說，文字都是圍繞產(chǎn)品展開的。

我們盡力給他一個比較有利的排名。

也就是位置，大部分人習(xí)慣從上到下，從左到右閱讀，所以直通車有一些視覺焦點(diǎn)方向，但不代表這些方向就一定很好，只是相對而言。

而最好的定位還是自己的商品和周圍的商品有些差異。

比如你可以把你的排名鎖定在銷量比你低的產(chǎn)品周圍，也可能鎖定在價格比你高的產(chǎn)品周圍，這樣會讓你的產(chǎn)品有相對優(yōu)勢。

這個要花時間，加詞，花點(diǎn)時間搜索看看在哪里。

它是一個特殊的核心詞，一個需要推廣的關(guān)鍵詞。

那么展示的問題，也就是上面說的詞的優(yōu)化和篩選，一定不能盲目漲價。

如果沒有顯示器，就提高價格，直到有顯示器為止。

這里有一點(diǎn)。

如果在調(diào)整直通車的時候還玩批量調(diào)整，可以銷戶了！b、挖掘賣點(diǎn)，設(shè)計好推廣圖，主圖。

這就涉及到點(diǎn)擊率，一張好的圖片需要圖片拍攝效果和美工技術(shù)的配合。

為了有好的畫面，比同行點(diǎn)擊率高的好畫面。

至少點(diǎn)擊率高于同行或者與同行持平。

比同齡人低的要優(yōu)化主圖。

參考業(yè)務(wù)人員PC點(diǎn)擊率和直通車無線點(diǎn)擊率優(yōu)化主圖。

對于小賣家，我有一個偏方。

適合C店賣家，屢試不爽。

天貓一般不敢。

看看下面的例子:這兩個相同的產(chǎn)品。

如果是你，你會點(diǎn)哪個？你會買哪一個？之前做過一款母嬰用的產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，購買者最核心的關(guān)注點(diǎn)是什么？而是材料是否安全。

買功能的都知道我專注于讓美工做這個。

我經(jīng)常在電視上看到廣告，說什么是國際ISO9001認(rèn)證。

同時，關(guān)于母嬰，很多人喜歡買外國人的。

香港買奶粉，澳洲新西蘭。

反正關(guān)系到母嬰，大家都關(guān)心使用安全。

于是我讓美工在所有產(chǎn)品的主圖片上加上歐盟認(rèn)證，美國認(rèn)證等等字樣，點(diǎn)擊率飆升。

同一個登陸頁面，讓藝人做配套的東西，弄個品牌認(rèn)證，叫藝人p，一般只要不是吃的，你寫下來，沒多少人會刨根問底，只要產(chǎn)品質(zhì)量不差。

銷量上來后，根據(jù)具體情況調(diào)整是刪還是留。

這些都是擦邊球，C店真的可以這么玩。

大家一直用的XXX星也有同樣的段子，和這個差不多。

各種營銷手法，挖掘賣點(diǎn)，看能不能用好。

賣點(diǎn)不一定要從產(chǎn)品功能上挖。

人為制造一些噱頭會更好。

C，C的問題，ROI。

做了這么久的直通車推廣。

從內(nèi)心來說，我覺得ROI不應(yīng)該是衡量推廣效果的核心點(diǎn)。

但ROI往往成為直通車運(yùn)營者為店鋪背鍋的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

一般來說，專業(yè)直通車手選詞都是圍繞產(chǎn)品的核心詞。

說白了就是選詞準(zhǔn)確。

只要PPC低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如果ROI不好，更多時候會是什么原因？在這一點(diǎn)上，直通車只是一個流量入口。

如果不轉(zhuǎn)化，就要綜合考慮影響轉(zhuǎn)化的各種因素，比如產(chǎn)品性價比、登陸頁面視覺等。

如果這里整個團(tuán)隊都控制不好，那整個店無論誰推都沒用！舉個最簡單的例子，我以前推一個產(chǎn)品，穩(wěn)定在每天50單左右。

一天一個打印+差評+連續(xù)跟進(jìn)差評，差評就忘了。

關(guān)鍵一出，排名第一。

在流量不減，各方面數(shù)據(jù)正常的情況下，一天只發(fā)了10單。

那么，這個登陸頁的一個不好的因素就會影響銷量。

如果把類似的情況展開，頁面沒做好，圖片沒有質(zhì)感等等。

，會不會也影響轉(zhuǎn)換？此時如何看待ROI？所以正確的做法是綜合分析直通車計劃和落地頁面。

ROI可以直接反映出我們的選詞是否準(zhǔn)確，登陸頁做得是否足夠好。

而不是一竿子打死。

其他司機(jī)都給了你10分錢的PPC，選詞沒有問題。

他們沒有改變信仰。

還能讓人背黑鍋？在看ROI的時候，一定也要把收藏和購物車放在一起看。

推廣這兩個數(shù)據(jù)同樣重要。

本文《中小賣家直通車優(yōu)化技巧》為賣家資訊編輯整理，轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/221172)

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