速賣通3.28大促玩法解析及籌備技巧

3.28登記活動(dòng)已經(jīng)開始。

這一次，全球速賣通是第一年的營(yíng)銷活動(dòng)，不可小覷。

那么，2023年的3.28大促與往年相比有什么變化？大促快到了。

這篇文章太長(zhǎng)了，有2000字。

主要有五個(gè)部分:1/此次達(dá)成的平臺(tái)關(guān)注點(diǎn)；2/大大促進(jìn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握；3/把握活動(dòng)細(xì)節(jié)；4/今年將大力推廣平臺(tái)新的配套設(shè)施；5/玩3.28的一些小技巧。

1.平臺(tái)重點(diǎn):吸引新客戶，穩(wěn)定老客戶。

今年3.28大促的重點(diǎn)是吸引新客戶。

為了吸引新客戶，平臺(tái)推出了0.01美元商品庫(kù)、新人禮包、新用戶預(yù)熱券大促等多種措施。

全球速賣通這樣做主要是為了提高新用戶的轉(zhuǎn)化率。

在拉攏新客戶的同時(shí)，平臺(tái)還會(huì)對(duì)老客戶進(jìn)行回訪，通過溫暖的視頻穩(wěn)定他們，類似于支付寶賬單。

二、大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握雖然很多賣家已經(jīng)進(jìn)入工作狀態(tài)，但是面對(duì)即將到來(lái)的3.28大促，很多賣家還是有些迷茫。

那么為了有條不紊的準(zhǔn)備大促，就要明確大促的各大時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

2月13日，邀請(qǐng)購(gòu)物券、平臺(tái)活動(dòng)、會(huì)員價(jià)活動(dòng)。

2月18日，店鋪活動(dòng)招商開啟；2月19日，會(huì)員活動(dòng)價(jià)格招商截止；(重要)2月26日，平臺(tái)活動(dòng)招商截止；(重要)3月14-20日，大促期，去年同期3.28沒有；3月21日-3月27日，預(yù)熱期大促；3月28日至3月31日，發(fā)售4天。

第三，賣家要重點(diǎn)關(guān)注注冊(cè)的活動(dòng)和活動(dòng)細(xì)節(jié)。

賣家要想在銷量上有所突破，在平臺(tái)活動(dòng)上要有目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

這次3.28大促，在主要活動(dòng)中，賣家可以設(shè)置四種優(yōu)惠券，15減2，65減6，150減8，199減6，其中152用的最多。

在設(shè)置購(gòu)物券的時(shí)候，要考慮可以和單品折扣、優(yōu)惠券、滿減疊加的問題，避免損失。

會(huì)員價(jià)活動(dòng)招商(2月13日-2月19日)。

這項(xiàng)活動(dòng)主要針對(duì)全球速賣通的鐵桿買家。

今年會(huì)員活動(dòng)的投資規(guī)則與平臺(tái)活動(dòng)相同，但買家分為普通會(huì)員和高端會(huì)員兩類。

其中，普通會(huì)員，包括金銀會(huì)員，可享受大優(yōu)惠；高端會(huì)員，包括鉆石和白金會(huì)員，可享受9.5折優(yōu)惠。

另外就是新人禮包。

活動(dòng)內(nèi)容主要是0.01美元商品庫(kù)吸引新客戶，可以在有限的時(shí)間內(nèi)快速鎖定目標(biāo)人群，比如新買家。

新買家的額外折扣不會(huì)算作最低價(jià)。

建議符合條件的賣家一定要參與會(huì)員活動(dòng)價(jià)招商。

店鋪招商(2月18日至3月12日)，所有賣家均可參與。

包括限時(shí)折扣和全店折扣。

其中，限時(shí)折扣要求必須是30天最低價(jià)且滿足品類最低折扣要求。

所有店鋪都打折，要求滿足品類最低折扣要求。

所有的營(yíng)銷群體都需要打折，包括其他群體。

平臺(tái)招商(2月13日-2月26日)，主流國(guó)家，俄羅斯，美國(guó)，英國(guó)，西班牙，法國(guó)，波蘭需提供郵費(fèi)。

當(dāng)然，賣家日常熱銷市場(chǎng)國(guó)家也可以自行設(shè)置郵費(fèi)。

同時(shí)要求90天好評(píng)率、30天銷量、DSR考核得分、違規(guī)扣分等指標(biāo)達(dá)到要求。

但是預(yù)熱價(jià)格不可能比大促便宜。

團(tuán)體活動(dòng)招商(2月28日-3月8日)其實(shí)是所有平臺(tái)活動(dòng)招商之后的“輔刀招商”，金額比較大。

團(tuán)體活動(dòng)只吸引金銀品牌賣家投資。

需要重點(diǎn)關(guān)注俄羅斯APP專屬金銀牌搏擊團(tuán)，普通搏擊團(tuán)五折。

四。

玩法:建議賣家在活動(dòng)期間(3月14日-20日)至少創(chuàng)作三篇優(yōu)質(zhì)文章，在預(yù)熱期間(3月21日-27日)，系統(tǒng)會(huì)通過設(shè)置以下幾項(xiàng)自動(dòng)送券:注意禮貌，評(píng)論蓋樓，全民翻盤。

短視頻榜單，公示期間(3月14日-20日)，站外大力推廣。

該平臺(tái)2023年基于短視頻客戶進(jìn)行千人推廣，但視頻時(shí)長(zhǎng)不超過1分15天，無(wú)理由退貨。

將在大促前分批推出，先覆蓋美國(guó)、加拿大、澳大利亞市場(chǎng)。

平臺(tái)自建海外倉(cāng)和本地倉(cāng)。

買方?jīng)]有理由退貨。

在不影響二次銷售的情況下，平臺(tái)承擔(dān)貨款損失，全額借給商家。

推廣直播，通過外網(wǎng)紅貨粉絲buy buy購(gòu)買。

石油公司計(jì)劃增加貨到付款服務(wù)。

平臺(tái)權(quán)重較強(qiáng)，建議賣家商品價(jià)格上浮15%，規(guī)避拒簽風(fēng)險(xiǎn)。

5.玩3.28的一些技巧如果想新年第一次玩，除了做好基本的運(yùn)營(yíng)工作，比如選品，賣家的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)應(yīng)該更接近參與平臺(tái)活動(dòng)。

同時(shí)，在活動(dòng)開始前為店鋪造勢(shì)。

具體技巧如下:3月28日前積極報(bào)名參加店鋪日常平臺(tái)活動(dòng)，如閃購(gòu)交易、戰(zhàn)斗群、俄羅斯群等；3.28能注冊(cè)的平臺(tái)活動(dòng)必須注冊(cè)；現(xiàn)在開始尋找網(wǎng)絡(luò)名人。

可以開一個(gè)YouTube賬號(hào)，專門收藏網(wǎng)絡(luò)名人產(chǎn)品的視頻。

這種視頻不僅可以介紹產(chǎn)品，還可以介紹鼓勵(lì)買家購(gòu)買優(yōu)惠券的購(gòu)買策略。

站內(nèi)試用和飼料搭配，建議賣家報(bào)名試用并嘗試增粉，打造3篇軟文在活動(dòng)期間推廣。

價(jià)格是成敗的關(guān)鍵。

賣家可以把3.28當(dāng)做高速前的“加油站”，提升店鋪的訪客和流量，以全折扣為主，注重優(yōu)惠券、全折扣、購(gòu)物券的配合度。

大促前注意潛在資金的培養(yǎng)。

你培養(yǎng)的潛在資金越多，大促的效果就越好。

性價(jià)比+好評(píng)，可以促進(jìn)單品快速突破。

建議潛在的錢至少要有一個(gè)平臺(tái)活動(dòng)加持。

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