直通車測(cè)款的必要性和重要性

為什么要先明白，衡量金錢不是浪費(fèi)金錢，而是為了以后存更多的錢？衡量金錢所消耗的預(yù)算。

當(dāng)你選對(duì)了錢，做對(duì)了推廣方向，你只會(huì)節(jié)省更多的預(yù)算。

衡量也是為了合理控制庫(kù)存，有多少賣家死于盲目備貨。

最重要的是知道哪些產(chǎn)品值得推廣，哪些可以盡早廢棄。

不要錯(cuò)過(guò)推廣機(jī)會(huì)，也不要把精力浪費(fèi)在不該小心使用的產(chǎn)品上。

有多少人，憑主觀判斷，或者看到這個(gè)錢被別的公司賣的很好，花了幾十萬(wàn)砸下來(lái)，銷量上來(lái)了，但后續(xù)潛力有限。

最后不僅沒(méi)賺回本錢，還虧了不少。

在直通車支付測(cè)算前期寶寶體重較低的時(shí)候，無(wú)線流量不是那么容易引入的，而且我們對(duì)PC的行業(yè)數(shù)據(jù)了解較多，所以直通車支付測(cè)算前期使用PC的流量是可以的，不需要打開(kāi)無(wú)線終端。

在測(cè)算貨幣的過(guò)程中，要盡量保持流量入口的統(tǒng)一性，即PC端和無(wú)線端都要統(tǒng)一，包括直通車的時(shí)間段和區(qū)域，以便于后期的數(shù)據(jù)分析。

站內(nèi)流量比較穩(wěn)定，只引入站內(nèi)流量就夠了，不需要開(kāi)放站外。

我們也要記住，不要過(guò)分關(guān)注ROI，因?yàn)闇y(cè)試的寶貝一般沒(méi)有銷量，其中轉(zhuǎn)化率不高。

況且很多設(shè)置都沒(méi)有優(yōu)化到位，所以在衡量金錢的時(shí)候要忽略ROI，只要求足夠精準(zhǔn)的訪客。

關(guān)鍵詞選擇一般來(lái)說(shuō)，我建議你選擇與寶貝屬性和賣點(diǎn)相關(guān)的二三級(jí)關(guān)鍵詞。

你可以通過(guò)數(shù)據(jù)立方體(淘詞功能已經(jīng)轉(zhuǎn)移到商務(wù)咨詢市場(chǎng)分析)找到你需要的二三級(jí)詞，也可以重點(diǎn)搜索下拉框，或者直接從流量分析展開(kāi)篩選。

字?jǐn)?shù)要根據(jù)類別來(lái)定。

對(duì)于功能多、可用詞多、搜索量大的寶寶，可以選擇二三十個(gè)左右或者更多。

如果屬性單一，可用詞少，可以用幾個(gè)次要詞來(lái)衡量支付。

我們想要的是，我們可以在特定的時(shí)間段內(nèi)介紹我們的計(jì)劃點(diǎn)擊。

關(guān)鍵詞按位置量錢的時(shí)候，盡量不要直接占據(jù)首頁(yè)的靠前位置，因?yàn)檫@些位置可能會(huì)受到刷流量或者刷榜的影響。

如果是標(biāo)準(zhǔn)的物品或者搜索量小的類目，一般會(huì)占據(jù)第一頁(yè)的底排或者第二頁(yè)的前幾名，不要去第三頁(yè)以及更遠(yuǎn)的地方，因?yàn)榈谌?yè)開(kāi)始大量炫耀，往往不會(huì)帶來(lái)足夠的訪客。

如果搜索量大，詞匯豐富，比如女裝。

女鞋童裝可以列在第二頁(yè)到第四頁(yè)。

根據(jù)關(guān)鍵詞調(diào)整價(jià)格估計(jì)排名就行了。

你不需要一個(gè)一個(gè)去查實(shí)際排名，因?yàn)樵诘赜蚝腿巳阂鐑r(jià)的影響下，你自己找到的排名和展示給買家的排名往往差距很大。

最好根據(jù)實(shí)時(shí)消費(fèi)情況調(diào)整具體頁(yè)面。

比如我們一個(gè)小時(shí)需要300個(gè)訪客，20分鐘不到50個(gè)訪客，那肯定要提高競(jìng)價(jià)或者時(shí)間折扣或者增加關(guān)鍵詞才能達(dá)到我們需要的訪客數(shù)量。

直通車計(jì)劃前期無(wú)論是哪種匹配方式，測(cè)的錢數(shù)，提的權(quán)重，關(guān)鍵詞都要盡量選擇中心詞進(jìn)行匹配，甚至是精準(zhǔn)匹配。

因?yàn)樵谇捌跈?quán)重很低的時(shí)候，很容易出現(xiàn)一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面，匹配廣泛，這對(duì)于我們的金錢衡量和權(quán)重拉動(dòng)是非常不利的。

廣泛匹配:只要買家搜索到的關(guān)鍵詞包含搜索到的關(guān)鍵詞或與之相似，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)出來(lái)；中心詞匹配:只要買家搜索到的關(guān)鍵詞包含了搜索到的關(guān)鍵詞，就有機(jī)會(huì)展示出來(lái)；精準(zhǔn)匹配:只有買家搜索到的關(guān)鍵詞和它(或者同義詞)完全相同，才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)出來(lái)。

如果我們沒(méi)有取之不盡的預(yù)算，那么在衡量支付的時(shí)候就盡量選擇地區(qū)，盡量選擇當(dāng)前產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的地區(qū)。

我們可以通過(guò)淘寶指數(shù)根據(jù)偏好排名來(lái)選擇地區(qū)。

一般至少要去掉三分之一的區(qū)域，或者只保留幾個(gè)省份給流量大的類目，主要是看能不能帶來(lái)足夠的訪客。

除了淘寶指數(shù)，還可以通過(guò)直通車報(bào)告的區(qū)域報(bào)告進(jìn)行選擇。

在設(shè)置時(shí)間折扣方面，如果預(yù)算充足或者耗費(fèi)測(cè)量預(yù)算的周期較長(zhǎng)，可以直接選擇行業(yè)模板放進(jìn)去。

預(yù)算不大的話，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)只能放在效果比較好的時(shí)期。

點(diǎn)擊量每個(gè)項(xiàng)目都需要有足夠的點(diǎn)擊量。

按照行業(yè)轉(zhuǎn)化率，比如2%，一個(gè)寶貝至少需要50次點(diǎn)擊，當(dāng)然200次以上更好。

有了足夠的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，才能更好的判斷一個(gè)付費(fèi)好不好。

后期數(shù)據(jù)分析測(cè)算通過(guò)直通車支付。

前期肯定沒(méi)什么好改變的，所以點(diǎn)擊率是第一因素，其次是收藏或者購(gòu)買率。

比如女性PC應(yīng)該能獲得0.8%的點(diǎn)擊率，低于這個(gè)。

基本上很難做出爆款，除非有解決畫面問(wèn)題的辦法(一般是直接用主圖做創(chuàng)意圖來(lái)做直通車付費(fèi))。

比如男裝PC點(diǎn)擊率不能低于0.6%。

這個(gè)具體數(shù)值最好是和同行交流，或者總結(jié)自己店里優(yōu)秀產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

在一個(gè)品類呆久了，自然會(huì)了解你所在行業(yè)的數(shù)據(jù)，除非你從來(lái)不跟別人交流。

直通車支付測(cè)算的一個(gè)好處就是每個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)都是分開(kāi)的，很容易比較哪個(gè)更好。

除了上面的點(diǎn)擊率，重點(diǎn)是收藏或附加率(收藏或附加購(gòu)物車哪個(gè)值最大)。

一般來(lái)說(shuō)，良幣的收藏或加成率不會(huì)低于8%。

根據(jù)測(cè)量結(jié)果，不同的模型可以分為四類。

(數(shù)據(jù)都是相對(duì)的。

比如某個(gè)類目3%的點(diǎn)擊率很高，換個(gè)類目可能就低了；可能你那批寶貝點(diǎn)擊率不高，但總有一些比其他型號(hào)高)。

點(diǎn)擊率高，爆款率高，弱引流點(diǎn)擊率好，潛力好點(diǎn)擊率低，弱普通點(diǎn)擊率低，后續(xù)爆款。

我們一定會(huì)盡力優(yōu)化和維護(hù)，維持普通的好評(píng)和銷售率是可以的，而引流和潛力需要有針對(duì)性的調(diào)整，使其發(fā)揮應(yīng)有的作用。

像那些點(diǎn)擊率低，收藏弱的普通機(jī)型，如果還沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)，當(dāng)然最好不要生產(chǎn)和庫(kù)存，即使前期已經(jīng)投入了大量的開(kāi)發(fā)成本。

我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)的主要是爆炸或者有引流能力的。

一般我們把日常維護(hù)資金分為三種:引流資金:點(diǎn)擊率高、流量大、轉(zhuǎn)化低、CPC低、多入口引流；暢銷款:點(diǎn)擊率高，流量低，轉(zhuǎn)化率高，制作周期長(zhǎng)，聯(lián)想和包裝多，在高流量的店內(nèi)展示；爆款:點(diǎn)擊率高，流量大，轉(zhuǎn)化高，簡(jiǎn)單大眾，多入口引流，多店鋪位置展示。

根據(jù)測(cè)量數(shù)據(jù)，針對(duì)不同的車型，使用不同的推廣方案和能量，是一件輕松愉快的事情。

店鋪推廣雖然是直通車的一部分，但是它的測(cè)錢方式更接近鉆展，所以我會(huì)把它納入下一個(gè)鉆展測(cè)錢。

我同時(shí)寫了直通車和鉆展。

演練展覽將略有修改，并在幾天后發(fā)布。

了解這兩篇文章中提到的多種衡量金錢的方式，選擇適合自己的方式。

我相信你對(duì)衡量金錢不會(huì)有太多的疑問(wèn)。

本文部分內(nèi)容來(lái)自朋友慢慢說(shuō)的。

謝謝分享。

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