從選品到推廣,數(shù)據(jù)分析帶你打爆款

九月和銀十，火熱的季節(jié)，成敗在一念間。

當(dāng)你迷茫，沒有方向的時(shí)候，也許別人已經(jīng)追上你了。

那么你準(zhǔn)備好9月10月的雙11和雙12了嗎？作為賣家，最重要的是如何出口最好的產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)需求，從而獲得更好的利潤(rùn)。

那些賣家每年賺幾百萬，幾千萬。

當(dāng)然淘寶也有失敗的！不難想象，那些成功人士的背后都付出了很多心血。

況且失敗的淘寶店主們也給大家留下了血的教訓(xùn)！所以做淘寶，既懂產(chǎn)品又懂技術(shù)很關(guān)鍵！正確的思維可以幫你理清邏輯，少走彎路！如何判斷這個(gè)產(chǎn)品好不好？從前期選擇到測(cè)量都很關(guān)鍵。

廢話不多說，還是直接去干貨吧。

以前和大家分享過n種選錢和量錢的方法。

今天只講解最簡(jiǎn)單粗暴的方法，因?yàn)槊總€(gè)人都想高效，節(jié)省時(shí)間，提高效率！在選擇的前期，要善于分析市場(chǎng)，避免同質(zhì)化產(chǎn)品，保證其產(chǎn)品的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)和貨源優(yōu)勢(shì)，保證自己的產(chǎn)品能推能賣！其中，市場(chǎng)分析可以參考行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)和搜索熱度:1。

常見的基金選擇方式:(1)銷售分析選擇:直接在淘寶上搜索你想賣的產(chǎn)品，然后按照銷量排序，然后選擇銷量高，有潛力的產(chǎn)品。

(2)搜錢:通過自然搜索找到那些熱門關(guān)鍵詞。

賣家需要根據(jù)買家搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示的商品，分析選擇哪種商品未來有機(jī)會(huì)成為爆款。

(3)直通車選擇:首先你需要在這個(gè)類目中選擇一個(gè)大詞，在淘寶的首頁搜索這個(gè)大詞，然后在搜索結(jié)果中分析右下方直通車展示位置的商品。

看看那些保質(zhì)期短，受歡迎的產(chǎn)品。

其次，有鉆展選基金，活動(dòng)選基金，老客戶選基金，網(wǎng)絡(luò)名人選基金等等。

【直通車選錢測(cè)錢】二。

直通車選錢:準(zhǔn)備10個(gè)以上的錢，放入方案，可加性高的長(zhǎng)尾詞，要符合寶貝屬性，在多個(gè)方案中打開，參考行業(yè)平均競(jìng)價(jià)，四個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意標(biāo)題相同，點(diǎn)擊量達(dá)到800到1000左右。

觀察收藏購(gòu)買，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率，買家反饋。

3.直通車支付測(cè)算的操作方法:選擇一個(gè)最近15天沒有數(shù)據(jù)的新計(jì)劃，設(shè)置一個(gè)每日限額和一個(gè)合理的預(yù)算，準(zhǔn)備10項(xiàng)，一個(gè)計(jì)劃放23項(xiàng)。

關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)的二三級(jí)長(zhǎng)尾詞，競(jìng)價(jià)1620個(gè)。

PPC競(jìng)價(jià)比行業(yè)平均價(jià)格高20%到30%，并保證每個(gè)寶貝至少有500.1萬次點(diǎn)擊。

觀察收藏購(gòu)買和轉(zhuǎn)化率，一般轉(zhuǎn)化率大于5。

這種錢有制造爆炸的潛力。

如果有很好的盈利優(yōu)勢(shì)，可以作為主推資金。

如果樣式中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，成本低，流量大，收藏購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高，可以作為引流錢。

注意:(1)對(duì)該品類的流量和交易高峰期支付高溢價(jià)，其他時(shí)段7折發(fā)貨，保證寶貝能以良好的水平與市場(chǎng)上的競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)。

區(qū)域投放，選擇幾個(gè)點(diǎn)擊率高的區(qū)域，主要關(guān)鍵詞，在流量分析數(shù)據(jù)視角下查看訪客數(shù)高、轉(zhuǎn)化率高的區(qū)域，進(jìn)行針對(duì)性投放。

(2)直通車首頁比賽店鋪簽到。

如果你的產(chǎn)品有7天的數(shù)據(jù)積累，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高于同行或者與同行有很好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么你就可以大力推廣。

四。

直通車的操作流程，細(xì)節(jié)從小白到大神(1)準(zhǔn)確設(shè)置每日限額、發(fā)貨時(shí)間、發(fā)貨平臺(tái)、發(fā)貨區(qū)域。

(2)高效的選詞、測(cè)詞、提詞計(jì)劃有三個(gè)步驟:a .選詞工具:商務(wù)顧問、流量分析、top20W、下拉框，其中最簡(jiǎn)單的就是下拉框選詞。

點(diǎn)擊相關(guān)性降序選擇相關(guān)性高、呈現(xiàn)指數(shù)大于1000的詞，刪除質(zhì)量在7分以下的詞。

二三年級(jí)長(zhǎng)尾詞1520個(gè)，個(gè)別大詞，精準(zhǔn)匹配，目的是提高點(diǎn)擊率。

前期提詞，提高基礎(chǔ)權(quán)重，提高點(diǎn)擊率。

b .測(cè)詞:相關(guān)性要高。

展示指數(shù)大于1000，點(diǎn)擊指數(shù)大于1620的詞，競(jìng)價(jià)1620。

PPC比較貴的詞會(huì)被刪除，以過去7天的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

點(diǎn)擊差，收藏購(gòu)買轉(zhuǎn)化率差的詞會(huì)被刪除。

c .提升詞:提升基礎(chǔ)權(quán)重，提高點(diǎn)擊率，篩選出關(guān)閉詞、精準(zhǔn)詞、ROI大的詞，方便后期直接使用。

d .質(zhì)量用10分的幾種玩法:★計(jì)劃?rùn)?quán)重評(píng)分法:準(zhǔn)備兩個(gè)輔推產(chǎn)品，類似于主推創(chuàng)意圖，點(diǎn)擊率是行業(yè)的兩倍以上。

前期手動(dòng)或者軟件刷，然后自然點(diǎn)擊過濾虛擬點(diǎn)擊，保證創(chuàng)意量大于2000。

點(diǎn)擊率為1:1時(shí)，暫停寶貝1和寶貝2的推廣，第二天暫停稀釋。

因?yàn)橹蓖ㄜ嚨臋?quán)重每?jī)商旄乱淮?，所以第三天可以分成低價(jià)。

最近測(cè)試了很多品類，但是展示有限，拉不了大流量。

幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)類別還可以，但是需要人群破千人，系統(tǒng)WAP。

一般不建議直通車新手玩。

★無線端10點(diǎn)玩法:汽車地圖、人群、點(diǎn)擊率高的地區(qū)。

這些都需要前期做好測(cè)試。

選擇點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞投放流量峰值，但個(gè)別關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量不達(dá)標(biāo)，需要人工輔助。

保持第一天第二天第三天點(diǎn)擊量遞增，后期使用下拉法和人群降低PPC。

由于前期測(cè)繪成本較高，不建議經(jīng)濟(jì)承受能力較低的小賣家去玩。

★玩一晚上10分:一個(gè)大字一個(gè)小字，晚上10: 12設(shè)置每日限額30元，晚上12: 00以后設(shè)置每日限額70元，這樣可以保證點(diǎn)擊量的遞增，第二天打分，然后分批加字進(jìn)行優(yōu)化。

如果你想要足夠的時(shí)間和精力，你可以玩得開心。

★直通車創(chuàng)意疊加法評(píng)分:這款游戲前期要準(zhǔn)備兩個(gè)寶貝，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率要行業(yè)兩倍以上。

你需要轉(zhuǎn)換思路去做點(diǎn)擊率和支撐權(quán)重。

第三天午夜后，還需要時(shí)不時(shí)切換思路，保持寶寶的體重。

這種玩法難度大，但可以低價(jià)，也可以吸引大流量。

不要嘗試小白，適合大神玩，也是目前時(shí)間短見效快的一種玩法。

e .直通車人群和區(qū)域優(yōu)化直通車人群均為前期測(cè)試開通，溢價(jià)100%。

人群標(biāo)簽成對(duì)組合，匹配要正確。

找和自己品類關(guān)聯(lián)度高的人進(jìn)行投放。

分時(shí)折扣調(diào)整為7折至4折。

最后，留下點(diǎn)擊率高的人群，刪除點(diǎn)擊率差的人群。

了解正確的人群溢價(jià)公式:人群溢價(jià)公式=關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)+關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)x溢價(jià)百分比，人群特征明顯時(shí)，低競(jìng)價(jià)高溢價(jià)；人群特征不明顯時(shí)，高出價(jià)低溢價(jià)。

記住，如果你沒有搞清楚人群特征，你就會(huì)付出溢價(jià)，導(dǎo)致PPC過高，人群流量過低。

人群背后有精準(zhǔn)人群和交易人群。

可以參考業(yè)務(wù)人員人群畫像，按照性別、年齡、職業(yè)進(jìn)行劃分。

通過一周的數(shù)據(jù)對(duì)比，選擇點(diǎn)擊率高的人群進(jìn)行投放，關(guān)閉點(diǎn)擊率低的人群。

打開地區(qū)列表，找出點(diǎn)擊率差的地區(qū)，然后在地區(qū)設(shè)置中關(guān)閉，可以提高整體投入產(chǎn)出比！產(chǎn)品選擇到推廣，數(shù)據(jù)分析都很重要。

正確的資金選擇和衡量是成功的第一步，恰當(dāng)?shù)耐茝V技巧是成功的第二步。

然后，需要做好熱身工作，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

炎熱的季節(jié)，直通車彎道超車，你準(zhǔn)備好了嗎？你過去的輝煌早已成為過去，下一個(gè)輝煌需要自己去爭(zhēng)取。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。