影響寶貝權(quán)重的四大因素和一大核心

淘寶自然搜索是寶寶獲取免費(fèi)流量的核心渠道。

在日常的運(yùn)營(yíng)和推廣中，所有店鋪都期望獲得更多的免費(fèi)搜索流量。

事實(shí)上，如果嬰兒想要獲得更多的搜索流量，嬰兒必須越來(lái)越多地被搜索引擎識(shí)別。

我們傳播思維，衍生出搜索的核心本質(zhì)。

說(shuō)到搜索，就不得不提權(quán)重寶貝排名權(quán)重=個(gè)性化展示權(quán)重+寶貝綜合人氣權(quán)重+其他權(quán)重；綜合寶貝人氣權(quán)重=店鋪權(quán)重+類目權(quán)重+人氣權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重。

從純粹的意義上來(lái)說(shuō)，權(quán)重不是簡(jiǎn)單的疊加計(jì)算。

這里只是用來(lái)表達(dá)的。

其實(shí)搜索邏輯一定是層層篩選，金字塔模式。

所以在運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的過(guò)程中，重點(diǎn)關(guān)注寶貝的個(gè)性化展示權(quán)重和寶貝的綜合人氣權(quán)重才是最重要的。

通過(guò)定義分解，其實(shí)寶寶獲得的流量基礎(chǔ)的核心取決于三個(gè)關(guān)系。

1.寶貝對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽流量池容量。

2、寶貝獲取流量相關(guān)關(guān)鍵詞近期市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

3.寶貝獲得流量核心關(guān)鍵詞的人氣排名。

對(duì)于關(guān)鍵詞市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，需要借助業(yè)務(wù)人員的搜索詞分析工具，查看相關(guān)關(guān)鍵詞最近7天的數(shù)據(jù)走勢(shì)，關(guān)鍵詞反饋的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率，以及與關(guān)鍵詞匹配的市場(chǎng)人的表現(xiàn)，最終選出相關(guān)關(guān)鍵詞。

店重用越來(lái)越好的服務(wù)，把越來(lái)越好的店里越來(lái)越好的寶貝，以更快的速度送到越來(lái)越多的用戶手中，讓越來(lái)越多的用戶喜歡。

一、等待買家初戀服務(wù)1、詢價(jià)轉(zhuǎn)化率、旺旺對(duì)應(yīng)時(shí)間、旺旺在線時(shí)間等。

2、售后回復(fù)率等。

3、平均退款速度等。

二、店鋪的綜合DSR千方百計(jì)提高店鋪的DSR:店鋪的DSR是由店鋪的所有單條DSR的綜合反饋構(gòu)成的。

店鋪DSR:檢驗(yàn)店鋪綜合運(yùn)營(yíng)能力的關(guān)鍵核心。

單品DSR:我們對(duì)寶貝細(xì)節(jié)的描述。

這里的5點(diǎn)是指DSR的:D；細(xì)節(jié).如果細(xì)節(jié)評(píng)分長(zhǎng)期在4.9以上，這樣的寶貝質(zhì)量還是很有保證的。

這樣的寶貝在銷售的過(guò)程中質(zhì)量上更有優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)對(duì)這樣的寶貝會(huì)有更大的權(quán)重支持，這也是店內(nèi)選擇基金最重要的參考渠道。

店鋪銷售率與店鋪銷售率相對(duì)的是店鋪滯銷率。

30天賣不出2件的產(chǎn)品會(huì)成為滯銷品。

其實(shí)在我們運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，對(duì)于C店來(lái)說(shuō)，如果七天賣不出一件；對(duì)于天貓來(lái)說(shuō)，如果15天一件也賣不出去，沒(méi)有流量，這樣的寶貝就需要?jiǎng)h除或者下架，然后重新發(fā)布。

重新發(fā)布時(shí)，注意寶貝主圖的調(diào)整，整個(gè)主圖匹配的像素模塊與之前的主圖有很大不同。

同時(shí)，你的產(chǎn)品標(biāo)題也需要做相應(yīng)的調(diào)整。

對(duì)于淘客的很多品類來(lái)說(shuō)，新品會(huì)有新品標(biāo)簽，這類新品的初始權(quán)重會(huì)高于其他沒(méi)有新品標(biāo)簽的商品。

這樣的寶貝，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，也會(huì)獲取新的用戶群體，利益更加均衡。

一個(gè)好處:店鋪增加了產(chǎn)品的深度和活力，更有利于店內(nèi)個(gè)性化taggers的形成。

好處二:會(huì)增強(qiáng)回頭客對(duì)店鋪的粘性，尤其是一些回頭率超過(guò)30%的品類，效果非常顯著。

好處三:淘系會(huì)扶持這樣的寶貝，也會(huì)扶持這樣的店鋪。

對(duì)于小C來(lái)說(shuō)，會(huì)保持穩(wěn)定的更新，必要的時(shí)候可以獲得一些相關(guān)的新品運(yùn)營(yíng)資源。

如果你的產(chǎn)品有一定的風(fēng)格和調(diào)性，實(shí)拍有保證，有很大機(jī)會(huì)申請(qǐng)到“Ifasion”口音的閱卷資源。

注意:不要為了新品而去新品，盡量讓自己的新品定位清晰；比如制定新的周計(jì)劃，同步穩(wěn)定新流程，細(xì)化新流程。

4.門店退款爭(zhēng)議率、門店基礎(chǔ)優(yōu)化、門店平均退款率等售后影響指標(biāo)必須最大程度避免。

在實(shí)踐中，關(guān)于退款的解釋:我們可以采用以下方法。

客人選擇退款有幾個(gè)環(huán)節(jié)。

狀態(tài):客人想退款，但又擔(dān)心退不了。

應(yīng)對(duì):給予優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，引導(dǎo)忽悠，給客戶換貨。

狀態(tài):客人最終決定退款，在旺旺上聯(lián)系商家要求退款。

應(yīng)對(duì):盡可能做好對(duì)客人的服務(wù)，必要時(shí)，更改客人問(wèn)詢表。

狀態(tài):客人默默選擇了退款。

回應(yīng):對(duì)于部分默默選擇退款的客人，可能會(huì)選擇除七天無(wú)理由退貨換貨以外的其他原因。

對(duì)于這類客人，編輯好的文字必須通過(guò)旺旺的聯(lián)系方式或電話引導(dǎo)用戶修改退款協(xié)議。

三、獨(dú)一無(wú)二的寶寶提高寶寶的人氣權(quán)重。

1、累計(jì)銷售量和銷售增長(zhǎng)率。

2.追加采購(gòu)的數(shù)量、速度和增長(zhǎng)率。

3.收藏?cái)?shù)量、收藏率、收藏增長(zhǎng)率。

4.商譽(yù)與商譽(yù)變動(dòng)增長(zhǎng)率的疊加。

5.寶寶的購(gòu)買力表現(xiàn)和購(gòu)買增長(zhǎng)率。

6.寶貝退款率。

7.寶貝的售后入口干預(yù)及相關(guān)解決方案。

寶貝的人氣權(quán)重是影響寶貝排名權(quán)重的核心，是影響寶貝搜索獲得優(yōu)質(zhì)流量的關(guān)鍵。

單品熱銷款和店鋪小爆款群的形成，絕對(duì)有賴于寶貝越來(lái)越大的人氣。

在實(shí)際操作過(guò)程中，爆炸的形成有多種現(xiàn)象。

現(xiàn)象一:剛發(fā)布的寶貝，策劃中的搶購(gòu)，幾十萬(wàn)UV客戶的搶購(gòu)，短時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)了幾萬(wàn)的銷量。

最后寶寶的日搜索流量已經(jīng)過(guò)萬(wàn)。

它的運(yùn)作原理不是標(biāo)題優(yōu)化，而是單位時(shí)間銷量的快速提升，保持銷量的高增長(zhǎng)，提高寶貝的綜合權(quán)重。

于是，寶貝會(huì)根據(jù)標(biāo)題的關(guān)鍵詞分段，自然匹配相關(guān)的自然搜索流量。

這類產(chǎn)品一般都有一個(gè)特點(diǎn):產(chǎn)品銷售最終價(jià)格低，因?yàn)榍捌谕ㄟ^(guò)活動(dòng)介紹的人和淘客都是價(jià)格敏感的人，會(huì)造成系統(tǒng)匹配的人也是價(jià)格敏感的人。

對(duì)于高階貨，這種操作方法不可行。

這樣就會(huì)有相關(guān)的案例策劃和分享，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。

現(xiàn)象二:剛剛發(fā)布的寶貝，通過(guò)直通車簡(jiǎn)單測(cè)了一下錢，發(fā)現(xiàn)風(fēng)格表現(xiàn)比較高。

接下來(lái)，在優(yōu)化直通車加ROI等數(shù)據(jù)模型的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化直通車推廣方案，逐步增加廣告預(yù)算。

廣告持續(xù)到寶貝有了穩(wěn)定的自然搜索流量，最后形成爆款、熱銷款的打造。

原理是利用直通車來(lái)增加推廣，直通車帶來(lái)寶貝的數(shù)據(jù)反饋來(lái)不斷提升寶貝的人氣數(shù)據(jù)表現(xiàn)，最終超過(guò)獲取搜索流量的門檻，形成搜索流量的過(guò)程。

這種方法比較傳統(tǒng)，也比較成熟。

當(dāng)然投入也比較大。

如果你對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，如果你能嘗試，它將高度依賴于產(chǎn)品的價(jià)格。

現(xiàn)象三:寶貝剛發(fā)布，簡(jiǎn)單測(cè)試后，通過(guò)CRM養(yǎng)魚池計(jì)劃，在單位運(yùn)營(yíng)周期內(nèi)，搜索關(guān)鍵詞不斷提升關(guān)鍵詞購(gòu)買和轉(zhuǎn)化的實(shí)時(shí)反饋數(shù)據(jù)，同時(shí)在一定程度上提升銷量和銷售增長(zhǎng)率。

原理是利用最接地氣的關(guān)鍵詞流量入口作為突破口，在短時(shí)間內(nèi)，優(yōu)先增加關(guān)鍵詞權(quán)重，進(jìn)而增加寶貝綜合排名權(quán)重的普及過(guò)程。

這種方法非?？尚?，適合運(yùn)營(yíng)資源相對(duì)匱乏的小賣家。

影響寶寶人緣的權(quán)重有這么多:1。

寶寶的搜索訪客在逐漸增加，但搜索增長(zhǎng)率在逐漸降低。

2.寶寶的轉(zhuǎn)化增速持續(xù)，但追加購(gòu)買增速在前5天保持增長(zhǎng)，后3天保持回落。

寶貝購(gòu)買量的增長(zhǎng)速度與搜索訪客的增長(zhǎng)速度明顯同步，說(shuō)明在寶貝成長(zhǎng)過(guò)程中，實(shí)時(shí)購(gòu)買量和購(gòu)買量的增長(zhǎng)速度能夠明顯促進(jìn)寶貝搜索訪客的增長(zhǎng)。

所以在測(cè)試推廣寶貝的時(shí)候，通過(guò)店內(nèi)外流量的滲透，讓推廣的寶貝進(jìn)一步曝光，獲得更多的流量，增加寶貝購(gòu)買的增量，從而提高寶貝搜索UV，實(shí)現(xiàn)新品測(cè)試和日常推廣的過(guò)程。

四、選擇4S類快遞商家的速度:DSR的R，售前售后服務(wù)指標(biāo)，影響整個(gè)店鋪的權(quán)重，間接影響寶貝的綜合權(quán)重。

1、發(fā)貨速度等。

2、收貨時(shí)間等。

3、收貨時(shí)間的確認(rèn)等...........................................................................................................................................所以這里的權(quán)重和人氣權(quán)重對(duì)寶寶的影響一樣重要。

對(duì)于店里回頭客的操作，執(zhí)行力強(qiáng)，操作嚴(yán)謹(jǐn)，很大程度上影響了寶貝的成長(zhǎng)速度。

建議:找到寶貝的核心賣點(diǎn)，讓轉(zhuǎn)化率飆升。

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