淘粉吧:未來絕不僅是國內(nèi)導(dǎo)購平臺

淘吧CEO劉軍，“它的未來不僅僅是一個國內(nèi)的導(dǎo)購平臺。

”韜奮吧CEO劉軍告訴記者。

但如今逐漸擺脫了國內(nèi)導(dǎo)購的單一平臺模式，切入海淘和互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域，走向“1+N”混合平臺。

劉軍表示，韜奮吧作為一個導(dǎo)購平臺，已經(jīng)積累了數(shù)千萬用戶。

基于此，公司將開拓更多消費場景，如海淘、互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)?，帶來更多垂直消費場景。

預(yù)付款+超高返利帶來5000萬用戶。

在進入“1+N”時代之前，韜奮吧的發(fā)展經(jīng)歷了1.0階段和2.0階段兩個階段。

1.0階段，韜奮吧率先“超前”。

和普通導(dǎo)購平臺一樣，2011年上線的韜奮吧也是靠“返利”來吸引用戶。

但由于商家無法直接與導(dǎo)購平臺結(jié)算返利金額，不得不與淘寶聯(lián)盟結(jié)算，使得整個交易流程周期變長，返利速度變慢。

“淘寶聯(lián)盟基本上一個月結(jié)算一次，所以用戶拿到返利的時候，其實已經(jīng)一個月了。

這使得整個行業(yè)的用戶體驗很差。

”劉軍說。

返利由商家提供，韜奮吧會根據(jù)商品銷售額收取一定的傭金。

在這樣的情況下，韜奮吧率先推出“先行賠付”機制，韜奮吧將返利金額先行墊付給用戶，“閃電到賬”，加快返利速度，提升用戶體驗。

因此，2013年底，韜奮吧攀升至導(dǎo)購行業(yè)APP下載量第一。

2015年，韜奮吧打破行業(yè)慣例，開創(chuàng)了“超高回報”模式。

“超高回報”是韜奮吧直接與上千家品牌商家合作的商業(yè)模式。

大部分商品返點率超過50%，最高返點率達到95%，且沒有數(shù)量限制，消費者可以無限制購買。

這種轉(zhuǎn)變使得韜奮吧發(fā)展到2.0階段。

淘吧的兩次創(chuàng)新，為自己的平臺保留了大量的“剁手黨”。

用戶數(shù)不僅突破5000萬，日活躍用戶也突破110萬。

海淘+理財逐漸成為“1+N”的混合平臺。

劉軍告訴記者，今天從零開始國內(nèi)導(dǎo)購模式已經(jīng)不合適，因為已經(jīng)過了人口紅利和電子商務(wù)的成長期。

隨著R&D對產(chǎn)品和服務(wù)的不斷投入，韜奮酒吧發(fā)展迅速。

2015年“雙11”，當(dāng)扒手們在buy buy瘋狂搶購的時候，韜奮吧開始從國內(nèi)市場走向國際市場，拓展其第一個垂直消費場景——海淘品牌“胡亥”。

一是最大化了產(chǎn)品的品種和數(shù)量，二是也降低了自主創(chuàng)業(yè)的高成本。

”劉軍說。

2016年，正式登陸新三板資本市場后，韜奮吧在原有國內(nèi)導(dǎo)購平臺“1”的基礎(chǔ)上開發(fā)了N。

“N”代表更多不斷創(chuàng)新拓展的垂直消費場景業(yè)務(wù)，如海淘、互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)取?/p>

韜奮吧已經(jīng)進入“1+N”時代。

今年4月，占淘吧20%股份的杭州瑪瑙灣科技有限公司打造的理財超市“瑪瑙灣”入駐淘吧，打通了消費市場和理財市場。

用戶用瑪瑙幣投資，在獲得購物返利的同時，可以通過投資平臺的理財產(chǎn)品獲得投資收益。

截至目前，瑪瑙灣總投資金額超過13億元，平臺注冊用戶達50余萬。

劉軍表示，從消費到理財，韜奮吧提出了“消費理財”的概念，“瑪瑙灣”創(chuàng)造性地為用戶搭建了網(wǎng)購與理財?shù)碾p向通道，滿足多元化、多領(lǐng)域的消費需求。

讓用戶在消費的同時賺錢，最重要的是網(wǎng)購者和理財者是“雙胞胎”，他們的特征相當(dāng)吻合，所以韜奮吧這個平臺可以順利延伸消費理財產(chǎn)品。

未來的韜奮吧顯然不再是單純的國內(nèi)導(dǎo)購平臺。

除了海淘和互聯(lián)網(wǎng)金融，還將進一步拓展業(yè)務(wù)，形成“1+N”混合平臺。

這不僅可以提高韜奮吧平臺的用戶粘性，還可以豐富公司的收入來源，實現(xiàn)1+1>2的整合效應(yīng)。

“韜奮吧應(yīng)該繼續(xù)拓展和開辟更多的用戶消費場景，讓用戶的各種需求在韜奮吧這個平臺上得到滿足。

”劉軍向記者透露。

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