帶你玩轉(zhuǎn)風(fēng)靡已久的淘寶直播!快上車(chē)!

淘寶首頁(yè)的流量入口可以說(shuō)是淘寶商家的必爭(zhēng)之地。

最近，直播的主要入口被添加到了手淘的主頁(yè)，用戶(hù)一旦打開(kāi)手淘的主頁(yè)，就可以直接查看和注意到直播相關(guān)的內(nèi)容。

淘寶直播既然放在這么重要的位置，那么受歡迎。

那么我們應(yīng)該對(duì)直播的相關(guān)玩法有更深入的了解。

一、直播的目的決定了直播的類(lèi)型。

淘寶直播是阿里推出的直播平臺(tái)。

它的定位是“消費(fèi)者直播”，為用戶(hù)提供有營(yíng)養(yǎng)、有價(jià)值的產(chǎn)品信息，能夠引導(dǎo)用戶(hù)“邊看邊買(mǎi)”一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)品。

主要有四種類(lèi)型:個(gè)人主播、MCN機(jī)構(gòu)主播、PGC主播欄目和品牌直播。

1.直播類(lèi)型(1)個(gè)人主播UGC。

個(gè)人用戶(hù)自行注冊(cè)申請(qǐng)人，在具備一定資質(zhì)后成功申請(qǐng)直播權(quán)，是一種常見(jiàn)的直播形式。

(圖1)圖1個(gè)人主播(2) MCN組織UGC。

和淘寶簽約(圖二)。

代理公司負(fù)責(zé)每個(gè)月主播活動(dòng)的介紹、管理和維護(hù)，主播產(chǎn)生的收入歸代理公司所有，代理公司分配收入(圖3)；淘寶只和機(jī)構(gòu)合作。

圖2涉及圖圖3 MCN組織3的PGC的直播節(jié)目。

PGC指的是由專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的人生成高質(zhì)量的有用信息。

PGC直播由專(zhuān)業(yè)視頻直播制作單位制作，入駐淘寶直播PGC，以用戶(hù)心智為獨(dú)立欄目；淘寶直播負(fù)責(zé)PGC的節(jié)目管理和節(jié)目支持。

可以在淘的直播板塊里看到板塊的位置。

(圖4)圖4 PGC欄目(4)品牌直播。

淘寶或天貓店鋪發(fā)起的直播，內(nèi)容從UGC到PGC都有，主要是推廣品牌。

(圖5)圖5品牌直播2。

淘寶直播的商業(yè)價(jià)值40%的個(gè)人主播背后都有簽約經(jīng)紀(jì)人的公司。

這類(lèi)公司，目前會(huì)是全國(guó)50強(qiáng)工會(huì)，比如新浪的工會(huì)，E直播的十大優(yōu)秀機(jī)構(gòu)，都入駐我們淘寶直播。

他們會(huì)對(duì)我們每個(gè)主播進(jìn)行手語(yǔ)、舞蹈、形體、語(yǔ)言等方面的培訓(xùn)。

同時(shí)會(huì)教他們賣(mài)化妝品，或者結(jié)合自己主播的個(gè)性給品牌做一些代言，或者推出新品。

不僅僅是這種形式，在這個(gè)公司里面，它會(huì)接受一些短視頻或者藝人的套餐，還有一些其他的服務(wù)差異比如其他渠道的一些宣傳:(1)個(gè)人主播是平臺(tái)上最多樣最廣泛的人群。

最保險(xiǎn)的模式是找一個(gè)適合自己的個(gè)人主播，通過(guò)CPS的合作先試用。

(2)網(wǎng)絡(luò)名人機(jī)構(gòu)適合想和主播批量合作或者長(zhǎng)期合作的商家。

(3)PGC直播節(jié)目特別適合中部以上的商家或者品牌賣(mài)家，會(huì)有一定的付費(fèi)需求。

比如某商家今天的直播是為了宣傳品牌，建議選一個(gè)明星；如果今天商家在賣(mài)貨，建議選擇主播；如果想打造自己的IP，做大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建議定制，預(yù)定或者命名。

3.淘寶直播的入口。

目前淘寶對(duì)直播平臺(tái)有流量支持。

最近只要更新淘寶新版本，就多了一個(gè)直播入口服務(wù)。

每天看自己品類(lèi)的直播，瀏覽選擇，看符合自己店鋪調(diào)性的主播，看主播其他話(huà)題的直播回放，對(duì)主播有更全面的了解。

一個(gè)好的直播，記錄下直播的昵稱(chēng)，在V任務(wù)中搜索，就會(huì)找到直播的相關(guān)聯(lián)系方式和推廣效果。

這是最可靠的形式。

圖7直播淘寶圖8 v任務(wù)搜索2。

直接在阿里V Task (da.taobao.com)下單。

在下單過(guò)程中，可以通過(guò)選擇直播欄目來(lái)選擇主播。

有兩種，一種是曾經(jīng)在招商局廣場(chǎng)發(fā)過(guò)工或者還有工作的，一種是沒(méi)有發(fā)過(guò)工的(1)在招商局廣場(chǎng)發(fā)過(guò)工或者還有工作的(圖9)。

圖9有工作(2)沒(méi)發(fā)過(guò)工作或者現(xiàn)在沒(méi)有工作的人(圖10)。

圖10沒(méi)有工作。

以上兩種找主播的方式，都是在確認(rèn)自己喜歡的主播后，在V工作上下單。

3.淘寶特色市場(chǎng)Taonv板塊，里面聚集了一批網(wǎng)絡(luò)名人直播咖。

點(diǎn)擊圖片，會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到阿里V任務(wù)。

可以通過(guò)V任務(wù)平臺(tái)獲取該人才的信息，然后取得聯(lián)系(圖11)。

圖11淘女郎4直播。

官方推薦。

淘寶每個(gè)月都會(huì)從主播的角度列出TOP50。

第一個(gè)分類(lèi)欄目是KOL的主播，第二個(gè)是優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)，第三個(gè)是PGC的固定欄目。

這三個(gè)頁(yè)面每個(gè)月都會(huì)發(fā)布在直播官方論壇(圖11)和任務(wù)五的平臺(tái)(圖12)。

每個(gè)月都可以通過(guò)這里找到優(yōu)秀的直播資源。

圖12 v任務(wù)推薦圖13淘寶平臺(tái)推薦三。

選擇合作的注意事項(xiàng)。

內(nèi)容區(qū)域的要求。

盡量找一些產(chǎn)品、店鋪、定位和你一樣的主播。

他們可以看他的歷史回放，或者給他看相關(guān)資料，判斷他是不是你想要的伴侶。

2.影響數(shù)據(jù)。

包括主播的粉絲數(shù)量，主播的平均受眾，以及互動(dòng)，這也會(huì)影響你和他的合作。

3.合作報(bào)價(jià)。

不同的主播對(duì)合作的要求不同。

有一些大主播，可能一次性收費(fèi)比較高。

中小主播或者新入行主播可能會(huì)降低一些合作門(mén)檻，會(huì)影響商家在選擇合作主播時(shí)的一些判斷和取舍。

可以根據(jù)自己的情況選擇。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。