如何全方位提高直通車(chē)投產(chǎn)?

相信很多司機(jī)或者店主對(duì)淘寶的千人展示有一定的了解。

現(xiàn)在，直通車(chē)也是如此。

不可能像以前一樣在推廣過(guò)程中花高價(jià)去卡槽，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞背后都有不同的人群，不同人群的自然效果也不一樣。

當(dāng)然，在優(yōu)化的過(guò)程中，我們需要控制的東西也很重要，除了人群、關(guān)鍵詞、定向、推廣圖等。

1.店鋪介紹。

該店主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是家裝產(chǎn)品，如衛(wèi)浴、花灑等，是8月份左右接手的。

之前店鋪轉(zhuǎn)化率在1%左右，產(chǎn)品客單價(jià)比較高，一般在5001萬(wàn)元左右。

如果能大幅度提高轉(zhuǎn)化率，對(duì)產(chǎn)量的促進(jìn)肯定會(huì)比較大。

下圖是上個(gè)月的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率已經(jīng)優(yōu)化到5.98。

二、關(guān)鍵詞1。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞是直通車(chē)很重要的一部分，因?yàn)檫@是我們?cè)谔詫毸阉骺蜉斎氲?，直接代表了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

所以前期選詞一定要足夠準(zhǔn)確；可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)選擇建議。

比如我要推廣一款女式短褲，那么我們就可以使用精準(zhǔn)詞和產(chǎn)品詞的組合，比如黑色天鵝絨短褲，這樣就可以讓關(guān)鍵詞盡量精準(zhǔn)。

前期選詞的時(shí)候也要注意關(guān)鍵詞的相關(guān)性，盡量選擇一些相關(guān)性高的詞，保證關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

我建議你先選擇質(zhì)量分在5分左右的詞，因?yàn)樵陉P(guān)鍵詞質(zhì)量分、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)、創(chuàng)意質(zhì)量這三個(gè)影響因素中，相關(guān)性是最容易控制的；另外，在選詞的過(guò)程中，一定要注意字?jǐn)?shù)。

一些字?jǐn)?shù)非常低或者非常大的詞需要特別注意，太低的可以直接刪除，比較高的需要注意關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，避免一個(gè)關(guān)鍵詞燒掉整個(gè)計(jì)劃的預(yù)算。

2.經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試，大部分的關(guān)鍵詞在前期選詞之后都會(huì)有自己的數(shù)據(jù)。

這時(shí)候就需要一個(gè)關(guān)鍵詞的篩選過(guò)程。

一些高消耗、低轉(zhuǎn)化、效果差、消耗少的關(guān)鍵詞會(huì)被刪除，剩下的效果好的關(guān)鍵詞會(huì)被保留。

這部分關(guān)鍵詞以后會(huì)是直通車(chē)轉(zhuǎn)換的主力，一定要注意培養(yǎng)。

另外，在訓(xùn)練的同時(shí)，還需要篩選新的關(guān)鍵詞，這樣才能保持新鮮血液流入直通車(chē)。

值得注意的是，這批關(guān)鍵詞的成本很大，我們不需要在上面花費(fèi)太多的預(yù)算，因?yàn)槲覀円呀?jīng)產(chǎn)生了一批核心詞，這是我們消費(fèi)的主力。

新單詞可以規(guī)劃出20%左右的預(yù)算進(jìn)行測(cè)試，步驟同上。

一段時(shí)間后，我們會(huì)再次篩選數(shù)據(jù)，只保留好的關(guān)鍵詞，刪除。

三、人群1。

系統(tǒng)的人群文章一開(kāi)始就提到了直通車(chē)的人群。

這部分和關(guān)鍵詞一樣重要。

根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會(huì)推薦一些人:淘寶首頁(yè)潛在人群、優(yōu)質(zhì)人群、付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群，都可以測(cè)試。

每個(gè)店的人群和情況都不一樣。

如果沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，就不要根據(jù)自己的感覺(jué)去篩選人群。

最好每個(gè)人群都花預(yù)算測(cè)試一下，才知道哪些是好人群。

測(cè)試完一款效果好的寶寶裙，后面的寶寶人群可以重點(diǎn)測(cè)試一下這個(gè)人群。

2.定制人群定制人群需要根據(jù)店鋪的情況來(lái)設(shè)置。

在商務(wù)人員流量訪客的對(duì)比中，一般會(huì)有店鋪人群的畫(huà)像展示。

如果沒(méi)有更準(zhǔn)確的門(mén)店人群數(shù)據(jù)分析，可以參考業(yè)務(wù)人員的這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行設(shè)置。

我給你看的店主要是針對(duì)高消費(fèi)人群的，所以我會(huì)偏向直通車(chē)人群溢價(jià)中的高消費(fèi)人群和購(gòu)物車(chē)人群，他們的整個(gè)數(shù)據(jù)反映不錯(cuò)。

第四，最好測(cè)試定向開(kāi)通的定向直通車(chē)，尤其是一些ppc非常高的店鋪。

定向PPC一般較低，但點(diǎn)擊率需要控制。

不同店鋪的點(diǎn)擊率差異很大。

有些店鋪的定向效果特別顯著，尤其是女裝，PPC低，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好；對(duì)于這樣的店鋪，那么我們只需要保證關(guān)鍵詞投放的準(zhǔn)確性，這樣就可以把大預(yù)算集中在定向上，產(chǎn)量很快就會(huì)有很大的提升。

5.創(chuàng)意1。

創(chuàng)意和關(guān)鍵詞一樣，是和消費(fèi)者最直接的接觸。

買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞后，直接把創(chuàng)意展現(xiàn)在眼前。

所以圖片一定要結(jié)合產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)來(lái)創(chuàng)作。

不要跟著別人的意見(jiàn)走，這樣點(diǎn)擊率會(huì)很低；比如我的產(chǎn)品售價(jià)低，質(zhì)量和同行一樣，可以在畫(huà)圖的時(shí)候重點(diǎn)看價(jià)格。

當(dāng)然，我們的賣(mài)點(diǎn)必須是真實(shí)的。

不要為了點(diǎn)擊率而制作一些荒誕的圖片。

這樣的圖片出來(lái)后，點(diǎn)擊率高，但轉(zhuǎn)化率低。

淘寶給流量不僅僅看你的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率也是很重要的參考要素。

所以說(shuō)要結(jié)合自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，突然大方的在不同于同行的部分展示自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這樣不僅能提高我們的點(diǎn)擊率，還能在一定程度上幫助轉(zhuǎn)化率。

2.推廣標(biāo)題很多店主不重視推廣標(biāo)題，很容易失去一個(gè)提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)的機(jī)會(huì)。

標(biāo)題測(cè)試前期測(cè)試好推廣圖之后，那么我們就可以增加推廣標(biāo)題的測(cè)試了。

在測(cè)試過(guò)程中，可以篩選出一些效果較好的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的精準(zhǔn)屬性詞，店寶的交易詞等。

并組合成不同的推廣標(biāo)題進(jìn)行測(cè)試。

然后可以根據(jù)數(shù)據(jù)選擇效果好的推廣標(biāo)題，放在后期。

不及物動(dòng)詞計(jì)劃的基本設(shè)置。

分時(shí)設(shè)置在設(shè)置好寶寶的關(guān)鍵詞、人群、定向、創(chuàng)意之后，方案的設(shè)置也不容忽視；在分時(shí)板塊，建議可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員的流量來(lái)分析訪客的分布情況，查看店鋪近30天的成交情況，根據(jù)行業(yè)的情況來(lái)調(diào)整計(jì)劃，保證我們的店鋪在成交高峰期能夠有一個(gè)比較好的排名。

2.發(fā)射平臺(tái)。

發(fā)射平臺(tái)方面，一般店家的建議是選擇站內(nèi)發(fā)射，主要在站內(nèi)無(wú)線端。

PC端可以根據(jù)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行測(cè)試和投放。

但男裝店，尤其是ppc較高、預(yù)算較大的店，建議可以小預(yù)算嘗試站外推廣，后期再根據(jù)推廣效果進(jìn)行調(diào)整。

3.可以根據(jù)店鋪情況選擇位置設(shè)置。

一些偏遠(yuǎn)地區(qū)可以考慮運(yùn)費(fèi)成本再選擇是否投放，一些有競(jìng)爭(zhēng)力的地區(qū)也可以選擇不投入。

一些預(yù)算較小的店鋪，可以根據(jù)商務(wù)顧問(wèn)的流量來(lái)分析訪客分布。

過(guò)去30天的訪客數(shù)量排名前10，下訂單的買(mǎi)家數(shù)量排名前10。

預(yù)算較大的店鋪可以更好的測(cè)試更多的區(qū)域，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)效果也不錯(cuò)。

總結(jié):首先是關(guān)鍵詞部分。

建議前期可以選擇準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，后期再選擇效果好的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，而選擇新詞進(jìn)行測(cè)試。

2.人群也是需要考驗(yàn)的。

選擇效果好的人群，增加投放比例。

如果效果差，可以根據(jù)預(yù)算的小比例或者直接暫停；對(duì)于定制人群，建議結(jié)合店鋪的人群畫(huà)像選擇測(cè)試。

3.店鋪的定向推廣建議最好經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，注意控制定向點(diǎn)擊率和消費(fèi)比例。

4.創(chuàng)意方面，推廣圖一定要結(jié)合產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，打造店鋪的特色，不要跟著別人的思路走，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；還要注意標(biāo)題的推廣，結(jié)合直通車(chē)的好關(guān)鍵詞和店鋪寶貝的交易詞進(jìn)行挑選，快速提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分。

5.計(jì)劃的基礎(chǔ)設(shè)置也要結(jié)合店鋪的情況來(lái)設(shè)置，這樣才能保持計(jì)劃全天可用，提高產(chǎn)量。

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