天貓直通車投產(chǎn)多少算正常?沒轉(zhuǎn)化怎么辦?

想開天貓直通車，自然要知道有多少天貓直通車投產(chǎn)才算正常。

除此之外，沒有轉(zhuǎn)化怎么辦？投入產(chǎn)出比是直通車銷售總額與成本的比率。

并且總額等于轉(zhuǎn)化率、點擊率和客單價的乘積。

總成本等于點擊次數(shù)和平均點擊成本的乘積。

所以根據(jù)公式可以看出，影響投入產(chǎn)出比的因素與點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊成本有關(guān)。

轉(zhuǎn)化率和客單價都是比較穩(wěn)定的數(shù)值，寶貝上架后的價值不可能每天都變。

如果不修改詳情頁，轉(zhuǎn)化率不會有太大波動。

所以我們應(yīng)該關(guān)注點擊率和每次點擊的平均成本。

直通車的輸出比沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)要求，不多很正常。

畢竟賣家和用戶使用直通車的時間不同，產(chǎn)出比例也不同，推廣的產(chǎn)品也不同。

商品推廣前期，產(chǎn)出比肯定會比較低，但是到了后期，產(chǎn)出比必然會變高。

賣家和用戶只需要知道如何計算直通車產(chǎn)出比。

沒有轉(zhuǎn)化怎么辦？1.如果你想讓淘寶訓(xùn)練轉(zhuǎn)化，你必須有準(zhǔn)確的流量。

賣家要查看商品的關(guān)鍵詞是否與寶貝的標(biāo)題、屬性高度相關(guān)。

標(biāo)題和屬性是用戶的需求，用戶的需求代表了店鋪里的精準(zhǔn)人群。

直通車上線，可以把轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞放進(jìn)去，既能保證搜索，又能保證轉(zhuǎn)化。

2.淘寶賣家提供的商品信息越詳細(xì)越有質(zhì)量，轉(zhuǎn)化的可能性就越大。

詳情頁必須表達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)，觸及消費者的痛點。

詳情頁最好包含場景圖、細(xì)節(jié)圖、規(guī)格圖、對比圖、好評圖，這樣才能吸引買家。

3.部分淘寶賣家在沒有基礎(chǔ)銷量的情況下就開始推廣寶貝，這樣買家下單時就沒有參考，很少有買家會下單；所以淘寶賣家在開直通車之前，要做好寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，保證寶貝有20個以上的銷量，十幾個評價，最好是10個左右的高質(zhì)量評價，帶圖。

4.過于正確的淘寶客服也會影響寶貝的轉(zhuǎn)化率，所以淘寶賣家要加強(qiáng)淘寶客服的引導(dǎo)度和服務(wù)態(tài)度。

這就需要淘寶賣家建立相對完善的客服體系，提高淘寶客服人員的專業(yè)業(yè)務(wù)技能。

5.淘寶賣家要選擇和寶貝相關(guān)的，和屬性相關(guān)的高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的二三級精準(zhǔn)詞。

當(dāng)然大詞也是精準(zhǔn)的，所以淘寶賣家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候精準(zhǔn)匹配大詞，廣泛匹配小詞。

賣家也要單獨優(yōu)化直通車的推廣圖片，根據(jù)圖片調(diào)整推廣標(biāo)題，適當(dāng)增加一些推廣信息，不斷提高產(chǎn)品的點擊率，讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

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