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    揭秘新店鋪如何一個月做到銷量從0到500?

    61期小林樓主|2023-04-14|21:47|發(fā)布在分類 / 拼多多瞎問|閱讀:24

    對于淘寶店鋪運營者和賣家來說,流量問題是店鋪面臨的首要問題。

    淘寶這么多流量入口,哪一個才是店鋪的最佳選擇?如何更好的獲取這些流量?怎么做才能快速提升店鋪和寶貝的權(quán)重,為店鋪更好的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)?這些問題的核心是消費者。

    當(dāng)消費者確定他們的確切需求時,他們通過搜索關(guān)鍵詞來選擇他們的嬰兒。

    直通車作為官方引流工具,恰好可以精準(zhǔn)引流店鋪,通過添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,提高寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

    直通車作為官方引流工具,對寶寶的自然搜索權(quán)重影響很大。

    相信很多新賣家也會開直通車自己給店鋪引流。

    那么,在開直通車的時候,如何更好的控制PPC、ROI、點擊率、質(zhì)量評分呢?為了增加計劃的權(quán)重,更好的為店鋪引流,需要注意哪些問題?下面介紹一下。

    一、店鋪介紹:2023年5月中旬接手一家以麥克風(fēng)為主要品類的新店。

    在接手之前,店鋪還沒有利用直通車等工具進(jìn)行推廣,所以是比較新的店鋪,所以還是有一定的借鑒意義的。

    推廣前日均訪問量50左右,日均瀏覽量150左右,日均交易額0,100元左右。

    下圖是最近30天,也就是接手后,流量和交易金額的變化。

    日均訪問量穩(wěn)定在200左右,日均瀏覽量在500-1000之間,日均交易額在100-800元左右。

    店鋪主要通過直通車作為引流推廣,直通車每天預(yù)算220元。

    二。

    選錢對于直通車來說,選錢是非常重要的一步,會直接影響到計劃產(chǎn)量(ROI)、收藏量、追加購買量、平均每次點擊單價(PPC)、點擊率等等。

    在款式選擇上,新店建議可以通過主推和低價引流兩種方案進(jìn)行推廣。

    為什么?1.雖然主力基金的PPC可能有效,但是PPC會比較高。

    對于新店來說,流量還是很重要的。

    所以要建立低價引流方案,為店鋪引流,以更低的價格獲取更多的流量;2.在推廣主推錢的同時,用更少的預(yù)算去測試店里的其他寶貝。

    成績好的寶寶也可以增加預(yù)算,慢慢成長為主推錢。

    如果后期推廣過程中主推錢的效果不盡如人意,正好低價引流方案中有更好的款式效果不錯。

    低成本引流的寶寶,可以增加投放預(yù)算,分散推廣風(fēng)險。

    1.主推在產(chǎn)品選擇上很重要。

    新司機在選擇主推錢的時候要注意幾點。

    第一,如果你的預(yù)算比較少,建議設(shè)置1個主推錢,13個低價寶貝錢。

    因為預(yù)算比較少,平均分配給寶寶錢的預(yù)算會比較少,所以不建議推廣太多寶寶。

    預(yù)算較多的賣家可以設(shè)置13款主推機型和14款低價測試機型。

    第二,在寶貝的選擇上,可以優(yōu)先考慮利潤空間比較大的產(chǎn)品,淘寶上暫時沒有或少賣其他同行的產(chǎn)品,有一定的消費需求。

    第三,很多人認(rèn)為點擊率和質(zhì)量分是驅(qū)動最重要的因素。

    其實也不盡然。

    歸根結(jié)底,最重要的還是產(chǎn)品。

    這種產(chǎn)品有市場嗎?市場上的競爭優(yōu)勢能去哪里?這些更重要。

    直通車只是一個引流工具,產(chǎn)品本身才能決定這個產(chǎn)品能否更好的發(fā)展。

    同樣的產(chǎn)品比價格貴,同樣的價格比產(chǎn)品貴。

    2.低價引流資金在選擇低價引流款式上的要求可以略低于主推資金。

    從綜合訪客數(shù)量、付費轉(zhuǎn)化率、訪客價值、收藏、追加購買、付費金額等維度篩選出13個低成本引流基金。

    三。

    關(guān)鍵詞作為直通車的流量入口之一,直通車的關(guān)鍵詞比定向、人群、智能投放更精準(zhǔn)。

    所以直通車的關(guān)鍵詞關(guān)系到寶寶的流量,加詞需要謹(jǐn)慎。

    當(dāng)然,不同計劃的寶寶對直通車關(guān)鍵詞的要求是不一樣的。

    對于主推的錢,我的要求是前期添加10個左右相關(guān)性為5,點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率為1的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放,這樣篩選出關(guān)鍵詞后,相關(guān)性小于5的詞就會被刪除。

    如果詞的相關(guān)度小于5,質(zhì)量分910,可以考慮留下準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。

    首先,用這10個關(guān)鍵詞來增加計劃的權(quán)重,劃分這些詞的質(zhì)量。

    競價方面,選擇價格高的,排名更高。

    為了保證點擊率只放在移動端,快速提升關(guān)鍵詞權(quán)重,那么PPC會比較高。

    但后期添加的關(guān)鍵詞,在計劃權(quán)重增加后,質(zhì)量得分不會低。

    一段時間后,添加10個左右的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

    這時候就要降低PPC,降低bid,穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。

    低成本引流方案對關(guān)鍵詞要求相對較低,主要思路是以較低的價格獲取更多的流量。

    所以你需要比主推多很多的關(guān)鍵詞,所以你需要盡可能多的添加關(guān)鍵詞。

    一般標(biāo)準(zhǔn)是100以上200以下。

    添加后注意篩選關(guān)鍵詞,刪除移動質(zhì)量評分5分及以下,與寶貝無關(guān)的關(guān)鍵詞,選擇出價較低的,這樣PC和移動都可以選擇投放。

    四、創(chuàng)意很多賣家都知道點擊率很重要,但是在優(yōu)化點擊率的時候,只想到關(guān)鍵詞。

    其實創(chuàng)意影響點擊率的部分遠(yuǎn)大于關(guān)鍵詞,所以對于主推來說,前期的映射工作必不可少。

    分為創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題兩個部分,所以在測試一個元素的時候,要保持另一個元素的一致性。

    一般我們優(yōu)先出圖,很多賣家有一個疑問,出圖需要多長時間?其實我個人認(rèn)為這和寶寶的消耗有關(guān)。

    有的寶寶消耗比較多,一天就測完了。

    如果他們消費很少,可能需要半個月到一個月的時間來積累足夠的數(shù)據(jù)。

    測繪地圖時,先用同一個創(chuàng)意題目,在寶寶的五張主圖中選擇四張進(jìn)行測試。

    移動和PC啟動設(shè)備打開,并設(shè)置為轉(zhuǎn)盤模式。

    點擊積累足夠多后,選擇點擊率、生產(chǎn)、收藏、購買三個方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的兩個主圖,成為后兩個。

    圖片的優(yōu)化還是很重要的。

    如果在映射中發(fā)現(xiàn)四張圖片的點擊率很差,可能需要重新安排計劃點擊率的映射。

    部分圖片測試后,再次測試創(chuàng)意標(biāo)題,選擇點擊率最好的創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行標(biāo)題測試。

    其中一個創(chuàng)意標(biāo)題可以是系統(tǒng)推薦的標(biāo)題(有些沒填,請慎重填)。

    兩個創(chuàng)意標(biāo)題包含寶貝所有標(biāo)題中的關(guān)鍵詞,一個創(chuàng)意標(biāo)題包含寶貝所有屬性進(jìn)行測試。

    同樣,選擇PC,移動兩個交付終端,并打開轉(zhuǎn)盤。

    一段時間后(一般一周左右,根據(jù)寶寶的消耗情況來判斷。

    一般每張主圖點擊20次以上即可判斷)。

    測試完成后,選擇點擊率、制作、收藏、購買等方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的兩個標(biāo)題,然后將這兩個標(biāo)題和實測的兩個主圖進(jìn)行兩個組合,就可以打開優(yōu)化了。

    5.人群創(chuàng)意圖完成后,還需要對人群進(jìn)行測試。

    由于新店預(yù)算不大,主推方案每天只能消費170元。

    如果人群消費過多,必然會影響關(guān)鍵詞的預(yù)算。

    因此,在人群測試中,我采用的是逐部分測試的方法。

    首先,選擇一些人進(jìn)行測試。

    成績出來后,直接刪除PPC高、消耗大、制作差的人,留下這一批最優(yōu)秀的12個人繼續(xù)投入使用,然后用同樣的方法開始測試下一批人。

    當(dāng)然,預(yù)算很大的方案,所有人都可以試驗。

    可以從人參的流量訪客分析中查看店內(nèi)人群畫像,結(jié)合人群的性別、年齡、消費水平來測試投放效果。

    不及物動詞直通車店鋪引流與其他引流工具相比,直通車店鋪引流最大的優(yōu)勢是可以增強寶寶的自然搜索權(quán)重。

    雖然后臺消費不夠,看不到直通車帶來的自然客流量的變化,但是直通車絕對提高了商鋪的自然客流量。

    當(dāng)然,除了開直通車,也要積極開拓其他口岸的流量,使商鋪的流量來源多元化,逐步提高商鋪的權(quán)重。

    店鋪流量上升后,可能是店鋪轉(zhuǎn)型的推動,轉(zhuǎn)型在不斷完善。

    在穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的同時,不斷降低擴(kuò)大流量,提升店鋪轉(zhuǎn)化。

    當(dāng)然,過程中最重要的還是寶寶的質(zhì)量。

    只有保證寶貝的質(zhì)量,才能獲得更多的好評和照片,店鋪的動態(tài)評分表現(xiàn)才會更好,最終實現(xiàn)良性循環(huán)。

    寶貝質(zhì)量差,差評,退款等等,負(fù)面評價太多最終影響店鋪的發(fā)展。

    只有更好的產(chǎn)品更符合市場和消費者需求,才能更好的進(jìn)步。

    5月中旬到6月中旬,短短一個月左右的時間,店鋪已經(jīng)從一級提升到三級,未來發(fā)展可能是鉆展、微博紅人直播等更多流量。

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