618大促,店鋪如何制定促銷活動(dòng)

雖然距離618大促還有一個(gè)月的時(shí)間，但其實(shí)很多淘寶店已經(jīng)開始了促銷活動(dòng)的策劃。

選擇爆款寶貝，制定優(yōu)惠力度，定位目標(biāo)人群，輔助軟件購買試用，活動(dòng)儲(chǔ)備預(yù)算規(guī)劃等。

作為一家大型的天貓旗艦店和五鉆以上的店鋪，在618大賺一筆并不難。

主要重點(diǎn)也應(yīng)該是今年和去年的營(yíng)收對(duì)比，老客戶的留存和激活，新客戶的導(dǎo)入。

對(duì)于那些盈利不多的中小賣家來說，618其實(shí)是一個(gè)制造爆款，翻身作戰(zhàn)的最好機(jī)會(huì)之一。

選擇爆款寶寶，定位目標(biāo)人群。

如果店鋪是剛鉆出來的或者更低，首先要認(rèn)清現(xiàn)狀:沒有客源，沒有現(xiàn)成的推廣渠道。

我該怎么辦？對(duì)于這類賣家，邊肖的建議是:首先可以利用淘寶官方的一些推廣方式，比如鉆秀，多做鉆秀的橫幅，測(cè)試不同時(shí)間段的推廣效果。

你可以測(cè)試一個(gè)星期左右，然后你就可以制定出一個(gè)優(yōu)秀的演練展示圖。

其次，可以在其他非官方支付渠道推廣，比如微博、論壇等。

靈活運(yùn)用更實(shí)惠的推廣方式，定位目標(biāo)人群，增加網(wǎng)店的曝光度，可以提高店鋪的知名度。

最后可以通過一些免費(fèi)的方式宣傳網(wǎng)店。

如果店鋪有穩(wěn)定的收入來源，能夠保持一定的收入，那么目前的重點(diǎn)就是打造爆款寶貝，利用大促期，躍升皇冠用戶，成為白人，走上人生巔峰。

邊肖的建議是:可以拿出一部分資金，做一個(gè)以“增加銷量”為主的促銷活動(dòng)。

推廣價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，“低價(jià)”誘惑用戶購買傳播。

同時(shí)，用戶的選擇也很重要。

促銷期間購買力比較強(qiáng)，多為2035之間的成年女性。

通過一定的方式對(duì)門店用戶進(jìn)行分層分析，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，是比較合適的選擇。

使用必要的輔助軟件，擴(kuò)大活動(dòng)輻射范圍。

對(duì)于淘寶賣家來說，618大促不僅是商家活動(dòng)的好機(jī)會(huì)，也是淘寶賣家服務(wù)市場(chǎng)的服務(wù)商增加用戶的機(jī)會(huì)。

所以在大促銷期間，很多服務(wù)商也會(huì)大搞促銷活動(dòng)，以低價(jià)吸引客戶，廣告和促銷也會(huì)相應(yīng)火爆。

所以如果你最近在工作，突然有人想給你推薦軟件，不要只是拒絕，可以做一些判斷。

推廣免費(fèi)送軟件不一定是壞軟件，符合店鋪的情況。

利用軟件作為輔助工作，不僅可以提高工作效率，還可以大大擴(kuò)大推廣活動(dòng)的輻射范圍。

下面，邊肖根據(jù)店鋪的不同級(jí)別給大家推薦幾個(gè)品類，有興趣的可以用一下。

2以下用戶:可以使用一些基礎(chǔ)且不貴的引流優(yōu)化工具，如無線詳情頁的設(shè)置軟件、店鋪優(yōu)化軟件、基礎(chǔ)推廣軟件等。

可以關(guān)注以下幾類，以及榜單上的軟件。

35鉆石用戶，屬于中高端賣家，可以使用一些價(jià)格適中，操作方便的工具。

可以使用一些直通車、聯(lián)盟營(yíng)銷、打折促銷和全功能軟件。

除了一些中高端用戶常用的軟件，不止一個(gè)用戶還可以使用一些大型的CRM軟件，比如短信營(yíng)銷、會(huì)員管理等，更專業(yè)、更精準(zhǔn)，但同時(shí)成本也相對(duì)較高。

總的來說，淘寶服務(wù)市場(chǎng)為不同類型的用戶提供了很多性能不同的工具，善用是福。

邊肖經(jīng)常嘗試各種軟件，這里為大家推薦幾款。

如果你喜歡它們，你可以試試。

丁CRM，主要功能是群里給成員發(fā)短信，可以發(fā)營(yíng)銷短信，發(fā)指定號(hào)碼，關(guān)心訂單。

目前也是品類前三，用戶數(shù)量也在不斷增加。

自從會(huì)員制營(yíng)銷品類以來，這家公司其實(shí)發(fā)展很快。

相比前兩者，丁咚更側(cè)重于短信群發(fā)，性價(jià)比高，操作相對(duì)方便。

美式折扣，主要功能是促銷和打折，是服務(wù)市場(chǎng)的體驗(yàn)產(chǎn)品。

生存時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)得起市場(chǎng)的變化。

是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，成本適中。

Need-for-speed，前幾年直通車這個(gè)品類很火，正是這個(gè)產(chǎn)品風(fēng)起云涌的時(shí)候。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，這個(gè)軟件的付費(fèi)人數(shù)和排名都是名列前茅的。

雖然今年沒有看到大起大落，但總體來說，直通車進(jìn)入寒冬，軟件穩(wěn)定下來并不容易。

了解產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)，制定優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

最后，我想和大家分享一下活動(dòng)的核心:如何做有吸引力的促銷活動(dòng)。

這里我就直接套用去年618促銷的方案，一個(gè)學(xué)長(zhǎng)。

可以借鑒一下，根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況制定好促銷方案。

客單價(jià):首先以當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)，然后測(cè)算大促的優(yōu)惠力度，滿了就送。

最后參考主促銷當(dāng)天的售價(jià)；轉(zhuǎn)化率:要區(qū)分各個(gè)維度的轉(zhuǎn)化率，比如獨(dú)立訪問(收藏/購物車、優(yōu)惠券、老客戶直接訪問)、免費(fèi)流量(會(huì)場(chǎng)流量、天貓/淘寶搜索)、付費(fèi)流量(直通車、鉆秀、淘寶客)。

獨(dú)立訪問的轉(zhuǎn)化率主要看大促的力度，優(yōu)惠券使用的門檻，更新，其中收藏購物車的轉(zhuǎn)化率一般在15%到35%。

優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化率在5%-15%之間，老客戶直接訪問轉(zhuǎn)化率在10%-50%之間，場(chǎng)館流量轉(zhuǎn)化率一般略低于主搜索。

天貓/淘寶搜索轉(zhuǎn)化率普遍比平時(shí)高12倍，直通車鉆展轉(zhuǎn)化率普遍比平時(shí)高13倍。

淘寶客可能略高，會(huì)是平時(shí)的2倍以上。

這個(gè)主要看提成的設(shè)置；訪客數(shù)量:原理和換算是一樣的。

分為自主接入、免費(fèi)接入、付費(fèi)三個(gè)維度。

一般收集購物車當(dāng)天的流量大概是預(yù)熱收集次數(shù)*25%收集率，優(yōu)惠券流量是發(fā)送次數(shù)*18%使用率；老客戶的直接流量大概是有效會(huì)員數(shù)*18%的回訪率，免費(fèi)流量大概是平時(shí)的13倍。

付費(fèi)流量主要是以自己的花費(fèi)為主，但是在活動(dòng)前的活動(dòng)中因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，付費(fèi)流量的價(jià)格會(huì)比平時(shí)高。

本次分享到此結(jié)束，邊肖在此預(yù)祝618大會(huì)圓滿成功，走向人生巔峰！賣家信息原創(chuàng)稿件，請(qǐng)注明賣家信息來源http://tool.musicheng.com/news/.

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