開淘寶店為什么有了銷量還是不賺錢了?

                   今天我其實(shí)會(huì)結(jié)合自己的一些經(jīng)歷，給大家講一些在開淘寶店過程中的感悟和體會(huì)。本文的重點(diǎn)是講開淘寶店如何形成適合自己的盈利思路。高流量？高轉(zhuǎn)化率？首先回答一個(gè)我經(jīng)常被問到的問題，我之前接觸過很多電商從業(yè)者，包括我自己，都面臨過兩個(gè)最大的問題:第一，店鋪的流量怎么來？第二，解決流量問題后，轉(zhuǎn)化率如何提高？其實(shí)這是一個(gè)過程。剛進(jìn)淘寶的時(shí)候，從一個(gè)問題到另一個(gè)問題。所以，往往在面對(duì)一大堆問題的時(shí)候，大家都會(huì)卡在“要不要一大堆話”的慣性里。還是高轉(zhuǎn)換？“在這樣的選擇中。其實(shí)以上問題并不沖突，只是你的思維方式。流量轉(zhuǎn)化本身是互補(bǔ)的。如果你糾結(jié)于流量和轉(zhuǎn)化率哪個(gè)更好的問題，那么你要知道:“你的流量精準(zhǔn)嗎？“首先，我來解釋一下精準(zhǔn)流量。例如，消費(fèi)者搜索“牛仔褲”，顯示的產(chǎn)品屬于“牛仔褲”?！斑@就是精準(zhǔn)流量，被精準(zhǔn)流量引導(dǎo)才是正確的選擇。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶游戲，其實(shí)要先確定核心關(guān)鍵詞，再通過核心關(guān)鍵詞撬動(dòng)類目詞，這樣前期點(diǎn)擊率才會(huì)高。因?yàn)殛P(guān)鍵詞匹配了消費(fèi)者的需求，自然點(diǎn)擊率就會(huì)高。所以，如果寶貝精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率就高。最終，精準(zhǔn)的流量會(huì)帶動(dòng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率又會(huì)反饋給平臺(tái)，平臺(tái)再向你展示更多。這是一個(gè)良性循環(huán)。讓我們說得更透徹些。我們經(jīng)?？次业乃阉麝P(guān)鍵詞和關(guān)閉關(guān)鍵詞。如果搜索關(guān)鍵詞和關(guān)閉關(guān)鍵詞相差很大，證明你的引流關(guān)鍵詞和你的寶貝不匹配。這時(shí)候我們不妨用關(guān)閉關(guān)鍵詞來做頭條，或者把它變成引流關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞我們上了頁面就知道怎么操作了，專門放大和速率控制。淘寶店的成功，14年無法復(fù)制。我管理了一個(gè)低客單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)品類，沒有做太多分析。整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)思路和玩法也沿襲了之前店鋪成功打造爆款的經(jīng)驗(yàn)。結(jié)果最后得到的是最痛苦的失敗經(jīng)歷。下面是我自己的交易思路，供參考。剛接觸這家店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)雖然全行業(yè)客單價(jià)低，但憑借當(dāng)時(shí)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，還是盈利的。關(guān)鍵是銷量還是有排名的。拿到產(chǎn)品后，拍照片上架，然后做基礎(chǔ)銷售。當(dāng)時(shí)u站最火的時(shí)候，我上架了幾十個(gè)，然后就聯(lián)系了u站2號(hào)報(bào)名參加活動(dòng)。當(dāng)時(shí)我也弄了一些小動(dòng)作。幾個(gè)U站一舉拿到銷量排名第一。最后賺了半個(gè)月的錢，卻一時(shí)高興不起來。后來對(duì)手追上了我，價(jià)格戰(zhàn)就開始了。所有人都沒有退縮。最后一周內(nèi)對(duì)方就超過了我們，然后我們就不斷被甩。之后就算去u站也無濟(jì)于事。我簡(jiǎn)單說一下這個(gè)過程。我在這家店用的打法和我之前做女裝時(shí)用的完全一樣。結(jié)果我突破了，但是我在這家店做的是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，最后慘敗?！俺晒Σ豢蓮?fù)制”的秘密在于，你根本找不到相同的店鋪和產(chǎn)品。即使同一個(gè)店，產(chǎn)品不同，消費(fèi)群體不同，玩法也會(huì)有差異。比如女裝，我知道自己運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)，但是在不同的品類上卻沒能做到，因?yàn)椴煌牡赇佊胁煌幕A(chǔ)，比如老板、供應(yīng)鏈、資源、平臺(tái)、消費(fèi)者等等，最終會(huì)導(dǎo)致你在這家店鋪的思維和玩法是根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整的，而不是一成不變的。另外，網(wǎng)上也有很多成功的案例，最受歡迎的有“直通車制造爆款”、“黑搜制造爆款需要多少天”、“30天爆款”等。這些案例中有很多是基于什么成功的？那是因?yàn)槿思尹c(diǎn)擊率好，或者轉(zhuǎn)化率好，所以才能成功。另外，你知道人們?cè)谥圃毂畹臅r(shí)候，前期準(zhǔn)備中間有多少集嗎？但是，這些很多都無法在文章中體現(xiàn)出來。最后，如果你按照這種方法來打造你家的爆款，而不根據(jù)你店的實(shí)際情況來調(diào)整，結(jié)果會(huì)怎樣？我想不用說你也知道。所以，你可以借鑒對(duì)方成功案例的優(yōu)點(diǎn)，但如果你模仿，失敗的概率很大。我15年開店的時(shí)候，雖然沒有按照目前完整的行業(yè)分析來做，但是對(duì)比了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖、評(píng)估分析、包裝、客服、快遞等。，然后把自己和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來。另外，結(jié)合女裝品類和標(biāo)準(zhǔn)品類兩方面的經(jīng)驗(yàn)，形成了屬于這家店的賺錢思路。最終的成功是在兩個(gè)月內(nèi)成功占領(lǐng)中高端市場(chǎng)份額?；剡^頭來看，當(dāng)時(shí)的所謂技術(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)不值一提，以后有機(jī)會(huì)再和大家交流?？偨Y(jié)出當(dāng)時(shí)成功的重要因素是對(duì)當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3000條評(píng)價(jià)的分析，對(duì)主圖的逐一分析，對(duì)詳情頁的逐屏分析。購(gòu)買外包裝回來比較質(zhì)感，快遞服務(wù)速度的選擇等等。淘寶店賺錢的想法形成的條件是如何形成自己開店賺錢的想法的？借鑒以前的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)先做行業(yè)分析很有必要。通過之前的行業(yè)分析，你會(huì)知道高、中、低三個(gè)市場(chǎng)哪個(gè)適合你的店鋪，然后根據(jù)你的店鋪供應(yīng)鏈的產(chǎn)品設(shè)計(jì)做出差異化的圖片。因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)這家店，出來的產(chǎn)品成本幾乎和所有的一樣或者更高。當(dāng)時(shí)通過行業(yè)分析，發(fā)現(xiàn)大家都集中在中低價(jià)位區(qū)間，然后發(fā)現(xiàn)中高價(jià)位區(qū)間比較空白，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較弱。有鑒于此，我給我們的寶寶在這個(gè)價(jià)格區(qū)間定價(jià)，然后分析他們的需求和這個(gè)價(jià)格區(qū)間的人群的痛點(diǎn)。我們進(jìn)一步改進(jìn)了包裝，使其更有品位。另外，在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上，我們添加了一些無害等標(biāo)簽，進(jìn)一步提高產(chǎn)品檔次。當(dāng)時(shí)我們部門只有五個(gè)人。另外我們的資源包括順豐的優(yōu)惠價(jià)加* *資源，我們的美工是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。根據(jù)我們當(dāng)時(shí)的情況，最終制定出我們的交易思路。你知道為什么我達(dá)標(biāo)的時(shí)候失敗的那么慘嗎？因?yàn)槟菚r(shí)候我根本沒有考慮這些方面。只從運(yùn)營(yíng)方面思考，沒有詳細(xì)了解這個(gè)行業(yè)的情況，以及公司的資源能否匹配，人員的安排，最終失敗。你只能借鑒所有爆款的成功案例。沒有確切的副本。我們應(yīng)該合理利用它們。每家店都很不一樣。一定要結(jié)合我們門店的實(shí)際情況來爆款。比如現(xiàn)在老客戶這么好，我是新店，但是沒有老客戶怎么辦？那我是不是應(yīng)該先做一個(gè)銷售入口？有些銷售入口不好做！成本太高了。當(dāng)我們知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后結(jié)合自己的品類，得到適合自己的打法，就會(huì)回到我一開始說的，就是形成自己賺錢的想法。為自己賺錢的想法來源于我們的大量分析。你從電子商務(wù)中獲得的信息越不對(duì)稱，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)越多的機(jī)會(huì)，今年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。當(dāng)大家都說電商難做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈的時(shí)候，其實(shí)你的機(jī)會(huì)正在出現(xiàn)，這個(gè)機(jī)會(huì)就是你反擊的機(jī)會(huì)。前幾年靠的是運(yùn)營(yíng)技術(shù)，后來逐漸回歸商業(yè)本質(zhì)。到今年的內(nèi)容型電商，我認(rèn)識(shí)和接觸的人里，反擊的不下30個(gè)。當(dāng)你接觸的多了，了解的深了，獨(dú)立思考的多了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)是有一定的共性和規(guī)律的。那對(duì)你的門店、營(yíng)銷、線下都會(huì)有很大的幫助。做電商最重要的是什么？方向?qū)α耍Σ庞幸饬x。找產(chǎn)品，拍照，上架，* *，推廣。這就是多少人的夢(mèng)想毀于一旦，因?yàn)檫@是錯(cuò)誤的思維方式。正確的思路應(yīng)該是先做店鋪權(quán)重，再做物品權(quán)重。這是一個(gè)系統(tǒng)的操作，以及之前的行業(yè)分析，對(duì)后期的爆發(fā)會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。行業(yè)分析是我提到最多的東西，但是實(shí)際上有多少人做這種繁瑣又麻煩的事情呢？其實(shí)人們并沒有真正理解它帶來的好處。畢竟，在你想跑之前，你至少要知道自己有多自信，而不是只做你想到的，你需要三思而后行。我來分享一下自己對(duì)淘寶的理解和研究。1.直通車是付費(fèi)搜索，和免費(fèi)搜索。它們相互有權(quán)重，又相互有權(quán)重，也就是說相互影響。對(duì)你的關(guān)鍵詞做同樣的搜索。比如你要做一個(gè)關(guān)鍵詞“牛仔褲褲”，那么消費(fèi)者就會(huì)搜索“牛仔褲褲”這個(gè)詞，找到你的寶貝。如果他從點(diǎn)擊、收藏、添加、轉(zhuǎn)化，包括確認(rèn)收貨，都對(duì)這些購(gòu)物行為進(jìn)行了評(píng)價(jià)，這就是買家給出的反饋，這些買家的任何反饋都是可用的。任何買家的反饋動(dòng)作都有自己的搜索，他也是有權(quán)重的。另一方面，這些買家的任何一個(gè)反饋，在這個(gè)關(guān)鍵詞的直通車上的權(quán)重都是一樣的。2.**就是干擾綜合搜索權(quán)重，所以現(xiàn)在你干擾直通車的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，其實(shí)就是干擾綜合搜索權(quán)重。所以現(xiàn)在已經(jīng)一視同仁了，也就是說如果你坐直通車，同樣會(huì)被扣分和處罰。請(qǐng)注意這一點(diǎn)。對(duì)于普通人來說，我真的不建議玩虛擬機(jī)*點(diǎn)擊，或者用軟件*點(diǎn)擊，或者用所謂的真人號(hào)*點(diǎn)擊手動(dòng)*點(diǎn)擊，收藏，購(gòu)買，來做這個(gè)東西。3.淘寶以前講究的是坑產(chǎn)出，現(xiàn)在是千人千面。重視是為了彰顯價(jià)值。寶寶送到位的時(shí)候，你自己的好壞取決于你的內(nèi)功。所以不要拘泥于這些想法，比如做淘寶、* *、找產(chǎn)品、報(bào)活動(dòng)等等。現(xiàn)在做電商不容易，維護(hù)老客戶相對(duì)簡(jiǎn)單。畢竟你已經(jīng)有了一定的信任感。4.不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，總結(jié)形成自己的賺錢思路。別人的成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，不可能完全照搬，因?yàn)槊總€(gè)人的實(shí)際情況都不一樣。非搜索是否對(duì)搜索端有很大影響。雖然非搜索端的流量占了大部分，但其轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于搜索端，從三分之一到五分之一不等。這么低的轉(zhuǎn)化率影響大嗎？我肯定不希望非搜索流量在這里出來，但是整個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率降低了。不要驚訝，因?yàn)榉撬阉鬓D(zhuǎn)化率低，整體轉(zhuǎn)化率降低了?，F(xiàn)在淘寶的每個(gè)入口都會(huì)獨(dú)立核算。5.千人千面只會(huì)越來越厲害，淘寶的活動(dòng)也會(huì)千人千面，慢慢回歸商業(yè)本質(zhì)。大家也一定要從消費(fèi)者的需求出發(fā)，想想怎么做好，不然就跟不上節(jié)奏，落后了。6.不必過分追求天貓店。很多人每天都想辦法安頓下來。如果你有這個(gè)能力，當(dāng)然需要，但是最好是企業(yè)C店，舒服，免扣費(fèi)，靈活很多。最起碼你放微信加精準(zhǔn)粉絲就夠了。今天深有感觸，主要是太多人把成功的案例搬到自己的店里，最后卻沒有結(jié)果出來，因?yàn)檫@個(gè)不適合你。成功的案例可以借鑒，但更需要結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況，形成自己的賺錢思路。一旦明白了原理，你會(huì)發(fā)現(xiàn)形成自己的賺錢思路是極其簡(jiǎn)單和順暢的。淘寶店http://tool.musicheng.com                

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