鉆展跟店鋪活動(dòng)那些不得不說(shuō)的秘密

今天，我們分享鉆展和商店活動(dòng)的秘密。

如何利用鉆秀預(yù)熱店鋪活動(dòng)，讓店鋪在活動(dòng)期間一炮而紅！但要想做好鉆展的推廣，需要店鋪有一定基礎(chǔ)后再去運(yùn)營(yíng)。

雖然改版以來(lái)的鉆展要求比以前低了很多，經(jīng)營(yíng)的靈活性也高了很多，但是對(duì)于店鋪還是有一些門(mén)檻要求的。

一、鉆展前期準(zhǔn)備工作1。

選品永遠(yuǎn)是一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)和核心，選錢(qián)是最關(guān)鍵的一步。

在選款的時(shí)候，除了關(guān)注自己寶貝的質(zhì)量之外，還需要關(guān)注產(chǎn)品的貨源是否充足，避免出現(xiàn)供貨不及時(shí)的問(wèn)題，尤其是辛辛苦苦到了店鋪斷貨的時(shí)候，之前的工作就全白費(fèi)了。

2.創(chuàng)意圖優(yōu)化的產(chǎn)品選型完成后，接下來(lái)就是準(zhǔn)備創(chuàng)意圖了。

鉆秀里有句話(huà):七分看創(chuàng)意，三分看導(dǎo)向。

鉆展的創(chuàng)意直接決定了鉆展的效果，影響你的點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率越高，每次點(diǎn)擊的成本越低。

一個(gè)產(chǎn)品為王，一個(gè)產(chǎn)品。

如果不知道它的用途、賣(mài)點(diǎn)、人群特點(diǎn)，怎么知道最合適的角度去拍呢？創(chuàng)意文案怎么寫(xiě)最能吸引買(mǎi)家的注意力，創(chuàng)意排版怎么調(diào)整才能達(dá)到最佳效果。

所以，制作創(chuàng)意圖片的第一步，就是要真正了解寶寶的特點(diǎn)是什么，然后優(yōu)化自己的創(chuàng)意。

創(chuàng)意維度的優(yōu)化可以從兩個(gè)方面入手:1。

素材特點(diǎn):從拍攝方法、拍攝風(fēng)格、創(chuàng)意文案入手。

2.設(shè)計(jì)特點(diǎn):從構(gòu)圖布局、配色、裝修、店鋪信息入手。

鉆展文案的寫(xiě)作要簡(jiǎn)單扼要，直奔主題，突出賣(mài)點(diǎn)，3秒鐘抓住消費(fèi)者的注意力。

要設(shè)置主文和副文，而且一定要結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，輕文重文，突出主題的文案一定要大；文案方面，加入一些具有視覺(jué)沖擊力的動(dòng)作信息，如:馬上搶購(gòu)，馬上購(gòu)買(mǎi)等。

，或者加一些韓語(yǔ)，英語(yǔ)等。

以增加產(chǎn)品的吸引力。

你必須讓買(mǎi)家知道你要突出什么，這樣他才能知道什么是最重要的；具體如下:文案配色(要求有一定的審美配色，不超過(guò)三種顏色)、文案尺寸、文案字體(最好不超過(guò)三種字體)。

文案和產(chǎn)品盡量在同一個(gè)色系，既要符合大眾的審美要求，又要保證創(chuàng)意畫(huà)面的整體協(xié)調(diào)，避免突兀感。

3.資源水平測(cè)試鉆展的目的是為了給店鋪引入更多的流量。

所以前期需要對(duì)每個(gè)資源水平進(jìn)行測(cè)試，找出排水效果最好、最適合生產(chǎn)的位置。

一般情況下，首選搜索首頁(yè)焦點(diǎn)、PC首頁(yè)焦點(diǎn)等流量較大的資源。

但是，這些地點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)太大，太貴，所以我們應(yīng)該嘗試測(cè)試其他地點(diǎn)。

前期的準(zhǔn)備工作都做好了，接下來(lái)就是人群的選擇了。

不同品類(lèi)、不同基礎(chǔ)的店鋪在鉆展時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的人群也是不一樣的。

二、設(shè)置人群定向的準(zhǔn)備工作完成后，那么接下來(lái)就是目標(biāo)人群的選擇。

不同品類(lèi)、不同基礎(chǔ)的店鋪，在活動(dòng)時(shí)需要針對(duì)不同的人群。

下面我就根據(jù)商鋪的不同情況，具體分析一下鉆孔和布展的注意點(diǎn)。

鉆展常用品類(lèi)通常集中在客單價(jià)較高的品類(lèi)，如家具、家電、數(shù)碼等品類(lèi)。

具有客戶(hù)從搜索瀏覽到進(jìn)店收藏購(gòu)買(mǎi)，最后下單購(gòu)買(mǎi)的周期一般較長(zhǎng)的特點(diǎn)。

鑒于這一特點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)配合鉆展最適合這一類(lèi)。

之前的分享中也提到過(guò)，鉆展的主要適用對(duì)象包括這類(lèi)店鋪。

利用鉆展精準(zhǔn)定位那些有購(gòu)物需求但觀(guān)望的人群，通過(guò)持續(xù)投放促進(jìn)這些對(duì)店鋪認(rèn)知高的顧客轉(zhuǎn)化。

同時(shí)鉆展的創(chuàng)意也要利用好門(mén)店活動(dòng)的優(yōu)惠政策，在預(yù)熱期做新，刺激準(zhǔn)買(mǎi)家先收藏購(gòu)買(mǎi)，讓他們從最初的客戶(hù)認(rèn)知變成我們門(mén)店的深度認(rèn)知客戶(hù)，這樣才能在活動(dòng)期間增加轉(zhuǎn)化。

對(duì)于這類(lèi)高客單的品類(lèi)，在創(chuàng)意文案的優(yōu)化上，需要突出門(mén)店的優(yōu)惠政策等刺激文案，從而刺激感興趣的客戶(hù)點(diǎn)擊。

1.為了提高活動(dòng)的效果，需要給店鋪引入更多的新流量，然后利用店鋪在活動(dòng)期間的優(yōu)惠力度來(lái)?yè)屨剂髁俊?/p>

根據(jù)店鋪基礎(chǔ)，調(diào)整投放策略。

如果店鋪沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，選擇高層次的興趣點(diǎn)進(jìn)行定向投放。

定向競(jìng)爭(zhēng)程度比較低，點(diǎn)擊單價(jià)也可以控制。

還可以利用達(dá)摩板塊等標(biāo)簽群中的15天瀏覽偏好和30天購(gòu)買(mǎi)偏好，根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的特點(diǎn)自由組合。

2.放入初始認(rèn)知群對(duì)于初始認(rèn)知群來(lái)說(shuō)，就是買(mǎi)家最近搜索、瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)了店鋪或產(chǎn)品。

這部分人群需要以預(yù)熱前期的活動(dòng)為重點(diǎn)，進(jìn)一步刺激這部分人群，通過(guò)鉆展逐漸加深買(mǎi)家對(duì)店鋪和產(chǎn)品的認(rèn)知以及購(gòu)物意向。

這類(lèi)人可以用達(dá)摩里最近瀏覽的寶藏，收藏店鋪的人，收藏寶藏的人，購(gòu)物車(chē)?yán)镉械赇伒娜说鹊取?/p>

以有針對(duì)性的方式放置它們，或者他們可以使用面向商店的鉆孔和展覽來(lái)放置它們。

3.熟客的投放也要注意。

對(duì)于店鋪數(shù)據(jù)穩(wěn)定，日訪(fǎng)客流量穩(wěn)定的店鋪，還需要利用訪(fǎng)客的定向自主性和已有的達(dá)摩用戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性的投放，以維持店鋪的常客，保持此類(lèi)人群的粘性，避免過(guò)度流失。

還有一種比較特殊的商鋪，雖然客戶(hù)單子比較高，但是復(fù)購(gòu)率還是可以接受的。

這些店鋪一般都有自己忠實(shí)的粉絲群體，粉絲粘性很大。

這部分粉絲群體對(duì)品牌的關(guān)注度更高，所以在活動(dòng)中需要重點(diǎn)關(guān)注店鋪中的老客戶(hù)，同時(shí)也需要在活動(dòng)前有針對(duì)性的投放，接觸對(duì)店鋪有較高認(rèn)知的人群，將店鋪活動(dòng)的信息持續(xù)傳遞給購(gòu)買(mǎi)者，從而增加轉(zhuǎn)化。

但對(duì)于客單價(jià)高的店鋪，精準(zhǔn)受眾范圍并不大，更需要做好自己的私域流量，也需要不斷拉新，拓展流量來(lái)源。

除了日常投放和擴(kuò)大店鋪人群，還需要對(duì)競(jìng)品店鋪投放精準(zhǔn)人群，因?yàn)楦?jìng)品店鋪的人群是相對(duì)精準(zhǔn)且認(rèn)知度高的人群。

1.推出新的交付策略。

這類(lèi)店鋪在進(jìn)行新送時(shí)，人群定向側(cè)重于同類(lèi)店鋪的有針對(duì)性的目標(biāo)客群，同時(shí)結(jié)合人群的消費(fèi)能力，在達(dá)摩拉新人群。

2.老客戶(hù)投放策略因?yàn)檫@類(lèi)店鋪的重點(diǎn)是維護(hù)自己的粉絲，所以老客戶(hù)的價(jià)值是最高的。

要注重互動(dòng)維護(hù)，保持高粘性。

再加上良好的復(fù)購(gòu)率，通?？梢栽诨顒?dòng)期間增加轉(zhuǎn)化。

具體來(lái)說(shuō)，訪(fǎng)客導(dǎo)向的獨(dú)立店鋪、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的核心客戶(hù)、達(dá)摩現(xiàn)有買(mǎi)家、已收藏購(gòu)買(mǎi)的店鋪都需要進(jìn)行投放，增加投放預(yù)算，進(jìn)一步刺激轉(zhuǎn)化。

3.對(duì)商店有初步了解的人。

最近搜索瀏覽過(guò)店鋪的買(mǎi)家，因?yàn)樽约旱娜藢?duì)店鋪的了解比較好，下單意識(shí)不強(qiáng)，因此，這類(lèi)人需要不斷的展示和加深自己對(duì)店鋪的了解，具體的發(fā)貨導(dǎo)向與上述初始知識(shí)人的發(fā)貨策略基本相同。

4.對(duì)于競(jìng)品店鋪的人群投放，要做好針對(duì)同類(lèi)寶貝的工作。

一個(gè)是針對(duì)喜歡相似寶寶的人，一個(gè)是針對(duì)聰明寶寶。

這當(dāng)然需要更高水平的店鋪。

店鋪競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，可以選擇店鋪里競(jìng)爭(zhēng)激烈的寶貝穿上。

第三，說(shuō)說(shuō)演練秀后的看法。

1.高使用率:隨著鉆秀的智能化程度更高，勢(shì)必會(huì)讓更多的店鋪運(yùn)營(yíng)好、用好鉆秀，因?yàn)殂@秀本身的定位就是人群。

現(xiàn)在隨著平臺(tái)上個(gè)性化搜索的不斷加強(qiáng)，精準(zhǔn)人群會(huì)進(jìn)一步細(xì)分，選擇會(huì)更加智能。

對(duì)于店鋪的發(fā)展來(lái)說(shuō)，更多的店鋪會(huì)關(guān)注鉆秀的使用。

2.付費(fèi)銷(xiāo)售推廣將進(jìn)一步細(xì)分其店鋪運(yùn)營(yíng)功能:直通車(chē)、鉆展、淘寶是目前推廣能力最強(qiáng)的三個(gè)工具。

隨著平臺(tái)的進(jìn)一步優(yōu)化，勢(shì)必三劍客的流量和功能會(huì)有明顯的細(xì)分。

未來(lái)的店鋪推廣肯定不會(huì)只專(zhuān)注于一種推廣手段，那么勢(shì)必需要買(mǎi)家投入更多的精力去研究每一種工具，如何最好的相互配合來(lái)建設(shè)店鋪，否則會(huì)被同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

作者:Popeye Mvp，電子商務(wù)資深人士，擅長(zhǎng)店鋪整體運(yùn)營(yíng)，直通車(chē)推廣，無(wú)線(xiàn)流量?jī)?yōu)化，交流原創(chuàng)稿件Q2261343826，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處和賣(mài)家信息。

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