你不知道的直通車小知識(shí)

一般來說，產(chǎn)品的直通車推廣是一種比較粗放的推廣方式。

直通車不僅可以幫助商家權(quán)衡關(guān)鍵詞，還可以幫助店鋪圈定目標(biāo)人群。

一些小品類的店鋪因?yàn)槠奉惖南拗?，需要用直通車來推廣寶貝。

上周淘寶對(duì)直通車的質(zhì)量進(jìn)行了優(yōu)化，這次優(yōu)化的重點(diǎn)是CTR。

即官方模型會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行更精準(zhǔn)的估算，對(duì)商家提供的關(guān)鍵詞分配更合適的流量。

簡而言之，就是關(guān)鍵詞背后的精準(zhǔn)人群，未來淘寶人群會(huì)更加細(xì)分。

淘寶的這次調(diào)整，也提醒商家在以后優(yōu)化直通車的過程中，要注意CTR和人群的精準(zhǔn)性。

在直通車的背景下，精準(zhǔn)的人群，有針對(duì)性的方案，我們可以看到不同維度的人群標(biāo)簽。

關(guān)鍵是我們需要找到門店或者自己產(chǎn)品的人群標(biāo)簽和行為標(biāo)簽。

這些人不要人為的判斷是否適合，更重要的是要不斷的測試。

回歸到門店本身:門店要做到產(chǎn)品或者調(diào)性的一致性。

性感范或者休閑裝之類的；建議價(jià)格波動(dòng)幅度不要太大。

如果把高消費(fèi)金額和低端購買力混在一起，門店的轉(zhuǎn)化率相對(duì)難以提高。

人群定位方面，學(xué)生或通勤白領(lǐng)或準(zhǔn)媽媽等。

，產(chǎn)品定位要更精準(zhǔn)。

通過直通車選擇產(chǎn)品時(shí)，可以關(guān)注店內(nèi)人員的購買傾向。

舉個(gè)例子，我有一家店，它的品類是彩妝，他的店里其實(shí)有很多種產(chǎn)品。

指甲貼，指甲殼，指甲油什么的都有賣。

搜索最多的人是釘釘，所以直通車選錢的時(shí)候就選擇釘釘?shù)漠a(chǎn)品進(jìn)行推廣。

因?yàn)橹蓖ㄜ嚨年P(guān)鍵詞人群是精準(zhǔn)的，所以關(guān)鍵詞的選擇需要精準(zhǔn)。

直通車的關(guān)鍵詞選擇原則還是要相關(guān)性高，有相對(duì)潛在點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的詞(如果競爭力不夠，一開始不建議用大詞，可以用長尾詞)。

在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，我的習(xí)慣一般是先選擇20個(gè)以上，然后慢慢選擇優(yōu)化。

剛開始價(jià)格稍微高一點(diǎn)，優(yōu)先展示，然后逐步提高點(diǎn)擊率。

是這個(gè)彩妝品類的平面圖，是做指甲飾品的。

其實(shí)關(guān)鍵詞數(shù)量不是特別多，但是從點(diǎn)擊率來說，數(shù)據(jù)顯示的不錯(cuò)。

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率基本高于同行。

把這些加入到收藏中是非常好的。

這也將有助于商店的轉(zhuǎn)型。

簡而言之，在你乘坐直通車之前，你應(yīng)該先給商店貼上標(biāo)簽。

然后，你需要嘗試直通車，去猜測像你這樣不同渠道的人，或者資深淘寶天貓的訪客。

經(jīng)過測試，可以找到更準(zhǔn)確的人群。

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