2020中小賣家如何對店鋪定位??一個簡單的公式告訴你!!!

不知道有多少商界朋友能看懂這篇文章！大家好，我是夏薇~今天我就來說說淘寶(天貓)自古不變的配方！我在淘寶(天貓)工作過，也玩過淘寶(天貓)。

基本上只要是我在淘寶一年以上的生意朋友，基本都知道淘寶(天貓)的一些配方。

但是這些公式應該如何應用于商店呢？如何用一個公式分析別人的數(shù)據(jù)？雖然很多市場有很多第三方插件可以一鍵顯示！但是我覺得這個公式還是需要熟悉的！銷售額等于多少？銷售額=訪客*客單價*轉化率這是淘寶(天貓)的恒父公式！那么只有想讓店鋪有高銷量和牛逼的銷量才重要嗎？訪客，客單價，轉化率。

看到這里聰明的商家朋友，應該會想到如何提高訪客和轉化率，所以客單價就不提了。

是不是有種恍然大悟的感覺！往下讀，慢慢一步一步分解公式。

來訪者，先放一邊吧。

先說轉化率=買家/訪客數(shù)。

不要好奇這是什么類別。

轉化率多高都沒問題?。?！資源好，產(chǎn)品好！而是關于轉化率的任性細節(jié):我們可以從轉化率入手？事實上，提高一個產(chǎn)品的轉化率有相當多的因素。

先說產(chǎn)品主圖的評測細節(jié)。

問問大家DSR(這里指的是寶貝的營銷評分，不是店鋪的動態(tài)評分)。

銷售價格SKU圖片和SKU量活動推廣客服店鋪口碑人群市場需求(季節(jié))老客戶營銷，聯(lián)盟營銷，這些都能影響寶貝的轉化率。

自己買的商品，你會怎么選擇？先看主圖，看銷量，看價格，看評價(還是看差評)，看細節(jié)，看細節(jié)，看大家的問題，最后問客服！不是這樣的過程！所以我們要做的就是把這些做到最好，呈現(xiàn)給買家，看看我們的轉化率會不會大大提高！主圖細節(jié)，一張細節(jié)圖，一張全款優(yōu)惠圖，一張活動促銷圖，主圖的特點都在這里，找到客戶的需求并展示出來，讓他更了解產(chǎn)品。

這樣，交易將被進一步評估。

給寶寶評價的時候，不要長篇大論。

最好不要寫一件衣服作為例子。

舉例說明買家的擔心，比如褪色，起皺，起球，水洗，縮水。

用這樣的關鍵詞寫一個評價肯定比一些白評價好很多。

細節(jié)和主圖細節(jié)評價細節(jié)和買家的擔心差不多。

一一舉例。

要特別注意這些買家的擔心。

一定要在詳情頁前面展示出來！不要把它展示得太靠后。

很多買家不會滑到底。

基本上只看前面幾個細節(jié)！具體問大家。

具體問大家。

它也用來表示安排。

買家可以提問。

商家可以自行回答。

已經(jīng)買過寶寶的人也可以回答！(如果不知道在哪里展示，可以直接點開一個寶貝。

鏈接底部會有一個問題選項！這里更重要。

)DSR SKU活動，客服，這些能做到最好就盡量做到最好！剩下的指標基本都是一些對店鋪健康的被動改造，基本不需要優(yōu)化！訪客=曝光率*點擊率記住這個公式，只有訪客才能轉化為銷售額。

沒有訪客，剩下的都是狗屁曝光。

除非只是幾個小時，否則怎么曝光最大曝光？如何提高產(chǎn)品曝光率？有哪些渠道可以快速曝光產(chǎn)品？在這里，我自己整理總結了一點曝光。

付費和免費兩種曝光有哪些渠道？直通車秀直播淘寶超級推薦免費等一系列推廣工具和付費活動有哪些渠道？手探搜索手探首頁猜你喜歡其他店鋪免費的其他手探商品(這個今年才更新)和站外其他免費活動。

有哪些影響曝光度的指標？其實影響產(chǎn)品曝光的還有很多小細節(jié)，比如:標題有沒有問題，寶寶的健康類別有沒有放錯等等...影響點擊率的因素有哪些？主圖價格銷量主圖吸引能力主圖文案主圖拍攝角度這些都可以提高主圖點擊率，符合合適價格的人就會點擊。

這些都做好了你還怕沒銷量嗎？客戶單價，產(chǎn)品自身價格，店鋪定位，拓展產(chǎn)品線，產(chǎn)品自身價格，成本+人工+利潤=產(chǎn)品單價(中小賣家定價)。

商店定位一般都是這樣。

需要調(diào)查市場自身的產(chǎn)品風格和價格，市場是否有需求，市場飽和度有多大。

最簡單的方法就是找同款，找同行分析他們的數(shù)據(jù)。

這里僅供參考(你也可以在市場上看上一年的數(shù)據(jù)，但是淘寶(天貓)每年都比較數(shù)據(jù)...你懂的)店鋪的產(chǎn)品線是什么？以女裝為例。

t恤、短袖、短褲、皮帶、帽子、襪子、夾克等.....這些都是有產(chǎn)品線的店鋪。

他們怎么能不把店鋪經(jīng)營好呢？你應該看到過一些同行的店鋪，拍照風格的產(chǎn)品價格都很統(tǒng)一，價格區(qū)間也不大，感覺很舒服，想買。

即使你正在搜索一件t恤進入商店，但你看不到t恤，你可能會購買一些其他產(chǎn)品。

這是一個布局良好的產(chǎn)品線的恐怖之處。

你可以分析那些產(chǎn)品線鋪設得很好的店鋪，看看他們的瀏覽時間，深度瀏覽，關聯(lián)的營銷數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)。

其實我感覺你更感興趣的是轉化率和客單價！俗話說，任何事情做到極致，總會有回報的！做淘寶(天貓)也一樣！做到了極致的轉化因子和訪客因子，還有興趣刷單嗎？你還在考慮黑客嗎？你還對黑車感興趣嗎？你對黑鉆石還有什么想法嗎？學無止境！而是學習對自己有價值的東西！總覺得今年淘寶(天貓)的主流是產(chǎn)品，什么都是輔助工具！為什么那么多生意上的朋友違規(guī)被降職扣分？人為什么要找資源？你為什么去找買家？找物流的原因？為什么不去找產(chǎn)品的原因呢？你為什么不找商店？換了一個又一個資源就像治病一樣，治標不治本。

今天就到這里吧！歡迎大家討論問題。

你可以根據(jù)你的問題來決定下一步寫什么。

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