淘寶點擊率怎么做好?和流量有什么關系?

                   在淘寶平臺上，點擊率反映了一個寶貝的受歡迎程度。一般來說，淘寶寶貝主圖點擊率越高的寶貝越受買家歡迎。那么淘寶點擊率的重要性具體體現(xiàn)在哪些方面呢？一、如何做好淘寶點擊率？一、主圖和點擊率1。主圖對于點擊率的重要性當消費者通過關鍵詞在搜索頁面中找到自己想要的商品時，一張高質(zhì)量的主圖能在最快的時間內(nèi)抓住消費者的眼球，從而吸引他們點擊瀏覽。在新品上線之初，因為沒有新品分析的數(shù)據(jù)，淘寶系統(tǒng)想知道你的產(chǎn)品是否能得到市場的青睞，會根據(jù)你的產(chǎn)品屬性和店鋪標簽給你一定的基礎權重。這時候點擊率就可以直接反映出產(chǎn)品的受歡迎程度。把握產(chǎn)品在新品期的點擊率，這樣你的排名越高，系統(tǒng)獲得的流量就越多。2.高點擊主圖的特點想要獲得高點擊，你的主圖需要滿足以下幾點:a .商品必須突出。我們淘寶運營的目的是想辦法賣貨，主圖的作用是展示商品。所以主圖中的商品一定要突出展示，讓消費者一眼就知道你賣的是什么商品。其實好的主圖不需要太復雜。簡單明了的給寶寶看就可以了。如果是服裝鞋包等注重風格的品類，直接展現(xiàn)寶貝風格就好；如果是家電等功能類，重點放在寶貝功能上。b .主圖要體現(xiàn)商品的關鍵信息。主圖不僅漂亮，還體現(xiàn)了商品的關鍵信息，即你的主關鍵詞(進店流量最大的關鍵詞)是什么？想要主圖點擊率高，就要體現(xiàn)這個關鍵詞。而且我們也可以從商家工作人員搜索到的關鍵詞中知道消費者關注什么，需要什么。比如你的關鍵詞是一個小型狗窩，主圖可以顯示狗窩里一只小型狗的樣子，也可以直接用數(shù)字表示大小，這些都可以讓消費者清楚的知道你要賣的寶貝的具體樣子。c .注重提煉產(chǎn)品賣點?，F(xiàn)在流量碎片化的趨勢，讓消費者瀏覽寶貝的速度比以前更快。一張畫面簡潔、賣點明確的主圖，會比一張牛皮癬過多、混亂的主圖讓消費者感覺更舒服。這是因為消費者想要直觀的感受，而不是必須重新思考。不難發(fā)現(xiàn)，在寶貝主圖的某些品類中有很多詞，比如家電，通常會有很多賣點。有些經(jīng)營者為了把這些賣點展現(xiàn)給消費者，會在一張主圖中加入一些他們認為重要的賣點，卻忽略了這些密集的賣點，以此來換取擾亂消費者的視覺，弄巧成拙。所以我們在給主圖添加文案的時候，不要同時突出太多賣點。對于不得不添加的賣點，要合理排版，簡化文字。d .顯示優(yōu)惠信息。如果我們店里有促銷活動，那么價格就是你的優(yōu)勢，賣點可以宣傳信息。利用主圖的水印來顯示價格或者全款優(yōu)惠信息，可以最大程度的在第一時間抓住買家的眼球。二、定價和點擊率價格也是影響買家點擊并最終導致下單的重要因素。1.招攬定價策略這種定價策略非常適合能夠通過關聯(lián)銷售提高客戶單價的品類，如食品、日用品、母嬰用品或?qū)櫸镉闷返?。這種定價策略在我們的日常生活中其實很常見。比如有的超市會搞促銷活動:雞蛋1元一斤，但每人只能買1斤。一斤雞蛋肯定是虧本買賣，但是這個價格可以吸引大量消費者購物消費。往往他們會認為只買一斤雞蛋不夠，會順便買其他商品，從而帶動其他商品的銷售，給超市帶來利潤。同樣，我們可以用它來定價。如果你的店里有一種零食，你把這種零食的價格定得很低。如果消費者單獨購買這種零食，你肯定是要賠錢的。但是，如果你把這種零食和其他商品聯(lián)系起來，消費者在購買這種商品的同時，還會購買其他東西，這樣你就不會虧本，增加店鋪的銷量。2.非常規(guī)定價的核心是讓消費者難以比較價格，從而獲取更多利潤。一些有計量單位的產(chǎn)品，我們購買的時候，一般看到的都是整數(shù)的規(guī)格。比如大米，常用的規(guī)格有:2.5KG，5KG，10KG……這樣的整數(shù)。聰明的消費者會通過這些規(guī)格比較價格，貨比三家，選擇最實惠的一款購買；但是換成3.3KG呢？雖然也可以比價，但是計算起來比較麻煩，消費者也不愿意花力氣去計算。3.SKU定價當產(chǎn)品有多個SKU時，我們要將寶貝的第一個SKU的價格設定為寶貝的最低售價，以免因價格變動而影響轉化率。而SKU價格應該定在同一個價格區(qū)間，因為不同價格區(qū)間所代表的人群標簽是不一樣的。如果價格區(qū)間跳躍太大，會導致門店人群標簽混亂，從而影響整體轉化效果。第三，銷量和點擊率。我們講了主圖和定價對轉化的影響。最后說一下銷量這個因素。銷量越高，排名越高，權重越高，點擊率自然會提高。如果新產(chǎn)品想銷售，可以采用以下方法:1。薄利多銷可以快速破零。因為大家基本上都有貪小便宜的心理，所以低價促銷可以說是最常見的快速破零增加量的方式。雖然薄利多銷可以增加銷量，但也意味著利潤減少，也會對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑。除了直接打折降價，還可以通過滿減、滿送、搭配套餐等方式做活動。你可以把價格控制在自己可以接受的范圍內(nèi)，也可以讓買家覺得活動范圍很實惠，不會影響成交，還可以控制利潤。2.利用爆炸模型推動新的分裂。除了新開的沒有基礎的店鋪，其他店鋪或多或少都會有一兩個爆款，而這些爆款不僅能給店鋪帶來巨大的流量，還能帶動店鋪其他寶貝的轉化，從而提升整個店鋪的權重。比如服裝類的店鋪可以在換季清倉的時候把活動做成福袋禮包。不同的寶貝隨機放在一個禮包里，讓買家覺得這個禮包里的寶貝價值遠大于購買這個禮包的實際價格。在拆開福袋的過程中，買家心中充滿了興奮和驚喜，相當于為店鋪造勢，為新品帶來更多人氣。只要成本可以接受，相關的銷售、新的特價等活動也可以同步進行。3.通過直通車破零是常用的方法。因為直通車可以設置精準標簽，帶動精準流量，也有助于提高搜索權重。一般情況下，直通車是同時進行的。上車前要準備好34張創(chuàng)意圖。站臺放入站內(nèi)，站外封閉。交付時間可以主要在交通高峰時間。地點(除非寶寶很有地域性)，建議不要設置太多限制。前期選詞的時候，盡量選準詞。選擇的字數(shù)一般是2030(當然具體選擇的字數(shù)要看你寶寶的類別)。第二，和流量有什么關系？想要店鋪有流量進來，首先要做好提高點擊率的工作。這里有一個我們需要知道的公式。訪客=展示*點擊率。也就是說，當消費者搜索關鍵詞時，能看到我們的產(chǎn)品，說明有展示，被我們的產(chǎn)品吸引并點擊詳情頁瀏覽，說明是店鋪的訪客，這一系列的點擊瀏覽行為會給我們的店鋪帶來流量。這里還要注意的一點是，在我們產(chǎn)品單價或其他因素不變的情況下，訪客和轉化率會對我們的銷售產(chǎn)生影響。訪客數(shù)量決定了我們是否成交，轉化率代表了我們的產(chǎn)品在市場上的認可度。我們產(chǎn)品的轉化率越高，淘寶系統(tǒng)就會認為你的產(chǎn)品好，就會給你更多展示的機會，從而幫你介紹更多的訪客。所以點擊率是影響流量最重要的因素之一。總而言之，作為淘寶商家想要做流量，點擊率是必須要考慮的。最后提醒大家，在業(yè)務流程中要注意淘寶規(guī)章制度，相應的規(guī)定可以在淘寶規(guī)則中閱讀，里面有詳細的描述。推薦:如何看淘寶寶貝的重量？我能在哪里檢查它？淘寶如何打造高點擊的主圖？注:淘寶點擊率的重要性以及與流量的關系？                

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