淘寶活動(dòng)后怎么復(fù)盤(pán)？附注意事項(xiàng)

目前淘寶賣(mài)家有時(shí)候做活動(dòng)是為了清倉(cāng)，有時(shí)候做活動(dòng)是為了提升店鋪知名度，搶占淘寶的市場(chǎng)份額。

那么淘寶活動(dòng)后如何恢復(fù)呢？活動(dòng)復(fù)盤(pán)需要注意什么？淘寶活動(dòng)后如何恢復(fù)？1.回顧已完成的活動(dòng)。

首先，從呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)來(lái)看，是否達(dá)到了活動(dòng)預(yù)期，結(jié)果應(yīng)該是知道的；然后看流程中的數(shù)據(jù)指標(biāo)，根據(jù)之前的活動(dòng)sop拆分每一步的客戶(hù)路徑轉(zhuǎn)化率，再看每一階段的活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期。

2.說(shuō)明活動(dòng)信息①介紹活動(dòng)背景，包括目標(biāo)、策略、時(shí)間等；②具體的活動(dòng)執(zhí)行流程，完成用戶(hù)路徑的復(fù)檢，包括歡迎辭和海報(bào)截圖等。

③分階段實(shí)施，比如:熱身期做了哪些動(dòng)作，活動(dòng)前期做了哪些事情，活動(dòng)中期用了哪些策略，活動(dòng)后期用了哪些手段。

3.如果沒(méi)有活動(dòng)數(shù)據(jù)分析的標(biāo)準(zhǔn)，很難說(shuō)是好是壞。

合理準(zhǔn)確的指標(biāo)尤為重要！但是，一個(gè)活動(dòng)可能會(huì)影響到方方面面，比如促銷(xiāo)。

優(yōu)惠券的發(fā)放可以增加新用戶(hù)的注冊(cè)，老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)和DAU的推廣。

如果把胡子和眉毛都抓了，就分不清楚了。

因此，我們必須緊密結(jié)合活動(dòng)的目的和目標(biāo)，優(yōu)先考慮直接受影響的指標(biāo)作為主要指標(biāo)。

這意味著一些次要指標(biāo)應(yīng)該橫向衡量。

比如活動(dòng)是為了吸引新用戶(hù)，主要指標(biāo)是新注冊(cè)用戶(hù)數(shù)；如果活動(dòng)是為了提高新用戶(hù)的留存率，主要考慮的是1-7天內(nèi)的留存，但是沒(méi)有一個(gè)單一的指標(biāo)可以把所有的問(wèn)題解釋清楚。

所以，新活躍度取決于渠道的ROI，留存活躍度取決于留存用戶(hù)的活躍度。

淘寶活動(dòng)恢復(fù)需要注意什么？1.設(shè)置推薦或關(guān)聯(lián)匹配。

用戶(hù)看完詳情頁(yè)可能不喜歡或者不買(mǎi)，但是如果詳情頁(yè)是相關(guān)的，可以降低跳轉(zhuǎn)率，相關(guān)產(chǎn)品可能會(huì)賣(mài)出去，這也是提高轉(zhuǎn)化率的有效方法。

2.開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，吸引買(mǎi)家下單。

商家在做活動(dòng)的時(shí)候，可以在商品價(jià)格附近或者寶貝詳情頁(yè)上加一個(gè)倒計(jì)時(shí)數(shù)字表，方便買(mǎi)家有緊迫感。

便宜是很多消費(fèi)者的心理，尤其是網(wǎng)購(gòu)。

所以商家抓住消費(fèi)者的這種心理，就可以適當(dāng)?shù)膶?duì)消費(fèi)者做一些讓步，增加產(chǎn)品在門(mén)店的銷(xiāo)量。

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