小賣家做圈子里老大的三個終極技巧

既然是終極技能，就不能一一細說了。

之前已經(jīng)介紹過如何寫標題，如何優(yōu)化移除時間。

這時候肯定有人會質(zhì)疑:你說的有用嗎？包括發(fā)朋友圈按照我的方法，我也發(fā)現(xiàn)了一個很尷尬的問題:我的自然搜索流量沒有增加，有的甚至下降了。

天哪，這是什么意思？嗯，看來有必要再強調(diào)一下，因為它會為你解決幾個非常重要和核心的問題，這也算是我們分享的主要思路吧！(1)標題優(yōu)化和上架時間優(yōu)化的真正本質(zhì)是什么？(2)應(yīng)該怎么刷單？刷什么字？什么時候刷？(3)如何才能真正提高我們的自然搜索流量？先說兩件小事。

很有意思！案例一:財經(jīng)大學牛逼女籃。

我在天財讀書的時候，財經(jīng)大學的女籃很牛逼，CUBA冠軍也很少落下。

如果我沒記錯的話，應(yīng)該是八連冠。

記得有一年，我們學校軍訓有五六個教官籃球打得很好。

我聽說我們學校的女子籃球隊很棒，所以我提議打一場友誼賽。

當時財經(jīng)大學的女籃主教練還是婉轉(zhuǎn)的拒絕了，說畢竟是學生還是女的，能有多厲害！結(jié)果，士兵們不得不戰(zhàn)斗！只管打！據(jù)教練說，當時我在三班(平時基本沒機會上場)，和五個男兵一起打。

你知道結(jié)果嗎？戰(zhàn)士基本碰不到球(這些人在我們業(yè)余中打得真的很好)，女籃隊員什么都會，蓋帽，內(nèi)線吃飯，三分！男人不能打女人，士兵不能打?qū)W生。

為什么？案例二:小火鍋店的迅速倒閉。

我們家附近有一家大潤發(fā)超市，這家超市的入口左側(cè)總有一個“霞浦”。

去過的人都知道這種小火鍋很受歡迎，好吃又便宜，所以幾乎每餐都要編號。

有一天，我突然發(fā)現(xiàn)這家超市門口右側(cè)開了一家類似的小火鍋店，因為我也不記得了，所以沒有提名字。

我也進去吃過一次，菜價和霞浦差不多。

很明顯你要和霞浦競爭。

但遺憾的是，一個月后，我再去這家店的時候，已經(jīng)沒有了，霞浦還在排隊。

既然明確要競爭，菜品的質(zhì)量、價格、服務(wù)等等至少一開始不會差，但為什么這么快就失敗了？先說說他們失敗的原因。

很簡單:他們選錯了競爭對手，進入了錯誤的競爭圈子。

大女籃當時基本都是天津女籃，而且據(jù)說今年還有兩支女籃進了國家隊。

霞浦基本上是小火鍋領(lǐng)域的巨無霸！在淘寶上，這相當于什么？這就相當于，作為一個新店，一個小賣家，你要去爭奪超級火熱的關(guān)鍵詞“連衣裙”。

是一樣的！如果不出意外，基本不可能成功。

那么，我們想要分享的核心技能，甚至是唯一的技能是什么呢？那就是選擇你的競爭圈子，劃定你的勢力范圍，然后在圈子里做老大！而選詞優(yōu)化下架時間的本質(zhì)是什么？其實就是畫出最適合自己的圓。

1.淘寶試圖把你放在某些圈子里是什么意思？總有人說淘寶不公平，但我想告訴你的是:淘寶很公平。

做的好，會獲得更多的流量；做的不好，流量就少；否則，就不公平。

套用一句俗話:多勞多得，少勞少得，不勞無獲，就是最大的公平。

你是新產(chǎn)品和店鋪，沒關(guān)系。

淘寶當然會支持你，給你機會。

只要不違反規(guī)則，符合關(guān)聯(lián)性原則，就一定能獲得機會。

大多數(shù)情況下，這個機會會通過匹配關(guān)鍵詞和下架時間給你。

換句話說，他會先試著把你放到一些圈子里去競爭。

當然很明顯:他會先把你放到一個相對小的圈子里，然后放到一個競爭激烈的大圈子里，前提是你在小圈子里做得好。

這也是為什么我一直強調(diào)選擇競爭力最好的詞和長尾關(guān)鍵詞的原因。

所以，當淘寶給你機會的時候，你一定要抓住，也就是說，你一定要知道淘寶把你放在了哪個圈子里，然后你一定要在這個圈子里迅速站穩(wěn)腳跟，才能給你一個大圈。

業(yè)務(wù)人員可以分析物品，你可以找到每個物品的流量來源，包括哪些關(guān)鍵詞進來，包括選詞等等。

但是，畢竟商業(yè)顧問比較貴！嗯，淘寶賣家服務(wù)市場有很多這樣的工具可以選擇。

你可以找到更便宜的。

我用流量眼比較多，因為便宜，特別適合小賣家。

看下圖，因為接下來的分析才是重點:其實某種意義上，你可以只關(guān)注無線端。

當然，對于一些單價相對較高的高端商品，PC端的數(shù)據(jù)還是值得關(guān)注的。

在你的新產(chǎn)品第一個周期結(jié)束的時候，就看這個新產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量來源。

他會告訴你哪些詞帶來的曝光最多，哪些詞帶來的點擊最多，哪些詞你的付費轉(zhuǎn)化率好，哪些詞你的付費轉(zhuǎn)化率不好。

比如第三張圖，看PC端的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞“手表”雖然帶來了不錯的展示，但是轉(zhuǎn)化率很低。

那么，這意味著什么呢？這意味著，在下一個下架周期中，“手表”這個關(guān)鍵詞的曝光度很可能會下降。

更關(guān)鍵的問題來了:應(yīng)該如何應(yīng)對？(1)轉(zhuǎn)化率高的詞直接被直通車鞏固是因為有好的轉(zhuǎn)化率(這里指你比行業(yè)平均水平要好，否則需要補單)，也就是你在這個圈子的表現(xiàn)還可以。

當然這個時候你要看看自己的排名。

下一步就是提高他。

怎么會？我們常用的方法是利用直通車來鞏固。

比如對于“守望人”這個關(guān)鍵詞，我們會創(chuàng)建一個新的計劃，在這個計劃中會擬定一個核心詞“守望人”，然后通過下拉框選擇所有包含這個核心詞的關(guān)鍵詞，TOP20 20萬等。

，全部開啟。

這樣再經(jīng)過一個下架周期，這個關(guān)鍵詞就基本鞏固了，排名至少穩(wěn)定了。

如果整合的好，會穩(wěn)步上升，直到達到你流量的天花板。

但是，這里必須說明:你必須保證你的直通車的投入產(chǎn)出比至少不會太差。

(2)轉(zhuǎn)化率低的詞找原因。

是的，你得找理由。

只有兩個，第一個是不相關(guān)的詞，有些詞你甚至可以直接去掉，但是不能去掉上面案例中的“手表”，哈哈！第二是很準，但是你的轉(zhuǎn)化不好。

但是搜索引擎不會管這個，他會直接判斷流量不準，從而降低曝光度。

然后你需要做兩件事:一是用這個詞去補單，二是開直通車去拉高。

(3)注意點擊率。

本質(zhì)上，搜索引擎給你的支持都是一個展示的機會，而不是實際的流量。

在這種情況下，你的點擊率是一個非常重要的指標。

所以要注意每個詞的點擊率。

如果點擊率太低，如果相關(guān)性還可以，那么你就要考慮是不是第一張圖片了。

2.注意你店鋪的交易高峰期。

其實如果足夠準確的話，你更應(yīng)該關(guān)注的是:峰值支付轉(zhuǎn)化率。

看看什么時候人流量最大。

這基本上是搜索引擎通過下架時間匹配你的機會。

(當然也會有人推吧:那是行業(yè)流量高峰，和下架時間有關(guān)系！??！)。

我們的運營建議是，你一定要在這個流量高峰期有好的表現(xiàn)，而這個好的表現(xiàn)最直觀的體現(xiàn)就是支付轉(zhuǎn)化率。

所以你要注意一些細節(jié)，或者給你提供兩種操作方法:(1)在指定時間段補單，也就是在你流量高峰期補單。

很多人在補單的時候，要么直接放在平臺上，要么找到刷手就做，這是欠缺的。

想想吧。

本來你的流量高峰時間是下午3點到4點。

結(jié)果你的交易高峰時間確實是晚上9點到10點之間(因為補貨的原因，尤其是大量補貨的時候)。

一方面，效果很差；另一方面，又出現(xiàn)了一個惡的結(jié)果:搜索引擎會覺得這個東西不正常，然后懷疑你，然后…………………………………………………………………………………………………………(2)指定時間段的促銷活動(贈品促銷)現(xiàn)在淘寶不允許免費支付和大額返現(xiàn)。

如果可以，可以直接免費支付和大額返現(xiàn)。

但是可以變通，禮物要一直ok！贈送幾乎同等價值甚至更高價值的禮物，簡而言之就是能夠吸引消費者皈依的禮物。

比如你可以在詳情頁設(shè)計這樣一個活動:從幾點到幾點，從幾點到幾點等等。

每天都是。

在此時間段內(nèi)下單，贈送價值XX元禮品。

如果有其他時間段咨詢，請先收藏，然后在那個時間段下單。

這樣做有助于提高你在這段時間的表現(xiàn)。

然后讓搜索引擎給你劃定這個圈子，你就優(yōu)秀了。

3.不斷強化你的店鋪人群畫像。

無線端最大的一個特點就是人數(shù)千人，終端設(shè)備不同，用戶不同，會導致呈現(xiàn)給用戶的搜索結(jié)果差異很大。

你的店鋪標簽越清晰，搜索引擎匹配你的流量就越精準，你的轉(zhuǎn)化就越好。

你的轉(zhuǎn)化越好，匹配你的流量就越多。

是不是很完美？那么店鋪標簽明確是什么呢？我們以性別為例。

比如你店里的男女用戶比例是4.9:5.1，這叫曖昧，也就是說男女之間沒有明確的傾向。

但是如果你的男性客戶占85%呢？這個時候有一個明顯的傾向:適合男性購買的店鋪。

接下來，搜索引擎會優(yōu)先導入男性客戶，如果你表現(xiàn)好，會加大導入力度。

那怎么加強呢？通過業(yè)務(wù)人員找到你的買家畫像。

現(xiàn)在能看到的是:性別、年齡、消費水平、地域等信息。

找比例高的重點加強。

你問我強化方法是什么？想自己去！太多了不好，哈哈！當然我舉的是最常見的例子，比如年齡，職業(yè)地位，消費水平，甚至愛好。

這些是你需要關(guān)注的事情。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。