生意參謀市場行情開啟新年貨品規(guī)劃

春節(jié)剛過，又開始了忙碌的一年。

但我相信很多商界朋友都是帶著無奈開始新一年的工作的。

他們腦子里就一個(gè)想法，“今年我要賺XX錢，娶我女神，走上事業(yè)巔峰。

”我可以問一下，你制定計(jì)劃了嗎？沒有計(jì)劃的銷售都是耍流氓。

言歸正傳，教你如何利用商業(yè)咨詢市場專業(yè)版規(guī)劃新一年的商品。

先打預(yù)防針。

這篇文章有點(diǎn)長，目的是給商家一個(gè)完整的從產(chǎn)品策劃開始到結(jié)束的思路。

讓我們準(zhǔn)備好瓜子和香茶。

對(duì)比同行找貨差距，首先找我們同行競爭品牌，三家一起比較靠譜。

然后和自身的差距進(jìn)行對(duì)比，開始商品規(guī)劃的第一步。

品牌背景:品牌銷量相對(duì)穩(wěn)定，競爭對(duì)手明確，但單一品類下有提升空間。

所以本文主要規(guī)劃這個(gè)品牌的弱勢品類。

(這個(gè)產(chǎn)品品牌是一個(gè)品牌一家店，不是一個(gè)品牌多家店，像家電這個(gè)品類。

)商務(wù)咨詢市場專業(yè)版的品牌詳情，這里選取了品牌的交易指數(shù)，方便統(tǒng)計(jì)每個(gè)月的交易走勢，你需要了解品牌在各個(gè)階段的轉(zhuǎn)化以及客戶訂單情況。

因此，選擇了以下指標(biāo)。

同時(shí)，為了詳細(xì)了解同行競爭品牌各品類的貿(mào)易占比，需要每月記錄該品牌的品類占比。

因?yàn)橐陨蠑?shù)據(jù)不能直接下載，所以需要建立一個(gè)表單進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入。

做競爭品牌品類銷售1補(bǔ)充說明:1。

由于業(yè)務(wù)人員對(duì)各品牌交易量的保護(hù)，無法通過客戶單價(jià)乘以除自然日以外的自然周和自然月的轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)直接計(jì)算銷售額，相乘后的數(shù)據(jù)會(huì)與真實(shí)數(shù)據(jù)有出入。

但是我們可以根據(jù)交易指數(shù)來判斷交易趨勢和大概的交易量。

根據(jù)自己的交易情況做一個(gè)區(qū)間估計(jì)。

2.考慮到數(shù)據(jù)的保密性，這里對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了處理，請(qǐng)不要使用表中的數(shù)據(jù)作為參考。

商家朋友可以自行進(jìn)入。

3.其他兩個(gè)品牌的數(shù)據(jù)錄入同上，這里不再重復(fù)截圖。

對(duì)比三個(gè)競品品牌的品類拆分和我們自主品牌的品類銷售后發(fā)現(xiàn)，品類2的成交情況明顯弱于其他三個(gè)品牌。

所以，我們最終決定在新的一年里，開始對(duì)品類2進(jìn)行新的產(chǎn)品規(guī)劃。

在分析了該品類三個(gè)競品品牌的熱銷產(chǎn)品后，結(jié)合該品類三個(gè)競品品牌的產(chǎn)品，1按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行細(xì)分:1款式，2款式，3價(jià)格，流行區(qū)間和復(fù)購情況，4人群的職業(yè)和年齡階段，5季節(jié)。

這里還是需要借助之前記錄的三個(gè)競品品牌的交易指數(shù)來判斷全年的交易走勢。

通過對(duì)比，最終得到這一類的年輕一代女性，中長款，韓式，價(jià)格區(qū)間390，480流行，年齡多在1830。

最后，我們決定，我們?nèi)狈Ξa(chǎn)品1和該類別下的類似型號(hào)的覆蓋范圍。

2016年我們準(zhǔn)備加強(qiáng)產(chǎn)品和同類機(jī)型的銷售空間。

接下來分析一下產(chǎn)品1的競爭環(huán)境，看看怎么樣。

比如搜索產(chǎn)品1的主要關(guān)鍵詞。

結(jié)合商務(wù)顧問的品牌分析，對(duì)全品類下各品牌的交易量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)細(xì)分和對(duì)比。

結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格、風(fēng)格、屬性以及品牌的整體綜合指數(shù)，最終劃分出產(chǎn)品的最低競爭環(huán)境。

客服部分產(chǎn)品1的產(chǎn)品策劃和拍攝結(jié)合競品店鋪的優(yōu)秀指數(shù)，從以下幾個(gè)方面對(duì)模特的外貌、身材、整體形象進(jìn)行細(xì)分，更加貼近產(chǎn)品受眾。

例如，在這一類別下，購買者更喜歡內(nèi)部模型而不是外部模型。

因?yàn)樵陧撁娴哪Ｌ卣故局?，?nèi)模的展示可以拉近與買家的距離，讓買家更有代入感。

模特的妝容和發(fā)型，比如這個(gè)類目下的產(chǎn)品，是針對(duì)年輕一代女性的，這些消費(fèi)者更喜歡韓妝和蓬松的發(fā)型。

舉個(gè)真實(shí)的案例。

曾經(jīng)有一個(gè)商家想不通為什么每天的訂單都在下降。

拍的還不錯(cuò)，價(jià)格差不多，店鋪人流量也差不多，但是別人的日出貨量越來越好。

因此，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和商店的流動(dòng)結(jié)構(gòu)與競爭商店一起分析。

在檢查了所有的影響因素后，發(fā)現(xiàn)競品店鋪的新一輪拍攝非常成功。

尤其重要的是模特的妝容和發(fā)型。

出貨量越來越好的產(chǎn)品型號(hào)有韓式妝容，發(fā)型也是韓式，蓬松有型。

我們商家的模特，傳統(tǒng)甜美妝容，甜美發(fā)型，頭發(fā)整齊。

雖然甜，但是持續(xù)甜下去不一定是最美的。

買家的接受程度更能說明問題。

2.將產(chǎn)品的顏色與拍攝主題的顏色相匹配，并通過場景附件來襯托產(chǎn)品。

上一個(gè)案例中，同樣的產(chǎn)品實(shí)物都是白色的，但是發(fā)貨好的店拍出來的效果是透明的，而我們店拍出來的效果是暗的，和產(chǎn)品搭配的場景也是藍(lán)黑的。

給消費(fèi)者的視覺沖擊體驗(yàn)不如競品店舒適輕松。

3產(chǎn)品的拍攝質(zhì)感是否超出產(chǎn)品的定價(jià)。

買家在看產(chǎn)品介紹的時(shí)候，可以通過質(zhì)感的反映感受到物有所值，從而加強(qiáng)下單的欲望。

對(duì)于產(chǎn)品1的產(chǎn)品知識(shí)，要提前對(duì)客服進(jìn)行售前售后專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，讓客服在接待買家時(shí)，以銷售的態(tài)度對(duì)買家進(jìn)行專業(yè)的介紹。

給買家正式愉快的體驗(yàn)。

同時(shí)，制定一套完整的客戶服務(wù)獎(jiǎng)懲激勵(lì)體系。

提升顧客服務(wù)在商場中的參與感和責(zé)任感。

該產(chǎn)品的年度規(guī)劃也需要分析之前該品類競爭品牌的年度銷量。

經(jīng)過比較綜合和往年的經(jīng)驗(yàn)，制定該產(chǎn)品的年度銷售計(jì)劃，并對(duì)銷售額進(jìn)行估算。

根據(jù)商務(wù)顧問繪制的競爭品牌年度交易指數(shù)的趨勢，可以得到該產(chǎn)品全年旺季的趨勢圖。

產(chǎn)品在新年當(dāng)月和年中三個(gè)月處于銷售淡季，年后第一個(gè)月是爆發(fā)期，之后下跌，淡季過后7月開始增長，10月到1月一直處于爆發(fā)期。

所以要做好產(chǎn)品爆發(fā)的準(zhǔn)備，尤其是雙十一和雙十二。

所有產(chǎn)品的銷售計(jì)劃制定后，會(huì)確定為全店的貨品計(jì)劃，然后匯總成全店的新年銷售計(jì)劃。

根據(jù)月權(quán)重，按月分解銷量。

根據(jù)每月的銷售任務(wù)和轉(zhuǎn)化率，計(jì)算出總的流量和需要的費(fèi)用。

月分解后，進(jìn)行日分解。

店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)錄入表、直通車鉆展記錄表、店鋪日常數(shù)據(jù)匯總表、商品信息及庫存消化監(jiān)控表、利潤監(jiān)控表、客服轉(zhuǎn)化監(jiān)控表。

補(bǔ)充說明:因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性，有些品類的產(chǎn)品需要有銷售能力的客服。

為了很好的獎(jiǎng)勵(lì)客服，需要一個(gè)詳細(xì)的客服搜索和轉(zhuǎn)換表。

銷售成功的客戶會(huì)被自己如實(shí)舉報(bào)。

如果一個(gè)客戶屬于多個(gè)客服，客服會(huì)互相討論溝通，確定屬于誰，并向他們匯報(bào)。

在所有準(zhǔn)備工作都做好之后，再做最后的準(zhǔn)備工作。

綜上所述，一個(gè)產(chǎn)品從誕生到退市，需要經(jīng)歷新的準(zhǔn)備期、新的爆發(fā)期、清倉期、完美退市期。

每個(gè)環(huán)節(jié)都需要未雨綢繆，嚴(yán)格謹(jǐn)慎。

一個(gè)完美的退市，離不開一個(gè)有凝聚力、積極向上的團(tuán)隊(duì)，離不開一個(gè)方向明確、嗅覺敏銳的領(lǐng)導(dǎo)者。

大家要一起努力，一起學(xué)習(xí)。

因?yàn)槲覀冞€有很多要學(xué)的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。