店鋪人群定位的三大精準(zhǔn)玩法

一、店面定位:一個(gè)小而美的店面想做，就要有自己的想法，有自己的客戶(hù)群體。

那么我們?nèi)绾稳ψ∥覀兊目蛻?hù)群體呢？這樣的想法是什么？1.定位一類(lèi)產(chǎn)品圈精準(zhǔn)人群淘寶講究小而美。

你選擇做什么樣的人群，客戶(hù)群體一定要精準(zhǔn)。

不要把多個(gè)類(lèi)別放在商店里。

雜貨鋪什么都想經(jīng)營(yíng)卻什么都做不好。

2.人群的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化自然高。

只有你的人群能做到精準(zhǔn)，所以看的客戶(hù)基本都是精準(zhǔn)客戶(hù)，都是對(duì)產(chǎn)品有需求的，所以我們的轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)差。

3.有了轉(zhuǎn)化，排名自然會(huì)上升。

如果我們定位準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率就高，那么我們的權(quán)重就會(huì)增加，排名也會(huì)提高。

4，排名上升，轉(zhuǎn)化高，流量自然會(huì)增加。

比如說(shuō)，比如說(shuō)；你的店做什么風(fēng)格的:簡(jiǎn)約歐美時(shí)尚派等...那么首先要做好自己的店鋪定位；做一個(gè)小而美的店，比如這個(gè)店，很明顯，我們一眼就能看出它是學(xué)院派的，所以進(jìn)他店的基本都是喜歡這個(gè)風(fēng)格的顧客，所以人群會(huì)很精準(zhǔn)。

我們也是如此。

店鋪前期一定要做小而美的店鋪，這樣才能獲得淘寶的精準(zhǔn)支持流量。

因?yàn)槟阈枰?A、你的產(chǎn)品是要賣(mài)給某一群人而不是所有人B、統(tǒng)一的風(fēng)格可以讓你的店鋪黏住精準(zhǔn)客戶(hù)。

二、產(chǎn)品價(jià)格定位:合理售價(jià)淘寶價(jià)格區(qū)間:比如我賣(mài)的是女性穿的毛衣，那么這里我就搜索一下:女性穿毛衣的時(shí)候，這里有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，喜歡這個(gè)價(jià)格區(qū)間的人占多少。

這里我們可以看到，19%的客戶(hù)喜歡149360價(jià)位的針織女，所以這里的價(jià)格區(qū)間是按照針織女的消費(fèi)金額來(lái)計(jì)算的。

這里的話(huà)也說(shuō)明了在所有需要購(gòu)買(mǎi)針織女裝的客戶(hù)群體中，想要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)價(jià)格區(qū)間的客戶(hù)群體占19%。

19%的客戶(hù)可以接受這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品~如果說(shuō)我們賣(mài)的產(chǎn)品是這個(gè)價(jià)格區(qū)間的毛衣，那我們就來(lái)看看這里。

我們可以通過(guò)raw電子書(shū)清楚地看到這個(gè)價(jià)格區(qū)間的客戶(hù)群體，他們購(gòu)買(mǎi)毛衣的購(gòu)物范圍是什么。

然后通過(guò)這個(gè)表格數(shù)據(jù)，我們就可以很好的圈出自己的客戶(hù)群體，做自己的客戶(hù)群體~比如你的產(chǎn)品本身的成本在100左右，你的價(jià)格在180元；在這里，建議你通過(guò)生e經(jīng)典的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，選擇更適合自己產(chǎn)品的價(jià)格:149159.55或191.2201 . 75；因?yàn)楹苊黠@，通過(guò)行業(yè)的價(jià)格分布，這兩個(gè)區(qū)間的針織品銷(xiāo)量最高。

因此，我們的定價(jià)必須合理和適當(dāng)。

在我們計(jì)算出我們的成本后，我們將在適合我們產(chǎn)品的價(jià)格范圍內(nèi)選擇營(yíng)業(yè)額最高的價(jià)格進(jìn)行定位。

這樣效果最好，客戶(hù)群更大。

因?yàn)槟阈枰?A、淘寶的價(jià)格區(qū)間主要是根據(jù)消費(fèi)者的收藏喜好定位B，行業(yè)的價(jià)格分布更能了解哪個(gè)價(jià)格賣(mài)的多C，其產(chǎn)品定位一定是成本和行業(yè)最合理的組合。

第三，玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)人群，提升轉(zhuǎn)化。

這是淘寶的年齡分布圖:通過(guò)分布圖，我們可以清楚的看到，淘寶人群分為:年輕人，年輕人，青壯年，中年，中年等50歲以上的年輕人1824，年輕人2529，年輕人3034，年輕人3539，中年人4049。

同樣的，不僅僅是年齡，還有身份、職業(yè)、星座、地域分布~那么這些影響因素就會(huì)導(dǎo)致我們客戶(hù)群體的消費(fèi)水平不同~我們就以年齡為例:不同的年齡消費(fèi)水平不同。

因?yàn)槊總€(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者都有自己的消費(fèi)價(jià)格；所以一定不要設(shè)定差距太大的價(jià)格區(qū)間，以免造成客戶(hù)失去不適合客戶(hù)的產(chǎn)品價(jià)格。

那么從交通圖中我們可以看到，購(gòu)買(mǎi)羊毛衫的顧客年齡最高的是1824歲，其次是2529歲。

那么這也說(shuō)明，如果我們的產(chǎn)品想要提高我們的轉(zhuǎn)化率，那么我們的購(gòu)物者必須足夠精準(zhǔn)，這樣才會(huì)有很高的轉(zhuǎn)化率。

建議:作為新手店主，要做好人群定位和產(chǎn)品定位。

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