開(kāi)好直通車(chē),提升店鋪流量

你每天都要不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己。

看看路是不是太長(zhǎng)了。

面對(duì)自己毫無(wú)起色的店鋪，你是不是有點(diǎn)迷茫？看到別人每天賣(mài)幾千，你是不是拼命嫉妒？為什么你的店鋪流量沒(méi)有提升？為什么直通車(chē)總是虧損？為什么流量進(jìn)來(lái)了卻不關(guān)閉？第一，直通車(chē)對(duì)自然流動(dòng)的作用。

很多人一直質(zhì)疑，開(kāi)直通車(chē)能不能改善商鋪的自然人流。

我的答案是肯定的，直通車(chē)有助于自然流的提升。

所有的店鋪都想通過(guò)做好自然流量來(lái)盈利。

這是任何推廣和營(yíng)銷(xiāo)的目的，但自然流量也是有上限的，也就是我們通常說(shuō)的瓶頸。

當(dāng)自然流量達(dá)到一定高度，就很難繼續(xù)增長(zhǎng)。

要想有更高的突破，還得靠推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。

淘寶也是靠商家的推廣來(lái)盈利的。

如果你不為淘寶做貢獻(xiàn)，它怎么能給你更多的流量？開(kāi)直通車(chē)自然流量更取決于開(kāi)車(chē)的質(zhì)量。

如果你的直通車(chē)點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率差，即使你在淘寶上花錢(qián)，也不會(huì)給你更多的流量。

為什么？因?yàn)槟愕膶氊惖狞c(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率很低，淘寶會(huì)判斷你的產(chǎn)品不被大眾喜歡，所以買(mǎi)家很少買(mǎi)，這不是淘寶想要的，所以你的直通車(chē)一直這樣下去，對(duì)增加自然流量沒(méi)有任何幫助。

相反，如果你的直通車(chē)數(shù)據(jù)反饋好，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，就有很多人愿意瀏覽你的產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)。

這樣一來(lái)，你的淘寶系統(tǒng)做出了貢獻(xiàn)，吸引了更多的買(mǎi)家，淘寶就會(huì)多給你一點(diǎn)好感，也會(huì)認(rèn)可你的店鋪還不錯(cuò)，這樣店鋪的自然流量也會(huì)上升。

很簡(jiǎn)單，我們不關(guān)心淘寶衡量的具體算法，但可以肯定的是，給你的流量要體現(xiàn)價(jià)值，這樣你的寶貝才會(huì)有權(quán)重，排名才會(huì)靠前。

體現(xiàn)在直通車(chē)上就是各種數(shù)據(jù)的反饋。

如果能高于行業(yè)平均水平，長(zhǎng)期數(shù)據(jù)趨勢(shì)是上升的，這樣你的推廣寶貝權(quán)重就會(huì)越來(lái)越高，當(dāng)然自然流量也會(huì)快速增加。

代駕的推廣不僅僅是通過(guò)優(yōu)化直通車(chē)來(lái)推廣，更是我們自身產(chǎn)品的優(yōu)化，讓代駕更加有效，也有助于自然流的提升。

我們自己的產(chǎn)品要注意以下幾個(gè)方面:1。

性?xún)r(jià)比:了解自己店里購(gòu)買(mǎi)的人群，對(duì)自己的產(chǎn)品有明確的定位，無(wú)論是針對(duì)小資還是低價(jià)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力。

我們產(chǎn)品的定價(jià)要結(jié)合自己產(chǎn)品和同行產(chǎn)品的利潤(rùn)，所以一定要保證有一定的利潤(rùn)空間。

如果沒(méi)有利潤(rùn)，我們最好不要上車(chē)，而且你和同行的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，或者你有更多的贈(zèng)品等其他優(yōu)惠，就能爭(zhēng)取到客戶(hù)，有性?xún)r(jià)比，就有流量轉(zhuǎn)化的能力。

注意選擇同批次產(chǎn)品中有潛力的款式進(jìn)行推廣。

一般一批新品根本不推廣，有些產(chǎn)品也能看出潛力。

通過(guò)流量眼數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，如訪問(wèn)量、點(diǎn)擊率、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)間等。

對(duì)比綜合流量轉(zhuǎn)化能力好的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，效果會(huì)更突出。

買(mǎi)不起就不要浪費(fèi)錢(qián)。

3評(píng)價(jià)反饋，買(mǎi)家會(huì)給你最直接的反饋，你的產(chǎn)品怎么樣。

有缺陷的產(chǎn)品不適合在公交車(chē)上推廣。

比如客戶(hù)反饋你的產(chǎn)品質(zhì)量和同價(jià)位商品相比確實(shí)很差，實(shí)物和描述相差很遠(yuǎn)，那么這個(gè)款式就不具備潛力；如果是物流的不滿(mǎn)意，或者價(jià)格稍微貴一點(diǎn)，讓我們?nèi)藶榈娜ジ?，后期可以?xún)?yōu)化升級(jí)，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)的反饋，從中找到最真實(shí)的問(wèn)題，提高4頁(yè)的停留和跳轉(zhuǎn)。

這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面的問(wèn)題給出了更多的反饋，好的產(chǎn)品必須通過(guò)有力的描述傳達(dá)給買(mǎi)家。

頁(yè)面布局要符合買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣，產(chǎn)品要真實(shí)全面的呈現(xiàn)給買(mǎi)家，能抓住客戶(hù)。

停留3分鐘以上。

第二，提高相關(guān)權(quán)重。

直通車(chē)關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重大致分為三個(gè)方面:賬號(hào)權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重。

權(quán)重雖然是看不見(jiàn)摸不著的指標(biāo)，但確實(shí)存在。

權(quán)重高，關(guān)鍵詞搜索排名高，可以獲得更多的低成本流量。

1為什么你的直通車(chē)賬戶(hù)中，同樣賬戶(hù)權(quán)重的商品展示遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠？質(zhì)量也很難提高？這可能是因?yàn)槟愕闹蓖ㄜ?chē)賬戶(hù)權(quán)重低。

可能是前段時(shí)間你賬號(hào)里所有的計(jì)劃引流、轉(zhuǎn)化、質(zhì)量數(shù)據(jù)都很差，導(dǎo)致賬號(hào)權(quán)重低。

這時(shí)候不要盲目建立計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)推廣賬號(hào)權(quán)重，建立精準(zhǔn)的培養(yǎng)計(jì)劃，推廣一到兩個(gè)自然流量數(shù)據(jù)反饋高的產(chǎn)品，添加與標(biāo)題產(chǎn)品屬性相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提高賬號(hào)權(quán)重。

然后，建立其他計(jì)劃，推廣其他產(chǎn)品。

2計(jì)劃?rùn)?quán)重很簡(jiǎn)單。

同一個(gè)關(guān)鍵詞放在不同的推廣方案中，初始質(zhì)量得分是不一樣的。

寶貝，推廣思路是一樣的，只是在不同的計(jì)劃里，這說(shuō)明計(jì)劃基礎(chǔ)權(quán)重的影響，計(jì)劃?rùn)?quán)重高的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量分也會(huì)高。

所以在建立推廣方案的初期，一般以培養(yǎng)權(quán)重為主，使用少量的精準(zhǔn)流量詞，質(zhì)量評(píng)分提升后再添加其他關(guān)鍵詞。

開(kāi)放更多時(shí)間和地區(qū)。

3關(guān)鍵詞權(quán)重主要受實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋的影響。

這個(gè)指標(biāo)是持續(xù)更新的歷史數(shù)據(jù)反饋:前一段時(shí)間關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋的趨勢(shì)；實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋:當(dāng)日關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋的基本權(quán)重受歷史數(shù)據(jù)反饋的影響；歷史數(shù)據(jù)反饋好的，基礎(chǔ)權(quán)重就高；比如新增加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分會(huì)高；更新權(quán)重分值是實(shí)時(shí)點(diǎn)擊反饋加上歷史數(shù)據(jù)的效果，而關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)反饋會(huì)影響下一次關(guān)鍵詞更新的權(quán)重分值，所以一定要重視關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，所以一定要重視關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整。

如果是用扶風(fēng)寶等軟件優(yōu)化，優(yōu)勢(shì)在于根據(jù)效果實(shí)時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以達(dá)到更好的關(guān)鍵詞權(quán)重。

還有一些實(shí)用的工具，比如效果監(jiān)測(cè)工具，讓你及時(shí)了解關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)變化。

特別關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，保持其點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)呈上升趨勢(shì)，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化不斷提高關(guān)鍵詞權(quán)重。

這是直通車(chē)指標(biāo)的幾個(gè)權(quán)重提升。

寶貝，還有其他搜索權(quán)重影響因素，優(yōu)化可以更好的提升推廣效果，如下圖。

從以下幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化:三、點(diǎn)擊率推廣是關(guān)鍵點(diǎn)擊率是直通車(chē)的靈魂指標(biāo)。

如果沒(méi)有點(diǎn)擊率，其他一切都是徒勞。

花更多的精力在如何提高點(diǎn)擊率上，神只提供一些優(yōu)化思路:①選款:款式的好壞直接影響點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率是寶貝人氣的直接反饋。

選擇具有熱銷(xiāo)屬性的產(chǎn)品，可以吸引買(mǎi)家的注意力，吸引點(diǎn)擊②推廣圖片:主圖是買(mǎi)家瀏覽的初始視線點(diǎn)，只有圖片吸引人，買(mǎi)家才會(huì)點(diǎn)擊。

圖片清晰度高，創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)突出，變換不同場(chǎng)景，放大需要表現(xiàn)細(xì)節(jié)的細(xì)節(jié)，結(jié)合促銷(xiāo)信息吸引眼球，開(kāi)始制作更多不同創(chuàng)意點(diǎn)的圖片，輪播測(cè)試。

保留點(diǎn)擊率好的圖片③推廣標(biāo)題:20個(gè)字不能浪費(fèi)，既能提高點(diǎn)擊，又能增強(qiáng)關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

在標(biāo)題中加入寶貝的核心關(guān)鍵詞，從流量眼的關(guān)鍵詞來(lái)源中查看寶貝的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

根據(jù)點(diǎn)擊率、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行篩選，在標(biāo)題優(yōu)化和直通車(chē)推廣方案中加入好的關(guān)鍵詞④關(guān)鍵詞卡位:在盡可能保證靠前位置的同時(shí)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，盡量在首頁(yè)使用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，退居二線到兩三頁(yè)。

測(cè)試不同位置的點(diǎn)擊率，找到最合適的排名位置。

⑤寶貝價(jià)格:直通車(chē)車(chē)位展示產(chǎn)品價(jià)格，買(mǎi)家會(huì)有直接的比較。

對(duì)于同樣的產(chǎn)品，買(mǎi)家更喜歡較低的價(jià)格。

在直通車(chē)促銷(xiāo)中，即使是1元內(nèi)的差價(jià)也是很有殺傷力的。

除此之外，30天銷(xiāo)量、性?xún)r(jià)比、發(fā)貨時(shí)間和地點(diǎn)也會(huì)影響點(diǎn)擊量。

點(diǎn)擊率的提高需要多方面的優(yōu)化。

點(diǎn)擊率不好會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量評(píng)分下降，ppc高，影響轉(zhuǎn)化，權(quán)重下降。

想點(diǎn)擊好的也可以試試?yán)切约簝?yōu)化之類(lèi)的軟件，擅長(zhǎng)獲取app流量。

有興趣的可以免費(fèi)試用。

點(diǎn)擊率一定要做在計(jì)劃的初期，這樣后續(xù)指標(biāo)才能提高。

做好以上幾個(gè)方面，再重點(diǎn)做關(guān)鍵詞優(yōu)化:一個(gè)點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞:這個(gè)分詞重點(diǎn)，但不全是好詞。

這要看后期的轉(zhuǎn)化了。

如果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好，這類(lèi)詞會(huì)加價(jià)爭(zhēng)取排名靠前，獲得足夠的流量。

此外，添加這類(lèi)詞的關(guān)聯(lián)詞和擴(kuò)展詞；如果轉(zhuǎn)化率低，則應(yīng)減少bid B點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞:一是調(diào)整匹配方式為精準(zhǔn)匹配，減少不轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞的出價(jià)，減少無(wú)效顯示，繼續(xù)觀察；轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞，調(diào)整位置，保證你的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)前后有優(yōu)勢(shì)的位置。

c無(wú)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞:如果有顯示但無(wú)點(diǎn)擊，這類(lèi)關(guān)鍵詞可能與寶寶相關(guān)性不夠。

如果有顯示七天沒(méi)有點(diǎn)擊，刪除；如果不顯示或者很少顯示，那就先試著抬高價(jià)格，保持這個(gè)關(guān)鍵詞足夠的顯示，然后觀察點(diǎn)擊情況。

關(guān)鍵詞每天都在優(yōu)化調(diào)整，7天輔修，14天大調(diào)。

點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞可以轉(zhuǎn)化為高關(guān)鍵詞來(lái)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，增加足夠流量的競(jìng)價(jià)，將關(guān)鍵詞調(diào)整到不同的類(lèi)別。

還可以利用省油寶的優(yōu)化規(guī)則中心設(shè)置優(yōu)化規(guī)則，軟件輔助執(zhí)行，可以達(dá)到更好的運(yùn)行效率和優(yōu)化效果。

每一步優(yōu)化都很到位，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，丟棄無(wú)用關(guān)鍵詞，提升整體賬號(hào)反饋。

四。

增加roi流量進(jìn)來(lái)了，最終目的是形成轉(zhuǎn)化，提高ROI。

從計(jì)算公式可以看出，提高ROI主要從轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、ppc: 1入手。

轉(zhuǎn)化率直通車(chē)可以調(diào)整，盡可能做到精準(zhǔn)引流。

另外還需要店家的配合，詳情頁(yè)的詳細(xì)描述，認(rèn)真的客服，以及一些提高轉(zhuǎn)化A的手段作為贈(zèng)品。

禮物不僅僅是一件物品。

是傳達(dá)給顧客的一種關(guān)懷，比如送裙子的皮帶，送杯子的杯墊。

很實(shí)用，很貼心。

買(mǎi)家買(mǎi)的是一種商品，一種關(guān)懷B優(yōu)越感。

與老客戶(hù)互動(dòng)，給他們特別的優(yōu)惠，如折扣、專(zhuān)享價(jià)、換貨等。

有一種優(yōu)越感，他們會(huì)經(jīng)?；貋?lái)C的逼問(wèn)氛圍。

活動(dòng)不是天天都有，趕上了才能便宜。

優(yōu)惠活動(dòng)有限。

但不要做打著旗號(hào)的官。

恢復(fù)原價(jià)就要恢復(fù)價(jià)格，讓消費(fèi)者知道你是真的在打折做活動(dòng)。

2提高客單價(jià)最常見(jiàn)的方法就是設(shè)置相關(guān)銷(xiāo)售，做配套包裝。

除了進(jìn)店的產(chǎn)品，還有一些是買(mǎi)家可以順便帶走的。

通過(guò)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，可以提高單客的單價(jià)，同時(shí)也可以觀察哪些潛在的款式。

利用省油寶試點(diǎn)版的間接轉(zhuǎn)化分析，了解寶貝的間接轉(zhuǎn)化去向，通過(guò)數(shù)據(jù)分析相關(guān)寶貝進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)等。

，全面提升店鋪的銷(xiāo)量。

另外，可以通過(guò)設(shè)置滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈(zèng)等促銷(xiāo)方式來(lái)增加客戶(hù)名單，但要注意滿(mǎn)減的力度，不要設(shè)置太高。

買(mǎi)家盡可能下單兩件商品達(dá)到滿(mǎn)減額度，充分利用消費(fèi)者的占便宜心理。

3.降低ppc點(diǎn)擊單價(jià)主要通過(guò)質(zhì)量評(píng)分和點(diǎn)擊率來(lái)控制。

前期優(yōu)化培養(yǎng)好質(zhì)量分，刪除質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞，增加質(zhì)量分高的相關(guān)擴(kuò)展詞；如上所述，優(yōu)化點(diǎn)擊率，先找到ppc高的原因再有針對(duì)性的調(diào)整。

5.多渠道引流。

店鋪流量要均衡發(fā)展，搶流量，多渠道引流。

尤其是你想制造爆款的時(shí)候，單一的流量來(lái)源是支撐不了1個(gè)自然流量的。

從標(biāo)題屬性?xún)?yōu)化和上架時(shí)間優(yōu)化搜索權(quán)重，保持店鋪DSR評(píng)分，隨時(shí)關(guān)注店鋪?zhàn)匀涣髁口厔?shì)，分析流量眼核心流量。

搜索流量、淘流量、直通車(chē)鉆展流量都有明顯的數(shù)據(jù)。

明確了店鋪流量的來(lái)源構(gòu)成和趨勢(shì)。

通過(guò)數(shù)據(jù)可以更好的優(yōu)化提升2老客戶(hù)的流量。

復(fù)購(gòu)率也是一個(gè)非常重要的流量渠道。

復(fù)購(gòu)率越高，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度越高。

這部分流量要維護(hù)好，會(huì)員不定期搞優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，增加活躍度。

這部分主要是直通車(chē)和鉆展引流。

展會(huì)更適合打造品牌門(mén)店，獲取大量展會(huì)，為門(mén)店吸引4活動(dòng)新流量。

官方活動(dòng)性?xún)r(jià)比高，搶購(gòu)質(zhì)量最好。

一般大商家都會(huì)搞定這些活動(dòng)，如果報(bào)不出什么，可以和第二家溝通。

然后規(guī)劃自己的活動(dòng)，馬上就要國(guó)慶節(jié)了。

可以針對(duì)節(jié)日搞活動(dòng)5，這部分轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的。

主要產(chǎn)品是適當(dāng)增加傭金，找大V合作。

傭金到位后，他們?cè)敢馔其N(xiāo)產(chǎn)品；此外，還有用戶(hù)的直接訪問(wèn)，比如通過(guò)購(gòu)物車(chē)和收藏。

對(duì)于這些用戶(hù)，可以發(fā)放優(yōu)惠券來(lái)促進(jìn)訂購(gòu)。

圖片多一點(diǎn)，文字多一點(diǎn)。

耐心看這里的派友。

恭喜你有更多的機(jī)會(huì)超越他人。

你的耐心和認(rèn)真會(huì)讓你收獲更多。

今天不知道怎么分享了這么多。

下次見(jiàn)。

本文《開(kāi)好直通車(chē)，提高店鋪流量》由賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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