直通車點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)定位，提高轉(zhuǎn)化率？

                   直通車是好是壞，成本利用是一門(mén)學(xué)問(wèn)?？梢哉f(shuō)，小直通車的玩法太多，細(xì)節(jié)太多，但只要抓住核心點(diǎn)，直通車就不會(huì)那么難，那就是“賺錢(qián)”。開(kāi)直通車的核心目的是賺錢(qián)。既然我們現(xiàn)在直通車很難賺錢(qián)，那么減少任何不必要的開(kāi)支是不是一種賺錢(qián)的方式？今天給大家?guī)?lái)直通車的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面精準(zhǔn)定位，提高轉(zhuǎn)化率！首先我們要知道推廣關(guān)鍵詞的廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配的區(qū)別(PS:直通車中使用括號(hào)內(nèi)的詞就是選擇精準(zhǔn)匹配的詞)。如你所知，如果一個(gè)關(guān)鍵詞被廣泛匹配，客戶會(huì)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞中的一些詞來(lái)顯示，而如果我們打開(kāi)精準(zhǔn)匹配，只有當(dāng)客戶搜索到的關(guān)鍵詞不偏不倚時(shí)才會(huì)顯示。所以在這兩種形式下，粗放匹配的流量要比精準(zhǔn)匹配的流量多很多。但是精準(zhǔn)匹配比廣泛匹配的客戶更精準(zhǔn)。所以有的店主比較糾結(jié)，那我開(kāi)車是準(zhǔn)還是廣？？當(dāng)我們使用長(zhǎng)尾詞時(shí)，我們使用廣泛匹配，因?yàn)樵~本身的市場(chǎng)流量很小。如果用大詞，比如女裝等市場(chǎng)搜索高的詞，那么完全可以設(shè)置精準(zhǔn)匹配?？赡苡质钦乒竦募m結(jié)點(diǎn)。既然廣泛匹配的流量都沒(méi)有那么精準(zhǔn)，怎么才能做到精準(zhǔn)呢？轉(zhuǎn)型不好，花錢(qián)又花錢(qián)！那我們?cè)趺慈ゾ珳?zhǔn)定位，精準(zhǔn)定價(jià)！2.準(zhǔn)確設(shè)定直通車的初始出價(jià)。這是很多店主頭疼的問(wèn)題。如何投標(biāo)？當(dāng)然不是瞎出價(jià)！我們得根據(jù)我們的流量成本來(lái)設(shè)置。點(diǎn)擊成本=店鋪轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x毛利百分比/100，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)可以在商務(wù)顧問(wèn)-交易-交易概覽中查看。那么我的點(diǎn)擊成本=2.27*113*0.4/100=1.03元，也就是全店進(jìn)來(lái)的流量是1.03元，所以智慧門(mén)店可能會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車引流會(huì)帶來(lái)自然流量，所以全店不可能是付費(fèi)流量。那么如何計(jì)算我們直通車流量的損耗點(diǎn)呢？進(jìn)入業(yè)務(wù)顧問(wèn)-流量-流量概況-訪客特征選擇無(wú)線終端。我們可以看到這家店的付費(fèi)流量占比約為72%，因?yàn)檫@家店是新店，權(quán)重較低，所以可以說(shuō)所有的流量都是由付費(fèi)流量帶動(dòng)的。所以1.03/0.72=1.43元，而這個(gè)價(jià)格就是直通車的盈虧分界線。市場(chǎng)平均出價(jià)會(huì)這么低？哪個(gè)詞不是剛要出價(jià)2元以上？那么如何才能展示和賺錢(qián)呢！很簡(jiǎn)單，做高質(zhì)量的子關(guān)鍵詞，高溢價(jià)轉(zhuǎn)化人群！3.設(shè)置高精直通車1)設(shè)置四大項(xiàng)。①設(shè)定投放的每日額度選擇標(biāo)準(zhǔn)②投放平臺(tái)無(wú)線premium(移動(dòng)優(yōu)惠100%)③投放時(shí)間。如果你的直通車已經(jīng)運(yùn)行了一段時(shí)間，可以根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表設(shè)置時(shí)間溢價(jià)。如果沒(méi)有，可以設(shè)置為19: 30%和101: 100%。(4)寄遞區(qū)域不包括郵政，不在集中供應(yīng)場(chǎng)所進(jìn)行寄遞。2)創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)置。先在推廣關(guān)鍵詞中加入一部分符合產(chǎn)品屬性全相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后組合起來(lái)做創(chuàng)意標(biāo)題。首先可以做四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題。需要注意的是，用詞一定要符合產(chǎn)品，不能互相沖突，比如黑夾克和白夾克！3)再次添加低競(jìng)爭(zhēng)高呈現(xiàn)關(guān)鍵詞。創(chuàng)意題組滿了之后，我們?cè)偬砑雨P(guān)鍵詞之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在多了一些完全相關(guān)的推廣關(guān)鍵詞。我們需要選擇符合產(chǎn)品的，表現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)大，轉(zhuǎn)化小的詞。4)競(jìng)價(jià)排名。選擇這些詞后，開(kāi)始設(shè)置出價(jià)位置。當(dāng)然，1.74的出價(jià)有些話是不會(huì)表現(xiàn)出來(lái)的，但是誰(shuí)能說(shuō)我們找不出一點(diǎn)錯(cuò)誤呢？5)人群溢價(jià)處的人群分析。我們可以通過(guò)過(guò)往直通車報(bào)告、業(yè)務(wù)人員訪客分析、客戶運(yùn)營(yíng)中心人群畫(huà)像等找到我們店鋪的人群特征。我們還可以通過(guò)分析我們的產(chǎn)品特征和產(chǎn)品屬性來(lái)確定優(yōu)質(zhì)群體。如果你真的不知道怎么做，那么很簡(jiǎn)單。把這些人都分開(kāi)設(shè)置，寫(xiě)上名字，過(guò)一會(huì)兒看轉(zhuǎn)換，這樣你就知道怎么做了吧？前期我們的標(biāo)簽很復(fù)雜，自然引流人群也會(huì)很復(fù)雜，所以只能通過(guò)目標(biāo)人群的高溢價(jià)來(lái)展現(xiàn)成交，給我們一個(gè)準(zhǔn)確的人群標(biāo)簽。為了了解我們產(chǎn)品的受眾，我們的premium受眾名一定要寫(xiě)好！6)后人群優(yōu)化可以在這些人群受眾中測(cè)試溢價(jià)100%搶秀。有了數(shù)據(jù)，我們就可以刪除未轉(zhuǎn)化人群，把轉(zhuǎn)化人群的價(jià)格提高/降低到最高roi。并逐漸形成人群標(biāo)簽，讓引流客戶越來(lái)越精準(zhǔn)。在提示選擇標(biāo)簽時(shí)，我們需要單獨(dú)設(shè)置條件。后來(lái)，我們需要將它們結(jié)合起來(lái)，以達(dá)到最準(zhǔn)確的人群受眾。我們?cè)O(shè)置的條件越多，客戶定位就會(huì)越精準(zhǔn)，這和精準(zhǔn)匹配是一樣的！所以當(dāng)你看到這個(gè)的時(shí)候，你覺(jué)得這就完了嗎？不，還沒(méi)有。現(xiàn)在只剩下引流，價(jià)格設(shè)定和精準(zhǔn)人群。接下來(lái)，直通車的推廣才是重中之重。要知道我們的關(guān)鍵詞是有周期的，一段時(shí)間可能很高，下一次就不一定了。所以關(guān)鍵詞的替換就顯得尤為重要，那么如何找到替換詞呢？就像選詞步驟一樣，找出低競(jìng)爭(zhēng)高搜索的關(guān)鍵詞來(lái)替換低搜索的詞條，讓我們的直通車始終處于活躍狀態(tài)！邊肖:想開(kāi)直通車？你必須先考慮直通車。                

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