2017直通車玩好低價引流的三個指標

首先說一下低成本引流的適用范圍。

只適合字數(shù)比較多，產(chǎn)品不規(guī)范的大類，比如我昨天讓你做的詞匯。

女裝類目有60W字，非常適合低價引流。

比如童裝，女鞋，女包。

那些標準品類，字數(shù)少的，不適合低價引流。

如果你屬于這一類，請點擊右上角的紅叉。

總的來說，最適合低價引流的品類是女裝品類，小雨本人最擅長女裝品類。

今天的大綱:1。

低成本引流和廣撒網(wǎng)的區(qū)別。

2.如何大量批量添加單詞？3.有效字數(shù)。

4.點擊率高的重復發(fā)布技巧。

5.具有廣泛計劃的價格調(diào)整技巧。

6.類別布局和類別詞的組合。

我先說一下低成本引流的三個指標:1。

足夠高的點擊率。

2.很多有效的詞。

3.更好的間接轉化，一一:1。

低成本引流和廣撒網(wǎng)。

他們確實有很多共同點，比如多詞多項多計劃操作，PPC也很低。

但兩者最本質的區(qū)別在于，整個直通車的權重很低，這很好的證明了當你增加一批新的模型時，關鍵詞的質量得分一般都很低。

而低價引流的套路，衡量新的一般質量會很高。

而低成本引流，其核心在于點擊率，也就是足夠高的點擊率和足夠高的權重所達到的低價；鋪網(wǎng)就是把足夠多的錢和文字堆起來達到的低價。

一般來說，對于低價引流的套路，哪怕只推幾個寶貝，也能做到低PPC并且廣撒網(wǎng)，一般全店寶貝一起推，實現(xiàn)低PPC。

2.廣泛計劃如何添加單詞。

在這里，打開我昨天讓你建立的大量詞匯列表，跟著我做一遍。

如果你還沒有建立一個詞匯表，趕緊回去建立一個詞匯表。

不按說明學是很難的。

首先，如果你選擇自己的類目，比如我是媽媽裝，選擇類目的話，大概1W5個字會被選進一個廣泛的計劃。

比如我們最近上了車，測試了10件春裝，所以會用到6個粗放的方案。

我們的詞匯里有1W5個不重復的詞，就不再抄了。

如果你這里的詞匯量不夠，就把每個單詞抄下來放在最下面，因為每個單詞可以用兩次。

下圖:如果還是不夠字數(shù)怎么辦？不要一次就測那么多。

加完字，就完成了量錢的動作。

后續(xù)主要是用減法刪除點擊率差的錢，刪除點擊率差的詞，替換點擊率差的圖。

3.有效字數(shù)在我上一篇文章中提到了有效字數(shù)的概念。

如前所述，如果連續(xù)14天點擊率一直為0，我們稱之為無效詞；反之，有效詞是14天內(nèi)被點擊過的詞。

你怎么看待有效詞？打開直通車后臺，選擇14天報表，選擇如下圖所示的關鍵詞列表，過濾條件，點擊量大于等于1。

從下圖可以看出，我們的有效詞是3993 3 3993個詞是什么概念？我來告訴你一個數(shù)據(jù)。

在每期top20W的詞匯中，中老年女裝類約有1000個詞；那為什么我有比整個中老年女裝品類更有效的詞呢？在上一篇文章中，我談到了詞匯的積累，也就是我們昨天建立的大量詞匯。

其實官方直通車給我們的前20W詞匯非常有限。

直通車背后有很多我們不認識的文字，但它們有流量；比如去年春天的一些詞在今年的詞匯里找不到了，但還是有流量的。

以整個女裝品類為例。

直通車top20W里，整個女裝類目大概有4W的字，而我的詞匯大概有57W字。

差距有多大？低成本引流的第二個核心指標是大量有效詞。

你的有效詞越多，你能積累的流量就越多。

你的流量越大，你的降價空間就越大，可以實現(xiàn)低成本引流。

4.點擊率高的重復發(fā)布技巧寶貝。

讓我說明一點。

點擊率高的錢很難找，比爆款還難找。

以女裝品類為例，點擊率超過5%的車型甚至是點擊率很高的寶貝；而點擊率超過6%的錢，真的可以輕松做流量。

既然不好找，我們真的要一個一個的測試嗎？不要！我們利用爆款的相似性或者以我以前經(jīng)營的女裝店為例。

從上圖可以看出，第三和第四個底是同一條短褲；而且最后兩條裙子幾乎一模一樣。

所以，爆款都差不多。

我們不需要重新測量價格。

我們只需要發(fā)布一個“類似的新模式”。

如果你能理解我上面的話，你就應該知道怎么操作了。

這里再給你看一款:這是我們夏天最爆款的，客單價198。

我只運營了一個星期，這個型號的日銷量就已經(jīng)達到100件了。

為什么不是這個模型爆炸的時候？這個新鏈接只是換了一件類似的深藍色上衣(這件是三件套，褲子和吊帶都沒換)。

兩者幾乎是一模一樣的風格，結果那個新鏈接又爆了！注意:這不是重復分配。

大衣是有區(qū)別的，但是區(qū)別很小。

這完全符合淘寶規(guī)則。

5.粗放式規(guī)劃調(diào)價技巧粗放式規(guī)劃我們一般是怎么調(diào)價的？首先，我們有這么多廣泛的計劃，然后，每個計劃中有n個寶貝模型。

要不要一個一個調(diào)整？不要！那太沒效率了！這里只需要做一件事:設置分時折扣模板，調(diào)整價格，也是通過分時折扣快速調(diào)價。

比如我現(xiàn)在是50模板，現(xiàn)在想漲價，我就選55模板；如果你想降低價格，選擇45模板。

問:凌晨如何定價？一般應該設置為最低級別。

一般情況下，我們只調(diào)整正常的交貨時間進行價格調(diào)整。

問:我的分時度假優(yōu)惠降到了7折。

不能再降了怎么辦？將所有寶貝出價和關鍵詞出價降低到原來的平均值，然后將分時折扣比例提高一倍。

現(xiàn)在又打6折了，可以調(diào)6。

類別布局和詞匯組合。

如果你品類單一，或者款式不多，低價引流不一定能取得好的效果。

就低成本引流而言，品類越多越好。

我們需要變得更大更完整。

為什么？首先，從字數(shù)上來說，你的類別越多，你在字數(shù)上所能展現(xiàn)的優(yōu)勢就越大。

以女裝為例。

女裝有許多子類。

你在一個品類上實現(xiàn)流量的幾率大嗎？還是多個品類有很大機會實現(xiàn)流量？其次，每個品類的PPC都不一樣。

我們以女裝品類為例。

t恤和連衣裙的PPC根本不是一個級別的。

如果你只有一個品類，而且那個品類的PPC還偏高，你就無法實現(xiàn)低成本引流。

所以，要做低成本引流，第一件事就是要學會擴充品類詞匯，混合使用。

這個怎么理解？不同類別的單詞。

有些詞可以混用，尤其是當你的詞不夠的時候。

比如我推了一款“媽媽穿的中長款棉衣”，那么可以用大衣這個詞嗎？其他屬性的詞可以用嗎？你會用嗎？看看下圖就知道了:還是那句話，一個字好不好，只看ROI！如果我不說是棉襖，你不會相信的。

我用了短這個詞，羽絨服，大衣，甚至婚紗。

光有棉花這個詞是不夠的！尤其是我們這個品類，能挖掘出來的棉服準確率大概在200以內(nèi)。

比如下面這個也是棉衣。

我用了“闊腿褲”“羊絨褲”之類的褲子字眼。

還是那句話，一個字好不好，就看ROI！計劃增刪文字的粗放原則，不是看是否精準，而是看是否可以改造。

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