如何抓準(zhǔn)店鋪精準(zhǔn)人群?

1.關(guān)于人群，店主必須知道的幾件事。

1.首先我給你解釋一下店里的人群是怎么來的。

2.可以看出，如果一個店鋪的人群不準(zhǔn)確，是由于以下原因:a .各個流量渠道點(diǎn)擊購買的人群不對(性別、消費(fèi)能力、客單價等。

).b .如果產(chǎn)品類別、標(biāo)題、屬性所代表的人群與產(chǎn)品不符，3。

很多店家懂千人千面，懂內(nèi)容營銷，懂人群推廣，懂店鋪定位，但從來不放在心上。

如果人群不準(zhǔn)確，會導(dǎo)致以下后果:A、搜索流量漲不起來；b、搜索流量轉(zhuǎn)化率低；c、收藏購買低；d、直通車人群溢價；d、鉆展推廣效果差；商家轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均水平；2、分析店鋪人群；1、店鋪的主要搜索關(guān)鍵詞為“紅豆薏米粉”，該關(guān)鍵詞的優(yōu)先顯示類別為:食品/健康咖啡/谷物/天然粉末食品；2、在市場上搜索。

3.店內(nèi)人群特征:女性63%，學(xué)生40%，18-25歲23%，淘氣值60-800，剛開始淘寶的消費(fèi)者。

4.主要引流關(guān)鍵詞市場搜索人群和本地人群對比:我們店里人群的位置、年齡、特征都有很大的不同。

市場人群以18-25歲的公司員工為主，而我們店是18-35歲。

各年齡段占比都很大，學(xué)生是主要群體。

工作數(shù)量和年齡層似乎有點(diǎn)矛盾，也就是說店里主要是學(xué)生，但是人群年齡跨度大。

三、精準(zhǔn)人群的方法1、通過官方正常渠道，正常引入未選擇的流量，讓消費(fèi)者選擇進(jìn)店，如:聚劃算、搶購、試用中心這類官方活動，增加曝光，讓買家自己選擇進(jìn)店，更新店內(nèi)人群標(biāo)簽；2.直通車推廣行業(yè)大話，不加人群。

凈化人群直通車可以有單獨(dú)的計劃推廣行業(yè)內(nèi)的大話，不加任何人群溢價。

每天限量300元，只在優(yōu)質(zhì)區(qū)域和車站投放。

不加人群溢價，讓買家通過搜索關(guān)鍵詞選擇進(jìn)店。

在這種情況下，點(diǎn)擊進(jìn)入商店的人就是商店中的目標(biāo)人群。

通過一周的時間，行業(yè)大話帶來的流量和轉(zhuǎn)化，凈化店內(nèi)人群。

這種方法只適合凈化人，不適合轉(zhuǎn)化率和ROI。

3.鉆取并展示高層興趣點(diǎn)，讓對紅豆薏米粉這類產(chǎn)品感興趣的用戶可以自行進(jìn)店。

那么對這類產(chǎn)品感興趣的人可以點(diǎn)擊創(chuàng)意圖進(jìn)店，增加標(biāo)簽人進(jìn)店的市場精準(zhǔn)性。

4.參加淘寶客活動，需要篩選。

顯然，不是針對學(xué)生的活動，暫時不能參加。

5.想清楚，店鋪針對的是18-25歲的學(xué)生(與市場一致)。

兩個群體的需求還是有很大差別的:店主一直在糾結(jié)和迷茫:覺得自己在店里的人群不準(zhǔn)確。

確實(shí)是這樣，主要是我們自己店里的年齡跨度大，而市面上這類產(chǎn)品的年齡非常集中。

這樣一來，就沒有辦法統(tǒng)一自己店鋪的風(fēng)格、產(chǎn)品表達(dá)、推廣手段，也就沒有辦法針對市場主流人群。

仔細(xì)考慮后，可以相應(yīng)優(yōu)化。

比如紅豆薏米粉祛濕功能的表述，如果是針對較年輕的用戶，注重的是祛濕后美白、去黃、皮膚好的表述。

如果是針對老年用戶，講究的是去除濕氣后身體有活力，睡眠好，精神好，不影響工作生活的表述！四。

直通車優(yōu)化建議1。

與店內(nèi)搜索轉(zhuǎn)化相比，沒有太大區(qū)別，證明直通車引流的準(zhǔn)確率整體上是沒有問題的。

2.對比直通車數(shù)據(jù)和行業(yè)推廣數(shù)據(jù)可以看出，核心數(shù)據(jù):消費(fèi)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率有一定優(yōu)勢，但PPC較高，直通車可以考慮全面優(yōu)化降低PPC。

但也要考慮到食品行業(yè)的流量價格在中秋節(jié)馬上上漲的問題，預(yù)熱流量價格在雙十一前也會上漲。

降低PPC的方法:增加關(guān)鍵詞數(shù)量，增加要推廣的產(chǎn)品數(shù)量，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

3.直通車整體ROI略低，但直通車轉(zhuǎn)化率和搜索轉(zhuǎn)化率幾乎相當(dāng)，所以提高轉(zhuǎn)化率是提高ROI的途徑:1。

降低PPC(與上面降低PPC的操作重合)；2.提高客單價。

店內(nèi)優(yōu)惠券，買二送一，還可以提高使用門檻。

(根據(jù)作戰(zhàn)需要)3。

ROI高的關(guān)鍵詞和人群，針對ROI低的關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行無線終端拓展和適當(dāng)提價，根據(jù)需要進(jìn)行降價總結(jié):對店內(nèi)人群的不準(zhǔn)確分析和優(yōu)化方法。

分析方法和優(yōu)化方法都在本文中進(jìn)行了說明。

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