速賣通春節(jié)促銷技巧

速賣通春節(jié)行將降臨，抓住年末的時機，停止吧!那么速賣通春節(jié)促銷怎樣做?

小編帶來了關于速賣通春節(jié)促銷怎樣做的分享!不要再讓消費者自行比擬價錢了，直接在產(chǎn)品旁邊展現(xiàn)類似的產(chǎn)品。

以索諾瑪公司(Williams-Sonoma)銷售面包機的案例為例。

20世紀90年代，該公司引進了售價為275美圓的面包機，但銷售狀況并不好，于是營銷公司倡議Williams-Sonoma添加與類似的價位更高的產(chǎn)品之間的比價，該高價產(chǎn)品批發(fā)價超越400美圓。

結(jié)果呢?

該公司將產(chǎn)品賣進來了，而且賣得很好，由于消費者沒有去其他中央比價，就直接購置了275美圓的面包機。

這種做法又稱為anchoring，而且簡直一切大型批發(fā)商都用這種戰(zhàn)略清倉，從銀器到汽車。

Bracketing也是一品種似的戰(zhàn)略，但通常用它來促銷中等價位的產(chǎn)品。

SaaS和效勞網(wǎng)站也經(jīng)常用這種戰(zhàn)略，展現(xiàn)三種不同級別的效勞，而消費者最容易被中間價位產(chǎn)品所吸收。

大量的折扣不只能協(xié)助速賣通賣家賣出更多搶手產(chǎn)品，還能讓暢銷的產(chǎn)品變得搶手。

“邊沿功效遞加規(guī)律”表示是消費者一定時間內(nèi)購置的產(chǎn)品數(shù)量越多，消費者對產(chǎn)品的滿足感就會越來越低，這是礦泉水產(chǎn)品主要的定價戰(zhàn)略。

假如一瓶水就能解渴，那么消費者不愿意多買，但還是愿意支付一瓶水的價錢。

亞馬遜抵消費者經(jīng)常再次下單的產(chǎn)品采取類似的營銷戰(zhàn)略，提供一點點折扣，會讓銷量增加。

許多消費者會在Groupon上買兩件產(chǎn)品，由于產(chǎn)品很稀缺，該網(wǎng)站會運用諸如“限時打折”或“限量搶購”等字眼，其實很多促銷都持續(xù)數(shù)月!本文"速賣通春節(jié)促銷技巧"

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