速賣通春節(jié)促銷技巧

速賣通春節(jié)行將降臨，抓住年末的時(shí)機(jī)，停止吧!那么速賣通春節(jié)促銷怎樣做?

小編帶來了關(guān)于速賣通春節(jié)促銷怎樣做的分享!不要再讓消費(fèi)者自行比擬價(jià)錢了，直接在產(chǎn)品旁邊展現(xiàn)類似的產(chǎn)品。

以索諾瑪公司(Williams-Sonoma)銷售面包機(jī)的案例為例。

20世紀(jì)90年代，該公司引進(jìn)了售價(jià)為275美圓的面包機(jī)，但銷售狀況并不好，于是營(yíng)銷公司倡議Williams-Sonoma添加與類似的價(jià)位更高的產(chǎn)品之間的比價(jià)，該高價(jià)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)超越400美圓。

結(jié)果呢?

該公司將產(chǎn)品賣進(jìn)來了，而且賣得很好，由于消費(fèi)者沒有去其他中央比價(jià)，就直接購置了275美圓的面包機(jī)。

這種做法又稱為anchoring，而且簡(jiǎn)直一切大型批發(fā)商都用這種戰(zhàn)略清倉，從銀器到汽車。

Bracketing也是一品種似的戰(zhàn)略，但通常用它來促銷中等價(jià)位的產(chǎn)品。

SaaS和效勞網(wǎng)站也經(jīng)常用這種戰(zhàn)略，展現(xiàn)三種不同級(jí)別的效勞，而消費(fèi)者最容易被中間價(jià)位產(chǎn)品所吸收。

大量的折扣不只能協(xié)助速賣通賣家賣出更多搶手產(chǎn)品，還能讓暢銷的產(chǎn)品變得搶手。

“邊沿功效遞加規(guī)律”表示是消費(fèi)者一定時(shí)間內(nèi)購置的產(chǎn)品數(shù)量越多，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿足感就會(huì)越來越低，這是礦泉水產(chǎn)品主要的定價(jià)戰(zhàn)略。

假如一瓶水就能解渴，那么消費(fèi)者不愿意多買，但還是愿意支付一瓶水的價(jià)錢。

亞馬遜抵消費(fèi)者經(jīng)常再次下單的產(chǎn)品采取類似的營(yíng)銷戰(zhàn)略，提供一點(diǎn)點(diǎn)折扣，會(huì)讓銷量增加。

許多消費(fèi)者會(huì)在Groupon上買兩件產(chǎn)品，由于產(chǎn)品很稀缺，該網(wǎng)站會(huì)運(yùn)用諸如“限時(shí)打折”或“限量搶購”等字眼，其實(shí)很多促銷都持續(xù)數(shù)月!本文"速賣通春節(jié)促銷技巧"

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