跨境電商五大模式盤點(diǎn)

簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是身在海外的人/商戶為有需求的中國(guó)消費(fèi)者在當(dāng)?shù)夭少?gòu)所需商品并經(jīng)過(guò)跨國(guó)物流將商品送達(dá)消費(fèi)者手中的形式。

從業(yè)務(wù)形態(tài)上，海代形式大致能夠分為以下兩類：海外代購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)在于盡可能多的吸收契合請(qǐng)求的第三方賣家入駐，不會(huì)深度涉入采購(gòu)、銷售以及跨境物流環(huán)節(jié)。

入駐平臺(tái)的賣家普通都是有海外采購(gòu)才能或者跨境貿(mào)易才能的小商家或個(gè)人，他們會(huì)定期或依據(jù)消費(fèi)者訂單集中采購(gòu)特定商品，在收到消費(fèi)者訂單后再經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)運(yùn)或直郵形式將商品發(fā)往中國(guó)。

海外代購(gòu)平臺(tái)走的是典型的跨境C2C平臺(tái)道路。

代購(gòu)平臺(tái)經(jīng)過(guò)向入駐賣家收取入場(chǎng)費(fèi)、買賣費(fèi)、增值效勞費(fèi)等獲取利潤(rùn)。

優(yōu)勢(shì)：為消費(fèi)者提供了較為豐厚的海外產(chǎn)品品類選項(xiàng)，用戶流量較大。

優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者關(guān)于入駐商戶的真實(shí)資質(zhì)報(bào)以疑心的態(tài)度，買賣信譽(yù)環(huán)節(jié)可能是C2C海代平臺(tái)目前最需求處理的問(wèn)題之一;對(duì)跨境供給鏈的涉入較淺，或難以樹(shù)立充沛的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

固然社交關(guān)系對(duì)買賣的平安性和商品的真實(shí)性起到了一定的背書作用，但上當(dāng)?shù)睦硬⒉辉谏贁?shù)。

隨著海關(guān)政策的收緊，監(jiān)管部門對(duì)朋友圈個(gè)人代購(gòu)的定性很可能會(huì)從灰色貿(mào)易轉(zhuǎn)為走私性質(zhì)。

在海購(gòu)市場(chǎng)格局完成將來(lái)整合后，這種原始形式恐怕將難以為繼。

直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)形式又被稱為dropshipping形式。

由于供貨商是品牌商、批發(fā)商或廠商，因而直發(fā)/直運(yùn)是一種典型的B2C形式。

我們能夠?qū)⑵淞私鉃榈谌紹2C形式(參照國(guó)內(nèi)的天貓商城)。

直發(fā)/直運(yùn)平臺(tái)的局部利潤(rùn)來(lái)自于商品批發(fā)價(jià)和批發(fā)價(jià)之間的差額。

優(yōu)勢(shì)：對(duì)跨境供給鏈的涉入較深，后續(xù)開(kāi)展?jié)摿^大。

優(yōu)勢(shì)：招商遲緩，前期流量相對(duì)缺乏;前期所需資金體量較大。

代表玩家：天貓國(guó)際(綜合)、洋碼頭(北美)、跨境通(上海自貿(mào)區(qū))、蘇寧全球購(gòu)(意向中)、海豚村(歐洲)、一帆海購(gòu)網(wǎng)(日本)、走秀網(wǎng)(全球時(shí)髦百貨)在自營(yíng)B2C形式下，大多數(shù)商品都需求平臺(tái)本人備貨，因而這是應(yīng)該是一切形式里最重的一類。

自營(yíng)B2C形式分為綜合型自營(yíng)和垂直型自營(yíng)兩類：目前可以稱得上綜合性自營(yíng)跨境B2C平臺(tái)的玩家大約只要亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號(hào)店了。

它們所出賣的商品將以保稅進(jìn)口或者海外直郵的方式入境。

優(yōu)勢(shì)：a)跨境供給鏈管理才能強(qiáng)。

強(qiáng)勢(shì)的供給商管理;較為完善的跨境物流處理計(jì)劃。

b)后備資金富余。

優(yōu)勢(shì)：業(yè)務(wù)開(kāi)展會(huì)遭到行業(yè)政策變動(dòng)的顯著影響。

代表玩家：亞馬遜、1號(hào)店的“1號(hào)海購(gòu)”垂直是指，平臺(tái)在選擇自營(yíng)品類時(shí)會(huì)集中于某個(gè)特定的范疇，如食品、樸素品、化裝品、服飾等。

優(yōu)勢(shì)：供給商管理才能相對(duì)較強(qiáng);優(yōu)勢(shì)：前期需求較大的資金支持。

為了提升商品品類的豐厚度和貨源的富余度，這類平臺(tái)通常會(huì)搭配以海外C2C代購(gòu)形式。

因而，從買賣關(guān)系來(lái)看，這種形式能夠了解為海淘B2C形式+代購(gòu)C2C形式的綜合體。

導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)則把其所獲返點(diǎn)中的一局部作為返利回饋給消費(fèi)者。

優(yōu)勢(shì)：定位于對(duì)信息流的整合，形式較輕，較容易展開(kāi)業(yè)務(wù)。

引流局部能夠在較短時(shí)期內(nèi)為平臺(tái)吸收到不少海購(gòu)用戶，能夠比擬好的了解消費(fèi)者前端需求。

優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)期而言，把范圍做大的不肯定性比擬大。

a)對(duì)跨境供給鏈把控較弱;b)進(jìn)入門檻低，玩家多，相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，若無(wú)法盡快到達(dá)一定的可持續(xù)流量范圍，其后續(xù)開(kāi)展可能比擬難以維持下去。

由于跨境閃購(gòu)所面臨的供給鏈環(huán)境比起境內(nèi)更為復(fù)雜，因而在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，涉足跨境閃購(gòu)的玩家都處于小范圍試水階段。

進(jìn)入9月份，聚美優(yōu)品的“聚美海外購(gòu)”和唯品會(huì)的“全球特賣”頻道紛繁高調(diào)亮相網(wǎng)站首頁(yè)。

兩家公司都聲稱對(duì)海外供給商把控力強(qiáng)、絕對(duì)正品、全球包郵、一價(jià)全包。

海外商品閃購(gòu)形式是一種第三方B2C形式。

優(yōu)勢(shì)：一旦確立行業(yè)位置，將會(huì)構(gòu)成流量集中、貨源集中的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：閃購(gòu)形式對(duì)貨源、物流的把控才能請(qǐng)求高;對(duì)前端用戶引流、轉(zhuǎn)化的才能請(qǐng)求高。

任何一個(gè)環(huán)節(jié)的才能有所欠缺都可能以失敗告終。

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