母嬰海淘，切勿過(guò)渡博眼球

母嬰是當(dāng)前搶手的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)范疇，二胎政策的真正落地，不只讓新增人口在數(shù)量上有了改動(dòng)，母嬰市場(chǎng)或超3萬(wàn)億，在2015年母嬰市場(chǎng)的范圍到達(dá)2萬(wàn)億元，而至2023年母嬰市場(chǎng)范圍將超3萬(wàn)億，將來(lái)三年復(fù)合增速達(dá)14.5%。

在紅海其中也不乏佼佼者。

但是這個(gè)范疇目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，各大巨頭也紛繁參加，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的范疇，故事也少不了。

近日，有音訊稱蜜芽前離任高管趙哲行將加盟寶貝格子。

在寶貝格子9月28日的最新公告中理解到其與北京阿爾法全球購(gòu)科技有限公司共同出資設(shè)立參股公司北京隅田川電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“隅田川公司”)。

公告顯現(xiàn)，北京阿爾法全球購(gòu)科技有限公司法人即趙哲。

而依據(jù)以前能夠在網(wǎng)絡(luò)上查到的音訊，蜜芽的CTO宗東東、跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理桂博文、O2O和媽米擔(dān)任人趙哲、運(yùn)營(yíng)副總裁杜萍四位高管已相繼離任。

也就是說(shuō)，在今年內(nèi)，蜜芽已有多位高管離任。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管活動(dòng)率大本是正常事情，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)處在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，正是由于如此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才會(huì)堅(jiān)持旺盛的創(chuàng)新。

但是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，高管離任并不是一個(gè)很好的現(xiàn)象。

阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)都堅(jiān)持了相對(duì)的穩(wěn)定。

一方面創(chuàng)業(yè)公司需求有一個(gè)穩(wěn)定的企業(yè)文化和向心力，從而可以讓團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持穩(wěn)定，這關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司是十分重要的，另一方面團(tuán)隊(duì)成員都擔(dān)任相應(yīng)的業(yè)務(wù)，假如經(jīng)常呈現(xiàn)活動(dòng)，要不就是闡明業(yè)務(wù)呈現(xiàn)了調(diào)整，要不就是闡明呈現(xiàn)了人崗不匹配的狀況，不論是哪種狀況，關(guān)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都是不妥的。

當(dāng)前，資本市場(chǎng)曾經(jīng)全面進(jìn)入了寒冬。

但是關(guān)于海淘和母嬰這兩個(gè)范疇，資本目前都曾經(jīng)不是很關(guān)注。

資本的邏輯很簡(jiǎn)單，當(dāng)前缺乏十分具有吸收力的熱點(diǎn)。

而海淘和母嬰都屬于是商業(yè)形式上的創(chuàng)新，并不是技術(shù)上的創(chuàng)新，也不可能生長(zhǎng)為平臺(tái)級(jí)業(yè)務(wù)。

而關(guān)于依托不時(shí)融資而續(xù)命的一些海淘平臺(tái)而言，業(yè)務(wù)量減少更是直接影響到了生命線——據(jù)投資圈朋友透露，這些企業(yè)的估值是依照業(yè)務(wù)量和用戶來(lái)計(jì)算的，但是如今，隨著業(yè)務(wù)量劇減以及政策的不明朗，這些海淘平臺(tái)的估值都縮水嚴(yán)重，這讓下一輪估值嚴(yán)重受阻，“早期投資人誰(shuí)肯賤賣?

”而關(guān)于高管而言，這類音訊或許會(huì)曉得得更早，或許在前臺(tái)還在為公司站臺(tái)，后面就備好了后路，畢竟融資能否順利勝利和估值幾與本人的利益息息相關(guān)。

據(jù)音訊稱，本身缺乏新業(yè)務(wù)支撐，蜜芽還陸續(xù)砍掉多項(xiàng)重金下注的業(yè)務(wù)，擔(dān)任跨境、親子游、采購(gòu)、O2O等業(yè)務(wù)的副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理、總監(jiān)級(jí)別的高層紛繁分開，目前還在職的高管們私自接觸獵頭已是常態(tài)。

自去年9月取得百度戰(zhàn)投后，近一年時(shí)間蜜芽再無(wú)融資停頓。

蜜芽官方宣傳2015年GMV到達(dá)26億錢，這在當(dāng)時(shí)的確惹起不小的驚動(dòng)。

但據(jù)其投資人泄露的蜜芽E輪融資商業(yè)方案書披露其2015年實(shí)踐GMV僅為16億錢，吹水近半。

蜜芽E輪融資自D輪融資完畢開端籌備，至今無(wú)人愿意接盤。

據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，蜜芽不斷以來(lái)都在廣告投入上一擲千金，15年7月破費(fèi)7000多萬(wàn)約請(qǐng)了汪涵、霍思燕、鐘麗緹等十幾位一線明星爸媽舉行蜜芽風(fēng)氣大典；16年最近的六一促銷，僅電視硬廣投入近三千萬(wàn)。

另外，蜜芽與金鷹卡通和央視協(xié)作的兩臺(tái)晚會(huì)分別豪擲1500萬(wàn)、1000萬(wàn)。

這個(gè)數(shù)字在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)非常“土豪”。

兩場(chǎng)六一晚會(huì)冠名總破費(fèi)將近三千萬(wàn)，但換來(lái)的只是0.4不到的收視率，相當(dāng)于80%以上的費(fèi)用打了水漂，據(jù)蜜芽本人的公關(guān)稿傳播該活動(dòng)廣告投入高達(dá)近7000萬(wàn)，真實(shí)是大手筆。

蜜芽還非常注重網(wǎng)紅，停止了屢次網(wǎng)紅直播的嘗試。

依據(jù)筆者的了解，在母嬰網(wǎng)紅方面可能一二線城市網(wǎng)紅會(huì)有著比擬好的效果，但是母嬰消費(fèi)的主體還是在三四線城市和縣城，二胎帶來(lái)的紅利主要是在三四線城市，這些中央的經(jīng)濟(jì)和生活壓力小，二胎帶來(lái)的效果大。

而這些范疇傳統(tǒng)消費(fèi)渠道還是占領(lǐng)了強(qiáng)勢(shì)位置。

這些中央的口口相傳效應(yīng)主要還是來(lái)自同事朋友間口口相傳的渠道，線下有著很大的效果。

而大手筆經(jīng)過(guò)明星和網(wǎng)紅傳播，在三四線城市效果并不很大，何況明星主要的效應(yīng)主要還是在文娛方面，可能會(huì)有一些知名度的提升，但是口碑方面并不很大，而母嬰最重要的是復(fù)購(gòu)率和口碑。

筆者對(duì)這種傳播的效果存在疑慮。

總之，海淘和母嬰都是當(dāng)下的風(fēng)口，但是如何抓住這個(gè)風(fēng)口，需求的是踏實(shí)的運(yùn)營(yíng)。

這個(gè)范疇當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)伺。

從淘寶店生長(zhǎng)為海淘平臺(tái)，蜜芽將來(lái)志在生長(zhǎng)為垂直行業(yè)巨頭，野心不可謂不大，初級(jí)成果也很大，但是將來(lái)成為巨頭之路依然路漫漫。

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