網(wǎng)易考拉海購逼宮聚美優(yōu)品 雙方實(shí)力大揭秘

日前，網(wǎng)易考拉海購開啟新一輪的大促，全球新品以9.9元的價錢回饋用戶。

同時，網(wǎng)易CEO丁磊攜團(tuán)隊(duì)仍在韓國洽談深度協(xié)作，狂攬數(shù)十個美妝品牌的官方受權(quán)。

不過，沒有第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)背書的狀況下，戴的喊話略顯為難。

最近，網(wǎng)易考拉海購從韓國簽下大批美妝協(xié)作，直接沖擊了聚美的優(yōu)勢，能夠說雙方曾經(jīng)短兵相接。

我們無妨比照一下兩者的方方面面，看看雙方對決的將來走向如何。

靠著網(wǎng)易這棵大樹，網(wǎng)易考拉海購的資金投入完整不成問題。

何況前不久網(wǎng)易CEO丁磊也曾表態(tài)：網(wǎng)易對考拉海購的投入無上限。

另外，網(wǎng)易考拉海購的優(yōu)勢還包括具有海量的用戶，借助網(wǎng)易的域內(nèi)資源，能夠完成快速導(dǎo)流，其起點(diǎn)之高必定讓普通的對手難以望其項(xiàng)背。

聚美優(yōu)品 ：聚美優(yōu)品是典型的創(chuàng)業(yè)勝利者，不過聚美目前的股市表現(xiàn)并不悲觀，受化裝品關(guān)稅下調(diào)預(yù)期影響，股價曾經(jīng)一度猛跌15%。

在將來的投入方面，網(wǎng)易考拉海購明顯更占優(yōu)勢，需求的只是時間和快速的拓展，而聚美恐怕需求探究在巨頭夾縫中新的生存戰(zhàn)略。

網(wǎng)易考拉海購： 網(wǎng)易考拉海購從創(chuàng)建之初就采取地道的網(wǎng)易自營B2C形式，由網(wǎng)易組建的專業(yè)采購團(tuán)隊(duì)，配合在美國、歐洲、日韓等國度設(shè)立的分部從海外原產(chǎn)地直采進(jìn)貨。

由于跟海外品牌樹立直接聯(lián)絡(luò)，采取批量進(jìn)貨，網(wǎng)易考拉海購拿到了較低的采購價錢，構(gòu)成"海外批發(fā)價"的優(yōu)勢，局部商品售價以至低于國外專柜。

此外，網(wǎng)易考拉海購90%以上的商品采取國內(nèi)保稅區(qū)倉庫備貨、發(fā)貨形式，既保證正品，也保證了發(fā)貨速度。

聚美優(yōu)品 ：聚美優(yōu)品早期采取的是"團(tuán)購"形式，但實(shí)踐上是買斷代理商的貨物后，存在本人的倉庫，以限時售賣的形式賣出。

爾后，聚美優(yōu)品采用自營+平臺的形式，關(guān)于可以拿到平臺受權(quán)或代理權(quán)、經(jīng)銷權(quán)的品牌，聚美經(jīng)過自營形式來銷售;而拿不到受權(quán)的品牌，則開放給第三方商家，由這些第三方在聚美平臺銷售產(chǎn)品，聚美再從成交額中抽取一定比例的傭金。

到2014年，聚美超越一半的成交額由第三方平臺完成，第三方商家售假的音訊便不時爆出。

連聚美方面也主動供認(rèn)，對第三方商家有審核不嚴(yán)的狀況。

去年，為了擺脫假貨攪擾，聚美宣布砍掉第三方平臺上的樸素品業(yè)務(wù)，并將第三方平臺美妝業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)為入庫自營。

目前，聚美仍在轉(zhuǎn)型中，并正在加大投入海外購業(yè)務(wù)。

點(diǎn)評 ：網(wǎng)易考拉海購由于剛起步不久，形式建構(gòu)得比擬完善，加上和國內(nèi)保稅區(qū)海關(guān)、商檢的協(xié)作，在商質(zhì)量量方面的確值得學(xué)習(xí)。

網(wǎng)易做產(chǎn)品向來精雕細(xì)琢，為持久開展做準(zhǔn)備，將來的開展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

至少目前在美妝方面，網(wǎng)易考拉海購的開展速度要明顯超越聚美。

簡直每月一次的促銷為考拉海購博得了普遍的消費(fèi)群體。

除了涵蓋日常海淘搶手，網(wǎng)易考拉海購還經(jīng)常上線一些獨(dú)具特征的品類，比方赴日游客瘋搶的日本松下智能馬桶蓋，而且網(wǎng)易經(jīng)過洽談拿到了松下的官方受權(quán)，能夠提供線下免費(fèi)裝置維修等業(yè)務(wù)。

另外，網(wǎng)易會不定期推出輕奢品、名表、電子產(chǎn)品等，為持續(xù)拓展新的品類做嘗試。

在美妝品牌上，考拉海購走性價比道路，在日韓美妝上開展較為疾速，目前曾經(jīng)包括超越可萊絲、its skin、麗得姿、pure smile、dot free等數(shù)十個日韓一線品牌，加上行將上線The face shop、雪花秀、skin food等大量韓妝品牌，繼續(xù)穩(wěn)固日韓品牌優(yōu)勢。

另外，從去年開端，聚美優(yōu)品將把海外購作為新增長點(diǎn)，包括It’s skin、The saem、3CE等火爆品牌都將從韓國直接引入在聚美銷售。

據(jù)稱，海外購帶來的增量，將補(bǔ)償聚美砍掉第三方樸素品業(yè)務(wù)后的SKU空缺。

在美妝品類上，聚美優(yōu)品走的是大而全道路，從其美妝商城的品牌列表中來看，聚美優(yōu)品目前具有約120個進(jìn)口美妝品牌，其中歐美品牌占領(lǐng)超越50%的比重，具有歐萊雅、蘭蔻、嬌韻詩、倩碧、雅詩蘭黛等歐美一線頂級大牌。

點(diǎn)評： 固然目前網(wǎng)易考拉海購上新的速度十分快，差距不時在減少，但是由于開展階段問題，網(wǎng)易考拉海購在品牌數(shù)量以及商品深度上仍然不及聚美優(yōu)品。

即使如此，網(wǎng)易考拉海購也有本人的特征，在美食保健、電子數(shù)碼兩個品類上，聚美優(yōu)品尚沒有涉足。

總得下來，網(wǎng)易考拉海購的目的商品更普遍，而聚美優(yōu)品的特定品類比擬深化。

在美妝方面，網(wǎng)易考拉海購近期進(jìn)入了快車道，經(jīng)過前期的洽談準(zhǔn)備，網(wǎng)易高層攜考拉海購團(tuán)隊(duì)赴韓，拿下數(shù)十個一線美妝品牌受權(quán)。

在運(yùn)營數(shù)據(jù)方面，網(wǎng)易考拉海購經(jīng)過每月一次的大促完成不時翻倍。

作為前期拓展市場的手腕，網(wǎng)易對大促停止了很鼎力度的補(bǔ)貼，使得價錢全網(wǎng)抄底。

一方面想多元化開展，以躲避風(fēng)險，另一方面卻又不得不在巨頭面前畏縮。

開展的危機(jī)就不斷在頭頂上回旋，短時間內(nèi)不會散去"，這話道出了聚美的窘境。

聚美今年不斷處于轉(zhuǎn)型之中，顯然其認(rèn)識到單一品類的風(fēng)險，上一段時間聚美優(yōu)品股價大跌15%曾經(jīng)有所顯現(xiàn)。

這顯然夸張了開展速度，不過聚美的優(yōu)勢在于，在已有的女性消費(fèi)群體數(shù)量之上，再去做相關(guān)的"女人生意"會事半功倍。

點(diǎn)評 ：目前網(wǎng)易考拉海購和聚美優(yōu)品并不在一個開展階段，網(wǎng)易考拉海購在"量"上還趕不上聚美，不過就歷史同期數(shù)據(jù)來說，網(wǎng)易考拉海購基于強(qiáng)大的后臺背景和資源，增長速度曾經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越聚美。

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