亞馬遜必修課：如何監(jiān)視你的競爭對手

亞馬遜是一個龐大的市場，平臺具有數(shù)百萬種產(chǎn)品，成千上萬賣家都在搶奪市場份額。

據(jù)《西雅圖時報》報道，亞馬遜平臺上有超越200萬的注冊賣家。

由于谷歌的產(chǎn)品自然搜索結(jié)果逐步被亞馬遜“霸屏”，為了取得流量，大多數(shù)小企業(yè)也設立了本人的亞馬遜店鋪。

而企業(yè)要進步本人的亞馬遜銷量，有十分多的竅門可供選擇，其中控制以下這四種技巧，不愁銷量上不去：我們都曉得，任何特定的產(chǎn)品類型都有各種品牌，其質(zhì)量、效勞和定價都不盡相同。

你能夠用10美圓或1萬美圓買到一只手表，這取決于你想要的是什么定位的產(chǎn)品。

作為賣家，曉得如何選擇正確產(chǎn)品停止備貨和銷售，對你的勝利至關(guān)重要。

但是，這并不總是一件簡單的事。

有時分詳細產(chǎn)品的型號都能影響你能否能勝利。

以PS4為例，這是一個十分受歡送的電子產(chǎn)品，要吸收到買家應該沒有問題。

據(jù)美國知名科技媒體Ars Technica報告，PS4的銷量是Xbox One的兩倍。

但是，有沒有哪個詳細的型號比其他型號賣得都好的呢？事實上，確實有。

下圖是PS4三個不同版本的銷售排名：（銷售排名第1是其類別中最暢銷的產(chǎn)品）很明顯，PlayStation Slim and Uncharted game bundle（以紅色顯現(xiàn)）的銷量明顯優(yōu)于“Call of Duty bundle（以藍色顯現(xiàn)）”，然后者的銷量又超越了“Call of Duty bundle（不是slim版）”（以黃色顯現(xiàn)）。

這三種產(chǎn)品的銷售差別宏大，但這些在實質(zhì)上其實都是相同的產(chǎn)品。

這充沛證明了，為你打算采購的產(chǎn)品停止調(diào)研有多么重要。

經(jīng)過追蹤這些不同產(chǎn)品在一段時間內(nèi)的銷售和價錢表現(xiàn)，分離產(chǎn)品的顧客評論和評級，你應該可以采購到更適宜的產(chǎn)品并賣出更多。

一旦你開端銷售，比照本人產(chǎn)品與其他競爭產(chǎn)品的銷售狀況就變得很重要。

你會特別對以下這兩個問題感興味：?你的競爭產(chǎn)品什么時分會暢銷？?為什么他們賣得好？想象一下，你有一種產(chǎn)品，每天可以平穩(wěn)地賣出一兩個，你可能會對此感到稱心。

但是，假如有人通知你，你最大的競爭對手在今天早上一個小時就售出了五六個，那你還會對一兩個的銷售感到稱心嗎？還是想曉得為什么其他產(chǎn)品能夠賣得更多？僥幸的是，你能夠很容易地經(jīng)過設置銷售排名提示來獲取這些信息。

亞馬遜銷售排名越接近1，銷售額就越多。

因而，假如一個產(chǎn)品的銷售排名忽然從3000-5000之間的正常范圍，上升到1000，那么這明顯是由于它比平常取得了更多的銷售。

銷售排名提示能夠?qū)崟r通知你該信息。

再回到上面的PS4例子，參加我們想要留意Xbox和任天堂Wii的銷售狀況。

我們能夠先看看他們的正常銷售排名，然后你能夠設置成：假如排名降落超越30％（或任何你以為重要的數(shù)字），就向你發(fā)送一個提示。

不久之后，我們就收到一封電子郵件，通知我們Wii曾經(jīng)開端呈現(xiàn)熱銷場面。

控制了這些信息之后，如今是時分調(diào)查招致這些銷售的緣由可能是什么。

有一個很好的辦法是閱讀最新的谷歌搜索結(jié)果和社交媒體，如Twitter和Facebook。

假設競爭對手的產(chǎn)品在博客上取得了評論，或者一個主流媒體提到了這個產(chǎn)品，你很容易就能搜索到這些信息。

一旦你肯定了招致銷售增加的緣由之后，你要從中汲取營銷經(jīng)歷。

曾經(jīng)評論過你競爭對手的博主，可能會對評論你的產(chǎn)品感興味；一個報告過競爭對手的記者，也可能會在后續(xù)文章中議論對你的產(chǎn)品感興味。

另外，你還能夠經(jīng)過影響力營銷（網(wǎng)紅營銷）的方式來幫你推進銷售，但你需求做一些深度研討，理解那些網(wǎng)紅或者機構(gòu)能夠幫你到達目的。

如今有越來越多的證據(jù)標明，影響力營銷是一個能有效促進互動和報答率的方式。

無論是什么辦法，假如它關(guān)于你的競爭產(chǎn)品而言是有效的，那么這通常意味著它也可能對你的產(chǎn)品有協(xié)助。

亞馬遜賣家可能十分熟習亞馬遜的定價工具，它們旨在協(xié)助賣家自動完成維持價錢競爭力的艱巨任務。

例如，你能夠設置自動調(diào)整價錢，讓價錢一直堅持為最低價錢，以取得“Buy Now”框。

但是，自動化并不總是處理問題的方法。

可能有時你需求的是最低的價錢，但有時你想進步價錢。

實踐上，你可能希望依據(jù)競爭對手的價錢對商品停止定價。

在這種狀況下，運用精確的、能每小時跟蹤價錢的追蹤器至關(guān)重要。

許多免費的價錢追蹤器每天只搜集一個或兩個數(shù)據(jù)點，因而不能搜集到足夠的價錢動搖數(shù)據(jù)（假如有的話）。

以下是一周內(nèi)PS4 Slim Uncharted bundle的價錢走勢表：正如你所看到的，價錢跳高或降落的頻率很高，而且這些變化常常十分短暫。

短到以致于一旦收到變卦信息，就需求經(jīng)過電子郵件發(fā)送價錢降落提示（和價錢上漲提示，取決于你追蹤的目的）。

可以隨時監(jiān)控價錢變動，意味著你具有大多數(shù)其他賣家不具備的有競爭性信息，從而能在定價戰(zhàn)略決策方面享有優(yōu)勢。

理解任何產(chǎn)品的價錢動搖，你能夠快速決議如何構(gòu)建本人的價錢，以最大化銷售和報答率。

通知人們你的產(chǎn)品是最好的是一回事，用數(shù)據(jù)來實踐論證則是另一回事。

營銷人員、博主和記者能夠運用這品種型的比擬數(shù)據(jù)來支持他們的主張，或添加易于了解的圖表來改善他們的產(chǎn)品評論。

從賣家的角度來看，可以證明你的產(chǎn)品比競爭對手暢銷，是一個強大的營銷戰(zhàn)略。

例如，下圖隨機選擇了一些最暢銷企業(yè)家書籍在一周內(nèi)的銷售表現(xiàn)：很明顯，《Rich Dad Poor Dad 》的銷售超越了《The Lean Startup》和《Think and Grow Rich》。

假如你是本書的作者或發(fā)行人，你能夠這么做：?與博主和記者分享此圖，以便在他們的文章中運用?在你本人的博客文章中分享此圖?在社交媒體上如Facebook、Twitter和LinkedIn上分享圖表關(guān)于想要購置書籍的企業(yè)家來說，該圖表有力地標明了《Rich Dad Poor Dad 》是一個很好的選擇。

同樣，你也能夠為本人的產(chǎn)品做同樣的事情，即便你沒有像競爭對手銷售得多，但你也能夠分享一個顯現(xiàn)銷售增長的圖表，或者其他一些有趣的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

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