出口電商要融資？你得先關(guān)注這9個(gè)問(wèn)題

取得更多的資金支持，則意味著更快的生長(zhǎng)。

以下為Kelin的自述：1.為什么要融資？融資最主要的目的是為了錢(qián)，但在錢(qián)之外，投資人也會(huì)給予企業(yè)更多的協(xié)助。

比方投資人為企業(yè)背書(shū)、資源對(duì)接以至招人效勞。

當(dāng)然，融資還有另外一個(gè)目的，就是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

實(shí)踐上，在資本市場(chǎng)上持續(xù)融資的，一方面企業(yè)能夠取得“彈藥”的支持，疾速擴(kuò)大范圍。

但另一方面，就是具有了資本的背書(shū)。

在資本市場(chǎng)有一個(gè)馬太效應(yīng)（指強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象），經(jīng)過(guò)各輪融資的疊加，只要這個(gè)行業(yè)的普遍企業(yè)到了B、C輪，新進(jìn)來(lái)的企業(yè)假如形式?jīng)]有實(shí)質(zhì)區(qū)別，要融天使輪或者A輪是比擬難得事情。

2.什么時(shí)分融資？在適宜的時(shí)間節(jié)點(diǎn)才有最佳的融資狀態(tài)。

什么時(shí)分才會(huì)有比擬好的融資狀態(tài)呢？首先，得看大的資本市場(chǎng)周期。

比方2016年是一個(gè)資本寒冬，但到了2023年就似乎成了資本春天，這都是跟資本市場(chǎng)的變化息息相關(guān)的。

由于一級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)比擬有羊群效應(yīng)的市場(chǎng)。

當(dāng)行業(yè)內(nèi)某些大佬說(shuō)資本寒冬，大家需求冷靜深思的時(shí)分，確實(shí)很多VC都會(huì)開(kāi)端深思，放慢投資的節(jié)拍。

在2016年資本寒冬之時(shí)，還呈現(xiàn)投資者“不曉得投什么”的現(xiàn)狀。

由于在2016年呈現(xiàn)了VR、AR和文娛的火爆，但過(guò)了一陣子，投資人發(fā)現(xiàn)VR和AR還不是特別適用性也不是萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)方向。

而文娛這塊也是資源驅(qū)動(dòng)型，可選的項(xiàng)目也不是很多。

所以2016年投資者開(kāi)端比擬迷茫，不曉得要投什么。

但到了2023年，整個(gè)市場(chǎng)卻回暖了。

首先是IPO制度發(fā)作變化，市場(chǎng)變得愈加明朗。

而關(guān)于美股來(lái)說(shuō)，閱歷和東亞股的低潮后，如今東亞股整體狀況又回暖了，所以大家也發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)在美股的估值有十分大的提升。

此外，關(guān)于很多美圓基金來(lái)說(shuō)，也增加了退出的好前景。

實(shí)踐上，很多基金有投資，基金投資預(yù)算的錢(qián)可能就得在這幾年里面需求投完，不然募的錢(qián)沒(méi)有方法花進(jìn)來(lái)，也沒(méi)方法向LP（指有限合伙人）交代。

所以到2023年，有錢(qián)投進(jìn)來(lái)的壓力。

3.投資者看啥？那么，既然時(shí)間來(lái)了，那投資人主要看什么樣的時(shí)機(jī)項(xiàng)目呢？首先是AR這類(lèi)，即會(huì)改動(dòng)下一代的根底設(shè)備行業(yè)。

第二個(gè)方向是一項(xiàng)行業(yè)經(jīng)過(guò)技術(shù)沉淀、技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)十分多的商業(yè)形式改造，相似共享單車(chē)、充電寶之類(lèi)。

第三個(gè)方向，投資人今年會(huì)更傾向于商業(yè)的實(shí)質(zhì)，就是會(huì)看企業(yè)的商業(yè)形式能否曾經(jīng)構(gòu)成閉環(huán)，盈利狀況如何。

假如一家企業(yè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)取得現(xiàn)金流，能夠不掉鏈子，能夠養(yǎng)活本人和團(tuán)隊(duì)，并且在這個(gè)根底上能夠堅(jiān)持好增長(zhǎng)的項(xiàng)目。

4.啟動(dòng)融資的條件除了資本有周期外，企業(yè)也有融資周期。

啟動(dòng)融資，需求有以下先決條件：第一，企業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。

千萬(wàn)不要只要一個(gè)人團(tuán)隊(duì)還沒(méi)完整招募好的時(shí)分去找融資。

由于假如你在開(kāi)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)這個(gè)事情上都沒(méi)法處理，投資人是不可能拿一大筆錢(qián)投你的。

第二，業(yè)務(wù)開(kāi)展階段跟所融資的金額匹配。

第三，融資時(shí)數(shù)據(jù)上不能“掉鏈子”。

比方企業(yè)在上周說(shuō)數(shù)據(jù)很好，但到了下一周數(shù)據(jù)增長(zhǎng)是負(fù)20%，投資人會(huì)以為這個(gè)業(yè)務(wù)并沒(méi)有完整定型，還遭受十分大的應(yīng)戰(zhàn)。

5.融資要準(zhǔn)備多久？天使輪，一個(gè)十分好的項(xiàng)目通常也需求兩種時(shí)間投資人才會(huì)樹(shù)立深化的投資意向，所以企業(yè)在天使輪的時(shí)分可能需求具備1-3個(gè)月時(shí)間。

投資人在會(huì)面企業(yè)后也需求一定的時(shí)間對(duì)企業(yè)的想法停止消化和吸收，同時(shí)也需求一定的時(shí)間關(guān)注企業(yè)之前的歷史數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，還包括預(yù)測(cè)該企業(yè)將來(lái)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)趨向。

這些步驟都需求破費(fèi)時(shí)間。

特別對(duì)越往后期的項(xiàng)目，比方B輪、C輪、D輪等，投資人思索得時(shí)間會(huì)越久。

所以在準(zhǔn)備融資前，企業(yè)需求預(yù)留充沛的時(shí)間停止準(zhǔn)備，讓本人有把握。

為什么要在一定把握的時(shí)分才融資呢？其實(shí)投資圈還是比擬小的，假如企業(yè)三個(gè)月之前去融資沒(méi)融到前，換了一個(gè)方向后再過(guò)三個(gè)月去融資，不少VC會(huì)以為這家企業(yè)方向沒(méi)有控制分明。

企業(yè)假如對(duì)投資人形成不好印象，對(duì)融資來(lái)講是十分消極的。

其次，作為CEO在外面奔走融資，留在公司的團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)比擬焦慮，由于很多人會(huì)想這個(gè)企業(yè)的老板到底靠不靠譜，為什么融資這么久還沒(méi)融到。

因而，融資的周期很長(zhǎng)，勢(shì)必影響團(tuán)隊(duì)的士氣。

6.怎樣判別融資金額？融資金融劃分到哪個(gè)期間，完整取決于市場(chǎng)的需求。

假如市場(chǎng)的賣(mài)方就只要一家，市場(chǎng)的買(mǎi)方會(huì)對(duì)這個(gè)企業(yè)的項(xiàng)目愈加積極，以至進(jìn)步價(jià)錢(qián)去投資這家企業(yè)。

就像二級(jí)股票市場(chǎng)一樣，投資人其實(shí)是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的。

但假如企業(yè)把本人融資報(bào)價(jià)報(bào)得很高，但也可能會(huì)不斷沒(méi)融到。

所以通常融資時(shí)最好報(bào)一個(gè)區(qū)間，相對(duì)會(huì)比擬有彈性，這樣就不會(huì)直接框了投資人，有一個(gè)區(qū)間會(huì)相對(duì)較好操作。

7.如何把握會(huì)談節(jié)拍？當(dāng)有機(jī)構(gòu)給企業(yè)出價(jià)時(shí)，企業(yè)一定要快速談，由于那個(gè)時(shí)分是雙方彼此之間打的比擬熾熱之時(shí)。

另外一點(diǎn)是要控制好調(diào)和數(shù)據(jù)。

有很多CEO對(duì)本人企業(yè)講起來(lái)紙上談兵，當(dāng)投資人問(wèn)到中心數(shù)據(jù)時(shí)卻完整不記得。

這是一種不好的現(xiàn)象。

作為一個(gè)CEO，假如對(duì)公司數(shù)據(jù)完整不熟，會(huì)讓投資人以為其不是一個(gè)盡責(zé)的CEO。

不論如何，CEO融資時(shí)要跟團(tuán)隊(duì)過(guò)一下數(shù)據(jù)狀況，理解公司目前開(kāi)展到什么狀況。

8．關(guān)于融資節(jié)拍。

有一個(gè)詞語(yǔ)叫“匯合競(jìng)價(jià)”，即營(yíng)造一個(gè)競(jìng)價(jià)分為，當(dāng)很多機(jī)構(gòu)都對(duì)項(xiàng)目比擬感興味的時(shí)分交割風(fēng)險(xiǎn)能夠極大地降低，談估值的時(shí)分也是一個(gè)比擬好的戰(zhàn)略。

所以有條件、有時(shí)機(jī)的企業(yè)，能夠相比照較密集地去見(jiàn)一些投資人，而不是持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間見(jiàn)多個(gè)投資人，這樣不利于管理本人的融資停頓。

此外，也倡議大家在一開(kāi)端融資時(shí)，第一家建的VC不要是本人特別想要見(jiàn)的VC，由于很多時(shí)分企業(yè)在第一次會(huì)談時(shí)很多方面沒(méi)有留意到，或者投資人想問(wèn)的問(wèn)題跟企業(yè)CEO想表達(dá)的問(wèn)題不是一個(gè)方向。

所以在一開(kāi)端的時(shí)分，企業(yè)最后去找一些機(jī)構(gòu)聊一聊，把形式和講法打磨好了后再去見(jiàn)VC。

9.投資人的選擇？首先，融資是為了錢(qián)，所以?xún)r(jià)錢(qián)是對(duì)企業(yè)本身價(jià)值的認(rèn)定。

因而選擇投資人的時(shí)分價(jià)錢(qián)不能差太遠(yuǎn)。

比方一個(gè)機(jī)構(gòu)給兩億，一個(gè)機(jī)構(gòu)給一億，政策狀況下都不會(huì)選擇一億的機(jī)構(gòu)。

第二是交割風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

固然有些機(jī)構(gòu)開(kāi)價(jià)很豪爽，TS（條款清單）簽的很快，但假如有的財(cái)務(wù)說(shuō)這個(gè)VC在歷史上給的TS含金量不高，這時(shí)就要特別謹(jǐn)慎選擇。

第三是開(kāi)創(chuàng)人和基金能否合得來(lái)。

由于投資人將來(lái)是要到企業(yè)的董事會(huì)或者成為這家企業(yè)比擬重要的股東。

開(kāi)創(chuàng)人跟投資人作風(fēng)能否合得來(lái)，開(kāi)會(huì)會(huì)不會(huì)老吵架？能否都認(rèn)定相同的企業(yè)開(kāi)展規(guī)律？這些都是很重要的。

第四是條款。

在簽條款時(shí)，要把每一頁(yè)都看分明，特別留意幾個(gè)問(wèn)題：1.發(fā)作極端狀況下，開(kāi)創(chuàng)人需求承當(dāng)什么樣的義務(wù)，是連帶還是不連帶？2.企業(yè)清算的時(shí)分，利益如何分配？假如兩個(gè)VC開(kāi)出條件差不多，有的條款友好有的比擬苛刻，倡議選擇比擬友好的VC。

因而，作為開(kāi)創(chuàng)人 ，在簽任何東西或者選擇任何一家機(jī)構(gòu)錢(qián)，都要充沛冷靜投資人和投資機(jī)構(gòu)的口碑，以及其構(gòu)造流程。

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