關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告的疑問，這五個問題幫你解決

關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告，經(jīng)?？吹焦圻@樣問：我投站內(nèi)廣告好嗎？我該給哪些產(chǎn)品投放廣告呢？假如投入產(chǎn)出不劃算怎樣辦？為什么我做的站內(nèi)廣告沒有曝光量和閱讀量呢？為什么我投放了幾天有點擊卻沒有成交呢？今天，小編將用五個問題答復(fù)大家關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告的疑問。

以前給大家分享了許多Listing優(yōu)化的經(jīng)歷，大家會發(fā)現(xiàn)，Listing優(yōu)化之后訂單會有明顯增加。

這時許多賣家會思索不做廣告，而是單純依賴Amazon的自然流量。

但是，大家在這時一定要記?。涸跊]有任何轉(zhuǎn)化率和更多流量支撐的狀況下，單純依賴自然流量是十分風(fēng)險的。

由于這時固然你有訂單，但是訂單的上升速度不可以足以讓你跑過做廣告的賣家，當(dāng)你的BSR排名上升速度慢于競爭對手時，Amazon降把更多的推送流量給到你的競爭對手，所以不久你會發(fā)現(xiàn)Listing的訂單會上升很慢，以至一但訂單降落，不久就沒有訂單了。

所以，假如我們要用一句話明白答復(fù)標(biāo)題中的問題，那就是：YES！必需要做廣告！這是一個十分個性化的問題。

依據(jù)薈網(wǎng)本身的經(jīng)歷，我們以為，答復(fù)這個問題之前，大家必需要分明思索以下幾點：1、你需求做的是為每個ASIN每天制定廣告預(yù)算，而不是說做為賣家一天的預(yù)算應(yīng)該定在幾，由于每個賣家的ASIN數(shù)量和產(chǎn)品都是不一樣的；2、廣告預(yù)算應(yīng)該包括2個方面的內(nèi)容：以ASIN為單位的"每日預(yù)算" 和 “默許競價”；3、以上預(yù)算的投入越低，廣告本錢越高。

簡單一句話而言：你購置更多流量，才干有更多轉(zhuǎn)化。

投入少了，或許還沒看到效果，廣告費就花完了。

大家或許會發(fā)現(xiàn)，許多大賣家每天的Amazon CPC廣告費都是以“萬元”為單位計算。

固然我們不倡議中小賣家用這樣的開支來去停止廣告投放，但是大家要曉得你關(guān)于廣告的見地不應(yīng)該把它當(dāng)作“開支”，而是應(yīng)該把它看作“轉(zhuǎn)化本錢”，也就是說，你在廣告投入后的1-2周時間里就應(yīng)該曉得投入幾廣告費會帶來幾訂單。

這也是大家十分關(guān)懷的一個問題，許多CPC廣告經(jīng)歷不豐厚的賣家會發(fā)現(xiàn)，投入廣告后會呈現(xiàn)兩種狀況：廣告費用不完：這普通是由于你的Listing轉(zhuǎn)化率很低，Amazon基本不愿意推你的緣由。

處理這個問題比擬容易，直接贈送幾個產(chǎn)品進(jìn)來，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率就能夠了；廣告費用完了，但是訂單很少：遇到這個問題你相對思索的要素要復(fù)雜一點，形成這個問題的緣由普通包括：（1）廣告投入太低，所以引流有限；（2）產(chǎn)品頁面過于簡單，圖片數(shù)量少、不精致，產(chǎn)品沒有A+圖文描繪，產(chǎn)品描繪含糊；（3）頁面中有差評：這個問題最要命，客戶曾經(jīng)到了你的產(chǎn)品頁面CTO是有了，可是看到差評之后馬上決議不夠賣了，多遺憾?。?）投放關(guān)鍵詞錯誤，或許客戶搜索詞（Customer Search Term)和你的產(chǎn)品基本沒關(guān)系！(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—薈網(wǎng)顧曉梅，轉(zhuǎn)載請保存)總之，廣告是Amazon運營的關(guān)鍵一步，你需求可以經(jīng)過每天后臺數(shù)據(jù)剖析并對Listing和廣告關(guān)鍵詞作出調(diào)整，畢竟燒的是本人的錢啊！這也是一個比擬攪擾中小賣家的問題，由于假如大家在實操的時分還會發(fā)現(xiàn)這個問題會衍生出來以下問題：應(yīng)該為1個還是多個ASIN設(shè)置自動關(guān)鍵詞？應(yīng)該為新產(chǎn)品還是曾經(jīng)有銷量的產(chǎn)品設(shè)置自動關(guān)鍵詞？自動關(guān)鍵詞需求每天做還是做了一段時間停掉？關(guān)于以上問題，業(yè)界大神們也都有各自的辦法和思緒。

這里薈網(wǎng)只是給大家一點本人的領(lǐng)會，請大家本人判別。

我們的辦法是：第一步：關(guān)于一切沒有做過CPC廣告的新品開設(shè)一個廣告組，并開端停止“自動投放”廣告；第二步：察看至少1周，把有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率較高的ASIN列出來，為每個ASIN開設(shè)一個單獨的廣告組，把以下三種關(guān)鍵詞設(shè)置為“普遍匹配”，并停止“手動投放”廣告：自動投放時中有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞手動投放設(shè)置時Amazon“倡議的關(guān)鍵詞”從Merchantwords中找到的精確的大流量關(guān)鍵詞第三步：每天察看賣家中心后臺的“關(guān)鍵詞破費”、“奉獻(xiàn)銷量”、“ACoS”，同時每3天看一次“自動關(guān)鍵詞投放報告”，并把高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞設(shè)置成“手動廣告”中的“精準(zhǔn)匹配”或“詞組匹配”。

總而言之，你應(yīng)該用Amazon提供的3種廣告功用到達(dá)產(chǎn)品在不同銷售階段的目的，即：自動關(guān)鍵詞：看一切新品中哪個新品配合哪些關(guān)鍵詞可以經(jīng)過廣告更快提升銷量；手動關(guān)鍵詞+普遍匹配：為每個ASIN停止每日的細(xì)化剖析，精準(zhǔn)挑選高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞；(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊—薈網(wǎng)顧曉梅，轉(zhuǎn)載請保存)手動關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)/詞組匹配：為每個ASIN樹立高轉(zhuǎn)化率的廣告組依照以上的辦法，大家應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)本人的廣告效果會有明顯改善。

但是，即使關(guān)于純熟賣家而言，完成以上工作的時間可能需求1個月左右。

為了協(xié)助大家更快找到精準(zhǔn)的高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，我們最新推出了的關(guān)鍵詞剖析和評價效勞，大家降經(jīng)過這項效勞儉省大量廣告預(yù)算，并能夠大大縮短關(guān)鍵詞剖析時間，精準(zhǔn)鎖定高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞。

詳細(xì)的剖析內(nèi)容包括：1、精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞列表這包括了你要經(jīng)過1個月左右的廣告投放才干得到的關(guān)鍵詞，能夠讓你對癥下藥，直接瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞停止精準(zhǔn)廣告投放；2、精準(zhǔn)類別剖析精準(zhǔn)類別的選取時Amazon推送流量的關(guān)鍵所在，精確的類別剖析能夠讓你在進(jìn)步轉(zhuǎn)化率的同時快速獲取更多Amazon的精準(zhǔn)自然流量，進(jìn)步訂單數(shù)量！3、競爭對手轉(zhuǎn)化率剖析我們之前重復(fù)強(qiáng)調(diào)過，Listing上架之前，一定要依照競爭對手的BSR計算本人每天的轉(zhuǎn)化率目的。

如今，我們將可以為賣家精確評價競爭對手的每日接單數(shù)量，讓大家曉得如何超越！最后，我們將為賣家提供一份針對你本人的Listing定制的完好CPC關(guān)鍵詞投放指導(dǎo)手冊，讓大家曉得應(yīng)該如何選擇廣告類型、設(shè)置關(guān)鍵詞、每日預(yù)算和默許競價。

這將為大家儉省大量的廣告投放時間和精神，在降低每日廣告開支的狀況下，更進(jìn)一步提升廣告效果！站內(nèi)廣告是亞馬遜運營中的一個很好的工具，運用得當(dāng)，一定會給你帶來豐厚的收獲。

但是同時賣家也必需分明認(rèn)識到站內(nèi)廣告只是進(jìn)步了產(chǎn)品的曝光度和閱讀量，而能否進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，Listing優(yōu)化能否到位，價錢能否合理，圖片能否有吸收力，質(zhì)量能否足夠感動消費者……這些要素都關(guān)系到轉(zhuǎn)化率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。