潘長(zhǎng)江直播賣(mài)酒破千萬(wàn)，他是怎么帶貨的？

如今在直播間里，除了能看見(jiàn)最為常見(jiàn)的主播、網(wǎng)店商家，你還能看見(jiàn)博物館館長(zhǎng)、明星......你永遠(yuǎn)也想不到下一次你會(huì)在直播間看到誰(shuí)。

最近有音訊，潘長(zhǎng)江等國(guó)民級(jí)明星直播帶貨銷(xiāo)售額破千萬(wàn)。

一、潘長(zhǎng)江直播賣(mài)酒破千萬(wàn)潘長(zhǎng)江帶貨1061萬(wàn)元，國(guó)民級(jí)明星的帶貨“套路”。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，昨日，一款客單價(jià)299元的“黃金酒黃金貴賓酒52度480ml*6”預(yù)估銷(xiāo)量8326件，預(yù)估銷(xiāo)售額248.95萬(wàn)元。

該產(chǎn)品主要來(lái)自“潘長(zhǎng)江”直播間。

查看發(fā)現(xiàn)，“潘長(zhǎng)江”目前抖音粉絲2451萬(wàn)，發(fā)布作品217條，與郭冬臨、馮鞏等春晚熟臉一樣，在短視頻平臺(tái)上十分活潑。

值得留意的是，第一，“潘長(zhǎng)江”的粉絲中男粉占比76%，且各年齡段散布較平均，24-30歲占比31%，31-40歲占比27%，41-50歲占比18%，50歲以上占比12%，顯現(xiàn)了極強(qiáng)的國(guó)民度;第二，“潘長(zhǎng)江”在抖音上的直播較頻繁，在21次以上，但其中帶貨直播僅3場(chǎng)，且上架商品均以酒為主，價(jià)錢(qián)區(qū)間也從幾十塊到上千元不等。

關(guān)于潘長(zhǎng)江這樣的老牌明星來(lái)說(shuō)，直播帶貨更像是與粉絲的一種互動(dòng)方式，頻次不算高，酒類(lèi)產(chǎn)品也能契合其各年齡層的粉絲。

二、他是怎樣帶貨的?

在抖音，潘長(zhǎng)江粉絲2451萬(wàn)，馮鞏粉絲1590萬(wàn);在快手，郭冬臨粉絲1651萬(wàn)，趙四粉絲1547萬(wàn)元。

這些國(guó)民級(jí)明星的共同特性是粉絲的年齡跨度極大，或許沒(méi)有偶像明星那樣的死忠粉，但從年輕人到他們的爸爸媽媽都曉得，且有一定的好感。

這類(lèi)明星做專(zhuān)業(yè)主播可能不是很適宜，但假如以低頻率、知名品牌、垂直品類(lèi)的方式來(lái)停止帶貨，也能獲得不錯(cuò)的成果。

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