獨(dú)家解讀阿里巴巴1688商人節(jié)“廠貨第一展”的意義

過(guò)去三天，阿里巴巴1688辦了一場(chǎng)史無(wú)前例的展會(huì)，也是頭一次零間隔展現(xiàn)什么叫“讓生意更簡(jiǎn)單”。

4月25日-28日，1688與勵(lì)展華博強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，攜手舉行1688源頭新廠貨商人節(jié)暨第29屆深圳禮品家居展。

熟習(xí)1688的朋友們立即就看出了不同：以前的商人節(jié)只在線上舉行，這次在線下“奔現(xiàn)”。

這個(gè)變化，關(guān)于源頭工廠、B端買家、消費(fèi)者各自的意義何在?

1“第一”的意義傳統(tǒng)展會(huì)數(shù)字化晉級(jí)為“廠貨第一展”，其中的N個(gè)“第一”是重中之重。

首先，這是第一次“線下+線上”的辦展方式。

二者從客觀上逐漸交融，特別是2023年以來(lái)“店鋪上云、廠家上云”的大趨向下，正式進(jìn)入了“明牌交融期”。

而這個(gè)標(biāo)志就是1688的“廠貨第一展”。

其次，如此大范圍大致量的工廠第一次參展、買家第一次在單位時(shí)間及場(chǎng)地內(nèi)對(duì)接海量工廠也是史無(wú)前例的體驗(yàn)。

這意味著在“內(nèi)循環(huán)”這一大的格局背景下，貿(mào)易關(guān)于真實(shí)的供需兩端所帶來(lái)的更深度影響力，從而推進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)迸發(fā)出全新的能量與場(chǎng)景。

最后，之所以辦“廠貨第一展”，絕不是追求外表方式上的新穎，而是出于供需兩端的真實(shí)需求與痛點(diǎn)。

新消費(fèi)的實(shí)質(zhì)是價(jià)值消費(fèi)，這個(gè)點(diǎn)是倪叔近來(lái)參與一系列現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)得出的最逼真的領(lǐng)會(huì)，那么關(guān)于源頭工廠、B端買家、終端消費(fèi)者這三大樞紐來(lái)說(shuō)，他們各自的真實(shí)痛點(diǎn)實(shí)踐上有一個(gè)共同點(diǎn)，就是需求一個(gè)場(chǎng)景去發(fā)現(xiàn)價(jià)值。

工廠要的價(jià)值是制造爆款好貨、B端買家要的價(jià)值是銜接好貨與消費(fèi)者的通道、消費(fèi)者要的價(jià)值是理解本身需求的貨以及更舒心的消費(fèi)體驗(yàn)。

這三大價(jià)值統(tǒng)一到同一個(gè)場(chǎng)景下，就催生出了“廠貨第一展”。

很顯然，在1688的這次商人節(jié)的奔現(xiàn)場(chǎng)景下，一切痛點(diǎn)都得到了滿足。

這是本次1688商人節(jié)最有價(jià)值也最出圈的意義。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海阿里巴巴集團(tuán)副總裁,中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海也在展會(huì)期間表達(dá)了1688將來(lái)三年的目的：“在將來(lái)整個(gè)三年里面，協(xié)助中小企業(yè)工廠老板抓住社會(huì)的消費(fèi)趨向，打造1萬(wàn)個(gè)月銷10萬(wàn)件的全網(wǎng)爆品。

每年能為產(chǎn)業(yè)帶制外型的企業(yè)帶來(lái)1萬(wàn)億的生意，扶持1千個(gè)年銷過(guò)億的產(chǎn)業(yè)帶工廠。

也希望數(shù)字化晉級(jí)，給我們的消費(fèi)者發(fā)明更多的變化。

”2“奔現(xiàn)”就是觸摸真實(shí)1688本次展會(huì)“線下+線上”的新方式，讓源頭廠家、B端買家和消費(fèi)者完成了線下“奔現(xiàn)”，關(guān)于各自的關(guān)鍵詞是在以往線上買賣的根底上，更近間隔地“觸摸”真實(shí)。

關(guān)于源頭廠家，“奔現(xiàn)”意味著觸摸真實(shí)中下游市場(chǎng)。

1688打出了本次展會(huì)的關(guān)鍵詞：“源頭新廠貨，生意搶先機(jī)”。

從本次展會(huì)的幾組數(shù)字可看出端倪：10萬(wàn)+趨向廠貨，1000+源頭工廠，線下20萬(wàn)專業(yè)買家和5000萬(wàn)線上買家，眾多行業(yè)網(wǎng)紅KOL逛展直播，6大新消費(fèi)趨向解讀……數(shù)字透露的意義有三點(diǎn)：第一，更多的源頭工廠在1688數(shù)字化賦能之下，初次大范圍零間隔“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”接觸中下游市場(chǎng)的真實(shí)消費(fèi)趨向。

第二，這種接觸，給“趨向廠貨”帶來(lái)了出圈時(shí)機(jī)，此類貨品有潛力，借助展會(huì)的真實(shí)場(chǎng)景與水源聚集，有時(shí)機(jī)出圈大爆，也進(jìn)一步考證1688在消費(fèi)趨向方面的深入洞察。

第三，線下奔現(xiàn)的場(chǎng)景，會(huì)與線上流量構(gòu)成攻勢(shì)結(jié)合，在中下游市場(chǎng)催生新的消費(fèi)勢(shì)能，1+1>2，比單一的線下展會(huì)或者線上展會(huì)拓展出更深遠(yuǎn)的消費(fèi)邊境。

廣東唐仁實(shí)業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)蔡鳳革的發(fā)言印證了上述意義：他家工廠主營(yíng)智能家電，2023年，1688小二通知他，墨綠色是盛行趨向。

爾后唐仁實(shí)業(yè)做的很多產(chǎn)品都會(huì)傾向于綠色，的確好賣。

再比方公司的空氣炸鍋這款產(chǎn)品，也是來(lái)自于1688上用戶反應(yīng)的需求。

由于疫情，很多人在家待著、在家做飯，所以空氣炸鍋這個(gè)產(chǎn)品一下就爆了，這些信息都來(lái)源于1688的大數(shù)據(jù)剖析和反應(yīng)。

本次展會(huì)還有多位廠長(zhǎng)現(xiàn)身說(shuō)法，他們一方面分享本人在1688擴(kuò)展生意的故事，另一方面也是經(jīng)過(guò)線下場(chǎng)景，讓中下游市場(chǎng)接觸源頭新廠貨、接觸人，顯然，這是一個(gè)更有壓服力、信任感的“人貨場(chǎng)”關(guān)系。

關(guān)于中小商家，“奔現(xiàn)”的意義是觸摸真實(shí)的源頭。

整個(gè)買賣通路是典型的數(shù)字化鏈路，此次經(jīng)過(guò)商人節(jié)奔現(xiàn)，將傳統(tǒng)展會(huì)數(shù)字化晉級(jí)，也給線上買家賣家更深度的線下體驗(yàn)。

既是對(duì)“人貨場(chǎng)”關(guān)系的探究與完善，也是進(jìn)一步穩(wěn)固、拓展買賣鏈路與體驗(yàn)。

據(jù)悉，1688今后將繼續(xù)努力于晉級(jí)整合傳統(tǒng)展會(huì)，讓線上買家有興味到線下與源頭工廠面對(duì)面，也讓線下買賣享用線上的種種便利和保證。

能夠看出，這是一個(gè)三層晉級(jí)，首先是讓買家去接觸真實(shí)的源頭工廠，取得深度線下體驗(yàn)，眾所周知，“奔現(xiàn)”是檢驗(yàn)顏值的獨(dú)一規(guī)范;其次是讓線下買賣取得數(shù)字化買賣的便利與保證體驗(yàn);最后是展會(huì)這個(gè)傳統(tǒng)的買賣場(chǎng)景整體取得數(shù)字化晉級(jí)。

所謂“廠貨第一展”，第一重意義也在這里了：重塑“人貨場(chǎng)”關(guān)系，并由此引出第二重意義。

3不只觸摸如今，更觸摸將來(lái)“趨向”在數(shù)據(jù)的兩端，假如說(shuō)個(gè)體關(guān)系的第一維系點(diǎn)是“顏值”，那么關(guān)于廠家與B端買家、消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)第一維系點(diǎn)就是“趨向”。

趨向意味著更久遠(yuǎn)的關(guān)系。

“廠貨第一展”的第二重意義正在于此，本次商人節(jié)在奔現(xiàn)這個(gè)表層之下，更深入的意義正在于大家面對(duì)面深化把握消費(fèi)趨向，這是源頭工廠、B端買家與終端消費(fèi)者的一次“共謀”與“共識(shí)”。

關(guān)于新消費(fèi)“6大趨向”的解讀加深了本次展會(huì)的下探幅度，包括“源頭工廠成為新消費(fèi)主角”“數(shù)碼家電正在成為00后的新器官”“顏值是貨品價(jià)錢的大增量”等細(xì)致入微的趨向解讀，再次讓商家零間隔感遭到了1688新展會(huì)關(guān)于將來(lái)消費(fèi)趨向的超強(qiáng)感知力，以及廠貨第一展帶來(lái)不同于以往的線上線下雙重體驗(yàn)，突出了“一展逛遍源頭新廠貨，助力生意搶先機(jī)”的主題。

在消費(fèi)趨向解讀中，特別是“源頭工廠成為新消費(fèi)主角”提醒出一個(gè)真相：在數(shù)字化晉級(jí)的大背景下，大量源頭工廠從幕后走向臺(tái)前，更逼真地、短鏈路地承受終端市場(chǎng)反應(yīng)，并與之構(gòu)成互動(dòng)。

假如在營(yíng)銷層面追求的是“品銷合一”，那么在工廠視角下，則是“產(chǎn)銷合一”。

與此匹配的是“定制爆款”，仍是極短鏈路的產(chǎn)銷結(jié)果。

石獅市締千服飾有限公司的程鵬飛分享了“小單定制”的故事。

2023年，締千服飾第一批參加超級(jí)工廠。

程鵬飛說(shuō)：“我們有個(gè)客戶，他就喜歡下小單，一個(gè)顏色兩三百件，我們最開(kāi)端比擬排擠，但是兩個(gè)多月時(shí)間，有一款短褲下單定制4次，第四次下單時(shí)，三個(gè)顏色直接干到了24000件，這款短褲每個(gè)月穩(wěn)定在2萬(wàn)件左右的出貨量。

”源頭工廠轉(zhuǎn)入臺(tái)前金牌定制打造爆款，這是在上游工廠層面的大勢(shì)所趨。

此外，新消費(fèi)趨向還表現(xiàn)在中下游商家與消費(fèi)者層面：直播間看貨、智能數(shù)碼家電、宅文化、顏值等等，提醒的是觸達(dá)通路、科技加成、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等深切影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵點(diǎn)。

本次1688商人節(jié)經(jīng)過(guò)真實(shí)場(chǎng)景，買賣雙方在線下與線上同步更新了這些新消費(fèi)的趨向，為“奔現(xiàn)”之后的更久遠(yuǎn)關(guān)系奠定了根底。

趨向不是憑空想象，而是來(lái)自1688的真實(shí)數(shù)據(jù)，這是另一層面上的“奔現(xiàn)”。

讓數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)槎床炝Γ賹⒍床旖?jīng)過(guò)真實(shí)場(chǎng)景傳送給市場(chǎng)各方，于是呈現(xiàn)了新的共識(shí)場(chǎng)景——讓生意更肯定，也就完成了“讓生意更簡(jiǎn)單”。

1688廠貨第一展，把萬(wàn)千世界細(xì)分為特性鮮明、商家可操作的“類型化”經(jīng)濟(jì)， 無(wú)疑是簡(jiǎn)化了經(jīng)濟(jì)循環(huán)鏈條，進(jìn)步了商業(yè)消費(fèi)的銜接效率。

“廠貨第一展”帶來(lái)的這一切美妙改動(dòng)，僅僅是一個(gè)開(kāi)端。

據(jù)悉，1688今年要打造多場(chǎng)“新展會(huì)”，為百萬(wàn)級(jí)線下專業(yè)買家?guī)?lái)全新體驗(yàn)，助力疫情后國(guó)民生意迸發(fā)全新勢(shì)能，在消費(fèi)晉級(jí)、審美紅利等新趨向下，率領(lǐng)生意人擁抱消費(fèi)者，擁抱更美妙的將來(lái)。

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