社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)，京喜拼拼緣何如此迅猛？

今年3月，京東旗下京喜拼拼在上海開城，緊隨多多、美團(tuán)和橙心，會(huì)師魔都。

值得留意的是，互聯(lián)網(wǎng)“新三家”均是在開通全國(guó)上千座縣市后，才殺入上海;而京喜拼拼在全國(guó)僅點(diǎn)亮70余座地級(jí)市后，就極速進(jìn)入上海市場(chǎng)。

京喜拼拼緣何如此迅猛?

去年12月，京東京喜正式晉級(jí)為獨(dú)立事業(yè)群，原社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)并入其中，劉強(qiáng)東親身帶隊(duì);音訊傳出后不久，京東又以7億美圓獨(dú)家投資昌盛優(yōu)選。

隨后，京東社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)以統(tǒng)一的“京喜拼拼”為名，正式出山，去年圣誕節(jié)在東莞舉行啟動(dòng)大會(huì)，12月28日小程序上線，2023年第一天全面上線13城。

這場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)，京東怎敢缺席?

“緊急行動(dòng)”的背后，京東早在2023年就已規(guī)劃社區(qū)團(tuán)購。

但搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)的京東，卻因明州事情、中心業(yè)務(wù)增速下滑等內(nèi)外之困，最終沒能在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)地站穩(wěn)腳跟。

京喜拼拼此番再戰(zhàn)，但社區(qū)團(tuán)購的天，曾經(jīng)不是三年前的天。

01急行京喜拼拼正加速開城。

今年1月1日，京喜拼拼正式上線，并開通13座地級(jí)市，而在隨后近四個(gè)月時(shí)間里，其曾經(jīng)累計(jì)開出近80座地級(jí)市。

開城數(shù)量上，與上線半年、開城千座的美團(tuán)、多多和橙心相比，京喜拼拼尚不能與之抗衡，作為“后進(jìn)者”，京喜拼拼只能奮力追逐、加速急行。

京喜“急行”，不止表現(xiàn)在開城速度上。

今年1月，京東旗下社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“京東區(qū)區(qū)購”在北京招聘BD，這一業(yè)務(wù)是京東在2023年4月推出的，在新冠疫情期間表現(xiàn)出色，月均GMV一度超越2000萬元。

新BD的薪資構(gòu)成為“底薪+提成”，銷售提成是階梯式：BD每月開發(fā)40個(gè)有效團(tuán)以上發(fā)放提成，若每月開發(fā)100個(gè)有效團(tuán)，提成最高110元/個(gè)。

但在有效團(tuán)考核上，京東區(qū)區(qū)購請(qǐng)求，團(tuán)點(diǎn)7天銷售額500元才為有效，同時(shí)，開團(tuán)首日最低銷售額到達(dá)100元，司機(jī)才會(huì)配送。

否則，平臺(tái)不予以團(tuán)點(diǎn)上線資歷。

嚴(yán)厲請(qǐng)求有效團(tuán)準(zhǔn)入門檻，京喜拼拼有著“區(qū)域性盈利”的思索。

但在各路玩家都蜂擁而至爭(zhēng)搶市場(chǎng)蛋糕時(shí)，開團(tuán)速度才是第一位的。

“(有效團(tuán)考核)壓力太大”，一位南京的京喜拼拼效勞商也表示。

于是乎，在新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，京喜拼拼加速調(diào)整戰(zhàn)略。

在新開城的上海，京喜拼拼的有效團(tuán)考核調(diào)整為“7天新客(去重用戶)下單額滿150元”。

門檻降了一大截。

變化不止是考核指標(biāo)，上海市場(chǎng)曾經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)“新三家”、十薈團(tuán)等多路兵力圍攻，曾經(jīng)是姍姍來遲的京喜拼拼，只能加速?zèng)_鋒。

“上海市場(chǎng)要拿全國(guó)第一”，有內(nèi)部人士透露。

“剛來時(shí)分指標(biāo)是每天必需開發(fā)10家門店，后來改成15家，再后來就是每天要開發(fā)15家以上，不到15家的BD就自動(dòng)加班……本來是做六休一，開城前幾天卻連周日也要上班”，在平臺(tái)狂飆突進(jìn)之下，最基層的BD員工，也像精細(xì)儀器上的螺絲釘，加速運(yùn)轉(zhuǎn)。

同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，京喜拼拼號(hào)稱“(在上海)我們一直要比競(jìng)對(duì)的團(tuán)長(zhǎng)傭金高一個(gè)點(diǎn)，其他平臺(tái)10個(gè)點(diǎn)，我們就11個(gè)點(diǎn)。

”上海開城后，京喜拼拼也給出了更“豐厚”的團(tuán)長(zhǎng)沖單獎(jiǎng)：團(tuán)點(diǎn)每天有50名以上用戶下單，件數(shù)超越100件，團(tuán)長(zhǎng)能拿到130元的額外獎(jiǎng)勵(lì)。

沖鋒態(tài)勢(shì)，可見一斑。

假如是三年前，有一定品牌沉淀的京東，在社區(qū)團(tuán)購賽道穩(wěn)健行軍并無大礙，但時(shí)也、運(yùn)也，社區(qū)團(tuán)購新格局之下，事情正在起變化。

今日，社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)局波譎云詭，美團(tuán)、滴滴和拼多多等均手握上百億資金，大舉砸向市場(chǎng)，一向穩(wěn)扎穩(wěn)打的京東，同樣不能“坐以待斃”。

02京東“大腿”京東發(fā)力社區(qū)團(tuán)購，在供給鏈和配送上也有長(zhǎng)板。

今年疫情期間，有北京的京東區(qū)區(qū)購團(tuán)長(zhǎng)表示，平臺(tái)選品定位是商超精品，比方雞蛋里還有“可生食的雞蛋”;而在接入京東物流后，京東區(qū)區(qū)購商品履約根本上是“準(zhǔn)時(shí)達(dá)”。

這的確是“京東式”打法。

“我們(京喜拼拼)大倉在昆山，我們都是用本人的物流體系”，一位內(nèi)部人士稱，而在昆山市，京東物流也具有一座“亞洲一號(hào)”智能物流園。

供給鏈和倉配的長(zhǎng)板，源自京東商城和批發(fā)業(yè)務(wù)多年的沉淀，這表現(xiàn)在選品規(guī)則、倉庫保鮮及寄存、物流配送等各個(gè)細(xì)節(jié)上。

成立于2016年的京東生鮮，目前在全國(guó)具有超越10個(gè)冷鏈倉庫，而京東生鮮的倉庫分為控溫區(qū)、冷藏區(qū)和深冷區(qū)，用于寄存不同性質(zhì)的商品。

同時(shí)，京東生鮮冷鏈倉庫的管理非常嚴(yán)厲，比方會(huì)對(duì)進(jìn)庫商品設(shè)置鎖定，假如一款肉制品的保質(zhì)期為10天，鎖定期可能為5天，即庫存超越5天，肉就不會(huì)被批準(zhǔn)出倉。

對(duì)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)而言，冷鏈倉配是重要環(huán)節(jié)，其固然本錢高、損耗高，但和商品質(zhì)量高度掛鉤，特別是在行將到來的夏季，冷鏈保鮮將是各家平臺(tái)必需邁過的一道坎。

在物流端，京東的優(yōu)勢(shì)更為突出。

截止去年第三季度，京東物流在全國(guó)運(yùn)營(yíng)超越800個(gè)倉庫，總倉儲(chǔ)面積約2000萬平方米。

在全國(guó)，京東物流曾經(jīng)構(gòu)建起從亞洲一號(hào)(大倉)，到云倉和城市倉，再到配送網(wǎng)點(diǎn)的物流毛細(xì)血管。

系統(tǒng)化和流程化的物流運(yùn)作形式，正是社區(qū)團(tuán)購優(yōu)化履約的良藥。

但這也帶來另一問題：虧損。

有北京地域的供給商曾向媒體透露，京東區(qū)區(qū)購早前采用中心倉直發(fā)形式，與第三方物流協(xié)作，但在接入京東物流后，整個(gè)物流本錢直線上升，最終招致虧損。

實(shí)踐上，虧損并非問題中心，在社區(qū)團(tuán)購大水漫灌式的開展下，虧損簡(jiǎn)直是必經(jīng)之路;而有社區(qū)團(tuán)購的從業(yè)者曾透露：“京東打法比擬抑制，追求區(qū)域性盈利。

”在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)劇烈之時(shí)，“穩(wěn)健”常常也是隱患。

回歸到各家平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)局部，拼多多的供給商體系較為成熟，美團(tuán)地推的執(zhí)行力更強(qiáng)……巨頭玩家各有各的長(zhǎng)板，“大腿”都很粗壯。

在此根底上，社區(qū)團(tuán)購各路玩家實(shí)踐比拼的是戰(zhàn)略、擴(kuò)張節(jié)拍和精密化水平，即在相對(duì)較少的虧損之下，快速跑到市場(chǎng)前列。

曾經(jīng)穩(wěn)健的京喜拼拼和京東區(qū)區(qū)購，能保證虧損最小，乃至區(qū)域盈利;但在戰(zhàn)略速度和市場(chǎng)位置上，往常社區(qū)團(tuán)購?fù)婕叶荚诖笈e燒錢，以至“不進(jìn)步就是后退”，這也同樣拷問著京東的定力。

回歸實(shí)質(zhì)，京東為何要再戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購?

03必爭(zhēng)之地在閱歷了千團(tuán)大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)和打車大戰(zhàn)后，社區(qū)團(tuán)購根本是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的最后一場(chǎng)大戰(zhàn)。

而在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利告急之時(shí)，社區(qū)團(tuán)購也是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的“最后一仗”。

提出新批發(fā)的阿里、緊跟入場(chǎng)的京東，怎會(huì)放棄這塊蛋糕。

這是社區(qū)團(tuán)購帶來的宏觀意義。

而社區(qū)團(tuán)購也是京東打好“下沉市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”的重要一步，其也因而選擇了在下沉市場(chǎng)更具辨識(shí)度的品牌稱號(hào)——京喜。

因而，社區(qū)團(tuán)購是京東的“必爭(zhēng)之地”。

另外，自2023年明州事情后，京東最中心的商城批發(fā)業(yè)務(wù)短少第二增長(zhǎng)曲線;往常，站在風(fēng)口上的買菜業(yè)務(wù)，在供給鏈革新、下沉市場(chǎng)深耕等維度，都將在延伸京東商業(yè)幅員的過程中，起到重要作用。

況且，隨同京東物流和京東安康等的上市，京東系公司到了收獲期，集團(tuán)層面也有更充足的資源和時(shí)間精神，來打好社區(qū)團(tuán)購這場(chǎng)仗。

所以，京東再戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購，勢(shì)頭兇猛。

在以7億美圓投資昌盛優(yōu)選后，京東在去年年底又以7.98億港元入股天時(shí)集團(tuán)，將后者的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“滴哩集市”收入囊中。

滴哩集市目前業(yè)務(wù)中心在東北，曾經(jīng)規(guī)劃了10余座城市。

同時(shí)，還有音訊傳出，步步高旗下社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)“小步優(yōu)鮮”曾經(jīng)并入京東，而去年12月，雙方還共同出資成立了長(zhǎng)沙七鮮公司，擔(dān)任七鮮品牌在湖南市場(chǎng)的拓展。

可見，正在謀劃棋局的京東，還留有后手。

從去年開端的這場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購之戰(zhàn)，京東沒能守住先發(fā)攻勢(shì)，而在戰(zhàn)爭(zhēng)全面晉級(jí)的機(jī)遇入局，京東想取勝，就“不得不”奮進(jìn)。

但在社區(qū)團(tuán)購這場(chǎng)波譎云詭的戰(zhàn)事中，各路玩家間隔終點(diǎn)線仍然很遠(yuǎn)，鹿死誰手尚未可知。

“新三家”如此，京東更是如此。

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