阿里媽媽全域智能營(yíng)銷，助力品牌超線性增長(zhǎng)

今年天貓618有兩點(diǎn)值得關(guān)注。

第一是參與商家到達(dá)25萬(wàn)，是去年的2.5倍;第二是廣告引導(dǎo)的新購(gòu)置用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超140%以上。

透過(guò)這兩點(diǎn)我們能夠看到：天貓618對(duì)品牌商家的吸收力在大幅度上升，同時(shí)為其帶來(lái)的生意增量在擴(kuò)展。

5月24日至31日，安踏經(jīng)過(guò)阿里媽媽停止?fàn)I銷投放，累計(jì)取得曝光超1.5億次，同比去年增長(zhǎng)37%，為后續(xù)的活動(dòng)迸發(fā)充沛蓄能，活動(dòng)開端當(dāng)天銷售總額超去年3天總和;三只松鼠旗下品牌小鹿藍(lán)藍(lán)首日成交近400萬(wàn)，其中溶豆賣出超2萬(wàn)件，一舉拿下寶寶零食類目TOP1。

無(wú)論新品牌還是頭部品牌，都斬獲頗豐。

這背后阿里媽媽的全域智能營(yíng)銷功不可沒。

全域營(yíng)銷是最近兩年阿里媽媽業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的是商家全網(wǎng)營(yíng)銷投資的需求。

最近兩年，流量碎片化問(wèn)題變得愈發(fā)嚴(yán)重，這種碎片化不只是流量的多元化，還包含用戶留意力分散化。

新的大型流量場(chǎng)域正在加速成型，如何多點(diǎn)觸達(dá)消費(fèi)者，成為品牌亟需求處理的問(wèn)題，阿里媽媽的全域營(yíng)銷便是應(yīng)此而來(lái)，而且在落地層面愈加智能化、精準(zhǔn)化和一體化。

01痛點(diǎn)被引爆，市場(chǎng)召喚新處理計(jì)劃站在品牌的角度看，有兩點(diǎn)是永遠(yuǎn)的痛：一是營(yíng)銷玩法的繁多，二是傳播觸點(diǎn)的日趨多元。

這兩點(diǎn)合在一同，就招致的結(jié)果是：品牌大促蓄水難。

品牌大促?gòu)墓?jié)拍上看，有三個(gè)階段：蓄水期、迸發(fā)期和收官期。

其最難的是蓄水期，能夠說(shuō)活動(dòng)成敗都在此一舉。

過(guò)去蓄水，搞定線下渠道和幾個(gè)主流媒體就行了，但是如今不行，由于新流量渠道多如雨后春筍，新流量渠道又帶來(lái)了新營(yíng)銷玩法。

隨著短視頻、直播和新社交媒體的呈現(xiàn)，這種痛變成了品牌不可接受之重。

從久遠(yuǎn)看，流量碎片化正在呈失控狀態(tài)。

如何區(qū)分流量渠道的有效性，如何將流量與品牌價(jià)值停止交融，如何將分散流量整合為一體，如何諧和不同的營(yíng)銷玩法發(fā)揮最大作用，成為擺在品牌面前的永久命題。

在種背景下，市場(chǎng)召喚新處理計(jì)劃，阿里媽媽給出了新處理計(jì)劃：化繁為簡(jiǎn)，規(guī)劃全域智能營(yíng)銷。

全域智能營(yíng)銷的中心是降本增效，以人為本。

阿里巴巴副總裁家洛表示：“全域智能營(yíng)銷是提升營(yíng)銷效能的關(guān)鍵。

”他以為，數(shù)字時(shí)期的品牌廣告中心是全鏈路數(shù)字化，而阿里媽媽正在從流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向以人為中心的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，協(xié)助品牌積聚最珍貴的消費(fèi)者資產(chǎn)和品牌影響力。

簡(jiǎn)化成一句話就是：和品牌站在一同，提供全鏈路的智能營(yíng)銷。

流量碎片化時(shí)期，品牌對(duì)平臺(tái)正在提出全新的請(qǐng)求，在銷量之外，品牌更需求平臺(tái)與品牌站在一同，一同思索品牌建立的生長(zhǎng)和將來(lái)。

詳細(xì)到業(yè)務(wù)層面上就是：希望平臺(tái)能夠和品牌在營(yíng)銷節(jié)拍上堅(jiān)持分歧，為品牌的營(yíng)銷全流程提供效勞，完成營(yíng)銷節(jié)拍上的共振。

看到品牌的這些需求，基于滿足這些需求的考慮，阿里媽媽開啟了一次深度進(jìn)化，其結(jié)果就是：全新的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化廣告會(huì)越來(lái)越成為品牌商家，特別是中心商家自運(yùn)營(yíng)的抓手。

02需求智投，打造可回流的全網(wǎng)精準(zhǔn)投放順應(yīng)商家全域營(yíng)銷的需求，今年618阿里媽媽在產(chǎn)品技術(shù)、運(yùn)營(yíng)玩法和生態(tài)戰(zhàn)略等范疇停止了全面晉級(jí)，打出了“需求智投、全域投放、創(chuàng)新工具”組合拳，為商家提供一站式全域智能營(yíng)銷。

在協(xié)助商家停止精準(zhǔn)消費(fèi)人群轉(zhuǎn)化的同時(shí)，阿里媽媽還能夠協(xié)助商家完成全網(wǎng)投放數(shù)據(jù)的回流、沉淀和剖析，為后續(xù)進(jìn)一步優(yōu)化投放提供戰(zhàn)略支持，提升整體營(yíng)銷鏈路的效能。

618期間，相同預(yù)算破費(fèi)下，需求智投的廣告引導(dǎo)成交量均勻能夠提升21%。

對(duì)商家而言，全域智能營(yíng)銷除了渠道選擇，還有兩點(diǎn)艱難：一是數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，二是人群回流。

數(shù)據(jù)不能監(jiān)測(cè)，精準(zhǔn)投放便無(wú)從談起，人群不能回流，廣告費(fèi)便會(huì)構(gòu)成糜費(fèi)。

為理解決這些問(wèn)題，阿里媽媽停止了一系列工具創(chuàng)新，UniDesk便是其中一個(gè)十分值得一提的產(chǎn)品。

UniDesk是阿里媽媽全域智能營(yíng)銷的一款中心產(chǎn)品，目前已掩蓋品牌和品效兩種廣告平臺(tái)，已開放接入字節(jié)跳動(dòng)且正在與快手、騰訊積極溝通。

經(jīng)過(guò)UniDesk，品牌能夠快速回流全網(wǎng)的投放數(shù)據(jù)，停止精準(zhǔn)剖析，完成對(duì)目的人群的有效積聚和二次精準(zhǔn)觸達(dá)。

群邑中國(guó)首席投資官底飛表示，“像UniDesk這樣的產(chǎn)品，能夠加速各大數(shù)字平臺(tái)大數(shù)據(jù)才能的互相加持。

”換句話說(shuō)就是：有時(shí)機(jī)突破信息孤島。

阿里媽媽這一系列創(chuàng)新工具，加速了品牌的生長(zhǎng)。

以小鹿藍(lán)藍(lán)為例。

新品牌上線的第一個(gè)月，小鹿藍(lán)藍(lán)主要依托三只松鼠導(dǎo)流，一個(gè)月之后便切換到自主流量上來(lái)，這個(gè)自主流量的獲取依托的便是阿里媽媽的這一系列智能投放類產(chǎn)品。

據(jù)小鹿藍(lán)藍(lán)CEO李子明透露：截至到目前(發(fā)稿前)，小鹿藍(lán)藍(lán)在阿里媽媽平臺(tái)預(yù)估總破費(fèi)超越6000萬(wàn)以上，收獲的總曝光次數(shù)到達(dá)了12億以上，均勻ROI到達(dá)了2.5，可謂相當(dāng)可觀。

在阿里媽媽的支撐下，小鹿藍(lán)藍(lán)上線僅一年，便提早完成了銷售1個(gè)億的小目的。

相似小鹿藍(lán)藍(lán)的品牌還有很多。

過(guò)去幾年，我們看到了許許多多的新品牌在天貓崛起。

他們崛起背后，離不開阿里媽媽的創(chuàng)新。

03全域智能營(yíng)銷，全網(wǎng)最高效、最肯定分離各方數(shù)據(jù)看，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的阿里媽媽目前照舊是全網(wǎng)最高效、投入報(bào)答最肯定的大營(yíng)銷平臺(tái)。

這種肯定性背后是阿里媽媽把品牌的開展放在第一位，把品牌建立和品牌銷售放在了同等重要的位置上。

群邑中國(guó)首席投資官底飛表示：“618如今不光是一個(gè)生意場(chǎng)，它更多是一個(gè)品牌建立的場(chǎng)所，在賣貨的同時(shí)完成品牌的建立。

”在品牌建立這一點(diǎn)上，阿里媽媽和群邑、和品牌達(dá)成了共識(shí)。

隨著安踏奧運(yùn)營(yíng)銷的逐漸展開，將來(lái)安踏和阿里媽媽之間將會(huì)展開更多品牌方面的協(xié)作，應(yīng)用雙方的力氣和資源讓更多人關(guān)注奧運(yùn)。

詳細(xì)到戰(zhàn)略上，阿里媽媽選擇了在細(xì)節(jié)上不時(shí)下功夫。

以直播為例，阿里媽媽為商家提供了精剪效勞。

阿里媽媽發(fā)現(xiàn)，直播中經(jīng)常會(huì)有讓人眼前一亮的霎時(shí)，阿里媽媽于是為商家提供了特地的工具，協(xié)助商家快速將這些精彩霎時(shí)采集出來(lái)精剪成為廣告素材，配合正在停止中的直播停止投放。

大大進(jìn)步了直播的有效性。

這便是阿里媽媽以人為中心的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)。

關(guān)于阿里媽媽來(lái)說(shuō)，除了給品牌帶來(lái)高速的線性增長(zhǎng)，還要協(xié)助品牌積聚最珍貴的消費(fèi)者資產(chǎn)和品牌影響力，從而完成超線性增長(zhǎng)。

在各種細(xì)節(jié)上優(yōu)化效率，想品牌之所想，是完成這一目的的關(guān)鍵。

家洛表示，為了更好的協(xié)助商家完成數(shù)字化營(yíng)銷和降本增效，將來(lái)阿里媽媽將與天貓商家營(yíng)銷中心雙劍合壁，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新、平臺(tái)開放等一系列動(dòng)作，率先打造智能化的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)體系，完成全場(chǎng)景、全渠道、全鏈路的品效合一。

阿里媽媽的這一系列動(dòng)作之外，我們能夠看到，碎片化、孤島化的互聯(lián)網(wǎng)逐步成為品牌商家開展的限制要素之一。

將來(lái)的平臺(tái)營(yíng)銷戰(zhàn)略必然是走向開放。

誰(shuí)能率先發(fā)明一個(gè)開放的世界，協(xié)助品牌沒有障礙的開展，誰(shuí)才有時(shí)機(jī)搶先在時(shí)期潮頭。

這，或許就是阿里媽媽一直穩(wěn)居行業(yè)搶先位置的緣由吧。

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