亞馬遜選品測款口訣是什么？有哪些方法？

對亞馬遜商家而言，假如可以在商品上架之前做好商品的測款工具，那么也會讓店鋪更快更好的開展，那么今天我就教各位賣家一些選品測款的技巧和辦法，是一些口訣，希望各位熟記于心。

辦法1：海量鋪貨測款法這種海量鋪貨測款形式屬于是最簡單粗暴的，但是用的賣家還是挺多的，特別是那些擅長鋪貨的賣家。

簡單來說就是首先認準一個垂直細分類目，比方說女式泳裝這種垂直細分類目。

然后經過本人的鋪貨工具或者ERP開端批量的上貨，根本上上的SKU都是形形色色的女式泳裝，全部都是FBM自發(fā)貨，圖片也都是網圖，由于測款是主要目的，所以listing頁面優(yōu)化，圖片能否侵權這些其實能夠暫時不用思索，剛開端以追求速度和廣度為主。

根本上把市面上可以找到的女式泳衣的樣式全部鋪上去了。

而且，每一個樣式，盡可能的變換圖片和描繪，盡量反復去鋪，一個SKU最多能夠變成40-60個SKU，其實產品還是同一個產品，目的也是盡可能的增加產品的曝光!只需你圖片和描繪盡可能辨別開來，亞馬遜也不會去merge或者發(fā)現(xiàn)到的，畢竟如今市面上同質化的listing有那么多!與此同時，盡可能把售價壓的很低，特別是相關于同類目FBA的競品，價錢能夠壓到他們的一半。

這么做目的也很簡單，F(xiàn)BM原本本錢就比FBA要低很多，會有很大的價錢優(yōu)勢，而且是測款為目的，低價上也不會有什么大問題。

另外還有很重要的一點是：這樣大批量低價多品種的自發(fā)貨SKU就能夠極大的擠壓同類目FBA的生存空間，盡可能的進步曝光，增加測款的效率。

這種辦法在歐洲小語種國度和垂直細分類目效果會十分好!大家大能夠一試!所以，根本上只需鋪貨量夠大，都會有一定的動銷率，針對動銷的產品拿出來，做二次選品剖析，剖析完成以后，選取幾個自發(fā)貨出單不錯而且有爆款潛質的產品，重新改造一下listing然后就能夠發(fā)FBA開端依照精品形式打造大推了。

那么，整個測款環(huán)節(jié)也就完成了，這種測款形式相對來說資金本錢是比擬低的，但是前期選品上貨所帶來的時間和人工本錢比擬大。

辦法2：Auto廣告測款法這種測款辦法相對來說比擬簡單，沒有第一種那么費事，不需求上那么多的貨。

大致形式也是選定一個垂直細分類目，經過前期的挑選，然后選定幾款可能不錯的產品，每個產品都發(fā)FBA，但是都是少量FBA，根本上100個以內。

等FBA到貨以后，開端開Auto自動廣告，前期預算和競價倡議大一些，也不要太過于關注Acos指標，然后一周完畢以后看CTR和CVR這些數(shù)據(jù)反應，選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)很亮眼的產品開端聯(lián)絡供給鏈補貨，依照精品爆款來打造大推了。

至于表現(xiàn)不好的產品闡明沒有經過市場的考驗，這種產品就靠著自動廣告外加一定水平的coupons也可以漸漸清掉庫存，畢竟測款發(fā)過去的庫存也是十分少的。

這個辦法不但可以起到測款的作用，還幫我們跑出來了很多有價值的關鍵詞，等于是順帶還做了一次這類產品的keyword research。

這里再多說一句，有些老鐵可能比擬擔憂一周時間跑廣告可能跑出來的數(shù)據(jù)量有限，很難保證測款的效果。

這種擔憂當然是有道理的，我倡議大家能夠依據(jù)對這個類目的理解，做一個大致的數(shù)據(jù)模型，把一周之類跑出來的數(shù)據(jù)依照比例放大即可，再匹配一定的權重分值，就能夠處理數(shù)據(jù)總量缺乏的問題了。

辦法3：Facebook測款法相較于第一種第二種方法，個人以為第三種方法應該是最好的。

首先選定一個類目和大致的一個產品序列，這一套流程和前面兩個辦法是一樣的。

接下來，把準備測款的產品放到獨立站上面，獨立站用shopify搭建很快，然后用Facebook廣告定位產品的精準受眾人群開端跑FB廣告，同時折扣會放50-70 off作為吸收點，幾款產品同時跑FB廣告，看看最后哪些訂單會更多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)會更亮眼，然后肯定以后的主推款。

測款完畢以后，至于那些訂單，你能夠選擇發(fā)貨，也能夠選擇不發(fā)貨，把訂單都退掉就行了，從而極大的降低你的測款本錢，這樣一來的話測款本錢僅僅就是FB的廣告費了。

FB廣告費原本就比amazon低很多，而且又是較大折扣吸收，熱度也很大所以進一步壓低了FB的廣告的單次點擊本錢。

這種方式比擬合適一些海運拋貨或者高貨值的產品來測款。

除此之外，這里再教大家一個提升測款效率的小戰(zhàn)略。

大家都曉得假如在測款跑量的時分，假如能有一定的review數(shù)量和不錯的review星級加持，那么不論是從流量點擊還是轉化來說都可以得到更多的反應，從而大大增加了我們測款的效率和壓服力。

所以針對這種狀況，我們普通會準備3-5個listing，我們稱之為測款專用Listing。

這些listing可能身上會帶一些review，listing上面的review大局部是找效勞商定制的;也有一局部是vine review或者early reviewer，當然你也能夠找一下同類目下本人的廢棄listing，盡量保證review的內容相對來說比擬中性，而且根本上講的產品也是需求測款這個類目的產品，看起來不會有太多的違和感。

然后等到一些測款產品上架以后，就開端做一個父子變體，這些準備好的listing兼并完父子變體以后庫存馬上調零，這樣前臺就不顯現(xiàn)了。

這么做的目的就是快速增加需求測款產品review的數(shù)量，以及盡可能優(yōu)化review的星級。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。