直通車托價的目的是什么？注意事項(xiàng)有哪些？

淘寶賣家們在開直通車的時分，肯定也需求想方法去理解一下直通車的一些技巧，比方說托價法，也是很多熟手賣家們常用的一種辦法，我今天就來通知各位為什么要這么做。

這么做的目的何在。

我們做的目的不只是單純的為了更低的ppc，前期要的是轉(zhuǎn)化率或者ROI 提升。

但轉(zhuǎn)化率高不等于ROI高，降價有可能會惹起點(diǎn)擊量減少，所以要減輕降的幅度，漸漸價，就像是溫水煮青蛙一樣。

點(diǎn)擊量降落，但轉(zhuǎn)化率上升是我們愿意看到的一個結(jié)果。

1、直通車無線端的首位假如轉(zhuǎn)化率都不行的話，最后一個更不用說。

所以前期要找這么一個轉(zhuǎn)化率好的位置。

2、普遍匹配，價錢降落，相關(guān)性不強(qiáng)的，關(guān)鍵詞排名就會降落，但是假如是停止精準(zhǔn)匹配的話，你的訪客群領(lǐng)會更精準(zhǔn)。

例如我們做的款是碎花連衣裙 夏 中長款 純棉，那么關(guān)鍵詞 連衣裙 夏 中長款 普遍匹配，連衣群有展示，連衣裙夏 有展示，連衣裙 夏 中長款 棉麻——的展示就不精準(zhǔn)了，連衣裙——這種大詞就更不精準(zhǔn)。

依據(jù)這種不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，拉過來的人群就算點(diǎn)擊率再高，但是轉(zhuǎn)化率肯定會比擬少，那這種狀況的話我們就是在白燒，糜費(fèi)錢了。

留意事項(xiàng)有哪些?

(1)拖價過程中不能降低該產(chǎn)品的展示量(最好還能增加)。

看的是同一個產(chǎn)品同一個方案的一天的數(shù)據(jù)。

(2)總破費(fèi)不能降低，PPC降落，總破費(fèi)不變，所以反之就是點(diǎn)擊量的增長。

(3)點(diǎn)擊率要高于同行均值的點(diǎn)擊率，不能拖行業(yè)后腿。

(4)產(chǎn)品直通車轉(zhuǎn)化率也是要高于同行均勻，拉高整體的數(shù)據(jù)。

(5)該產(chǎn)品珍藏加購率高于同行均勻。

珍藏加購大于10%。

珍藏加購率=(珍藏人數(shù)+加購量)/訪客數(shù)。

(6)直通車是最好不要由于到達(dá)日限額下線或者帳戶余額缺乏下線，通常有的商家朋友們會覺得直通車沒錢了就先放一放，等我有錢了再充值，其實(shí)這個是大錯特錯的!直通車在由于余額缺乏招致下線之后，哪怕你僅僅是在晚間的那幾個沒有太多流量的時間，第二天再重新開都會直接的影響到你直通車的權(quán)重，不曉得大家有沒有閱歷過，反正曾經(jīng)的時分我就犯過這樣的錯誤，明明就只停了幾個小時，但是充值后的展示量跟之前的數(shù)據(jù)就有了十分明顯的下滑。

(7)要注重產(chǎn)質(zhì)量量和售后處置。

假如呈現(xiàn)經(jīng)過直通車成交的訂單，顧客給差評或低分，就會直接的招致關(guān)鍵詞掉分。

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