淘寶賣點怎么找？有哪些賣點？

對很多淘寶賣家來說，肯定也希望可以找到適宜的賣點，然后再經(jīng)過賣點去做好店鋪的推行和運營，這樣也能夠取得很不錯的推行效果，那么大家應該怎樣去找賣點呢?

1 、分離產(chǎn)品，從產(chǎn)品的外觀上找買點，比方說產(chǎn)品在顏色、外型上有共同之處，可用來作為賣點。

例如“有洞的香皂、有洞的糖果、大視窗電視”，這些品牌的產(chǎn)品實質(zhì)上跟競品沒有區(qū)別，就是表現(xiàn)出產(chǎn)品的差別化，讓買家看到產(chǎn)品后的感受不一樣，差別化就是在外型上構(gòu)成的，經(jīng)過這個差別化外型會給消費者視覺及心理感受上帶來區(qū)別于同行產(chǎn)品的差異，會產(chǎn)生一種新奇感，從而提升買家下單的愿望，促進產(chǎn)品銷售。

2 、從原料配方上找賣點展現(xiàn)產(chǎn)品共同的制造工藝，和不一樣的原資料基地，產(chǎn)品是用了哪些共同原資料?

或者產(chǎn)地有什么不同?

配方上有哪些不同?

有哪些特別有價值的成分?

這些都能夠成為賣點。

例如，食用油類產(chǎn)品“堅持運用非轉(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)東北大豆”，氨基酸含量高達1.3g/100ml。

或者消費奶源的基地是綠色自然牧場。

這些都能夠表現(xiàn)出產(chǎn)品的共同性和食用價值。

3、從制造工藝上找賣點在制造環(huán)節(jié)上所用的設備、工藝辦法有什么有價值的或不同的。

比方說設備的先進性，進口設備工藝，例如，樂百氏的“27層過濾”這種就是表現(xiàn)出了產(chǎn)品的共同性，區(qū)別于同款產(chǎn)品的優(yōu)勢點，制造工藝。

產(chǎn)品愈加的平安，從而增強了產(chǎn)品的中心競爭力4 、從便利性找賣點便利性、得到完成某項需求很容易，也是消費者所需利益，完成方式有多種。

區(qū)別于同行產(chǎn)品在實踐運用過程中會愈加簡單便利，很容易滿足買家購置產(chǎn)品的需求點.例如前面提到的自嗨鍋，這種都是讓產(chǎn)品運用起來愈加的簡單快捷，滿足了消費者的心理需求。

5、從客戶需求找賣點經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)客戶對產(chǎn)品的關注點或隱含的痛點，以此來包裝成為產(chǎn)品的賣點。

也就是需求理解產(chǎn)品，這種能夠分離同行產(chǎn)品的店鋪，剖析同行賣家的差評，是那些中央給買家?guī)淼牟缓玫捏w驗的，同時針對這些給買家?guī)砹瞬缓玫捏w驗的緣由，我們是怎樣躲避的，重點凸顯出來，同時從買家對產(chǎn)品贊揚的點，分離我們本人的產(chǎn)品融入來展現(xiàn)。

例如，我曾經(jīng)在效勞某沙發(fā)品牌時，經(jīng)過網(wǎng)絡及數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了客戶的一些關注點“祛異味、送創(chuàng)新、頤養(yǎng)、送清洗劑、送沙發(fā)墊…”，這些都是針對性的設計從而為產(chǎn)品制造的賣點。

也是從賣家的需求動身，購置了產(chǎn)品還需求哪些，我們從消費者需求的方面做文章。

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