雙十一的流量新密碼

都說消費(fèi)大盤乏力，可就在10月20日雙十一預(yù)售正式開啟的那個(gè)夜晚，兩位超級(jí)主播合力奉獻(xiàn)近百億銷售額，讓人張口結(jié)舌。

新消費(fèi)終究還有幾潛力躲藏在冰山之下?

這個(gè)問題真實(shí)難以預(yù)估。

在迷霧重重的理想場(chǎng)景中想要捕捉一絲肯定的氣息是如此之難，而實(shí)踐上新流量的密碼歷來都躲藏在樸素的謬誤之中。

讓我們將眼光從少數(shù)人的狂歡上暫時(shí)移開，去這個(gè)真實(shí)的世界里看一看，那里風(fēng)吹草低見牛羊，一切都將一覽無遺。

與此同時(shí)，尋覓流量似乎成了品牌商家做生意的中心要?jiǎng)?wù)。

在這個(gè)雙十一，人人都想分一杯流量的甜酒，但是頂流的狂歡關(guān)于千千萬萬的新品牌們來說，本錢是如此昂揚(yáng)、報(bào)答又是如此的虛無縹緲。

當(dāng)生意變成一場(chǎng)豪賭，只能闡明一個(gè)道理：這生意的滋味變了，做生意與做人一樣，一定要撥開誘惑的迷霧回歸蘇醒的實(shí)質(zhì)。

有人說是流量。

這種說法簡(jiǎn)單粗暴，似乎無可辯駁。

但放在商業(yè)實(shí)質(zhì)、消費(fèi)關(guān)系的實(shí)質(zhì)上來看，經(jīng)不起琢磨。

商業(yè)與消費(fèi)關(guān)系的實(shí)質(zhì)，其實(shí)是長(zhǎng)期的信任關(guān)系。

百年品牌為什么能走過百年?

由于在持久的時(shí)間累積中沉淀下來的信任關(guān)系直接為品牌背書，實(shí)質(zhì)上是用好貨在長(zhǎng)時(shí)間的傳播中攤薄了溝通本錢，不用費(fèi)盡心機(jī)去尋覓浮于外表的流量。

好貨、傳播，這兩個(gè)關(guān)鍵詞就成為了回歸實(shí)質(zhì)的方向。

在今年雙十一期間，拼命找流量不如換個(gè)角度，樹立好貨與傳播之間的新流量關(guān)系，誰說雙十一只是頂流主播和超級(jí)品牌的狂歡呢?

魔筷科技在過去一年多的實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)了新流量密碼：新品牌+中腰部主播，翻開了長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的生意形式。

魔筷科技在這個(gè)雙十一提出的觀念擲地有聲：好貨等于流量、信任等于流量。

好貨在哪里?

所以，供給鏈才能才是魔筷科技真正的中心科技。

貨的問題處理了，主播、品牌與消費(fèi)者的信任該如何樹立?

魔筷科技提煉出的獨(dú)家辦法論稱為“品牌打造三板斧”。

這個(gè)辦法論的中心邏輯是：頭部主播完成品牌勢(shì)能，腰部主播支撐品牌的日常銷售，長(zhǎng)尾主播協(xié)助品牌完成影響力增長(zhǎng)。

也就是說，將完好的品牌營(yíng)銷過程合成成了三局部。

留意不是時(shí)間橫向上的三個(gè)階段，而是垂直縱向依次遞進(jìn)的三個(gè)層疊。

以魔筷科技協(xié)助打造的合味芳品牌為例，先上來是品牌形象晉級(jí)，對(duì)該品牌的價(jià)錢、VI等方面全面晉級(jí)，這是根本盤。

爾后就進(jìn)入了“三板斧”，第一斧以頭部主播的直播活動(dòng)，拉動(dòng)合味芳在圈層內(nèi)的影響。

第二斧，腰部主播圈層開端介入，穩(wěn)定日常銷量。

第三斧，在穩(wěn)住品牌動(dòng)銷之后聯(lián)動(dòng)長(zhǎng)尾主播，長(zhǎng)期作戰(zhàn)，持續(xù)顯露品牌，積聚品牌的社交資產(chǎn)、影響力資產(chǎn)。

在快手平臺(tái)，合味芳做到了千萬級(jí)的月銷程度，淘寶平臺(tái)也完成了百萬級(jí)月銷，品牌的穩(wěn)定出圈之路也取得了新華社點(diǎn)贊，消費(fèi)過聯(lián)名產(chǎn)品，如今是薇婭直播間的國(guó)貨品牌代表之一。

3魔筷科技立于有人之地在那個(gè)經(jīng)典的選擇題中，大家都曉得了在“100”和“1+a?

”之間應(yīng)該毫不猶疑地選擇后者。

生意如人生，一頓飽永遠(yuǎn)不如頓頓飽，這就是頂流與中流的區(qū)別。

魔筷科技作為快手平臺(tái)的中心效勞商，倪叔曾屢次剖析過他們的增長(zhǎng)故事。

流量就是供給鏈好貨，流量就是長(zhǎng)期有效傳播。

而不是傳統(tǒng)意義上的“流量就是大本錢買大主播的坑位”。

它的機(jī)密在于“長(zhǎng)期復(fù)利”也就是“1+a?

”，而不是短暫的“100”。

從前文所述，極簡(jiǎn)版本的了解是：好貨的根底是魔筷科技的供給鏈才能;長(zhǎng)期傳播的根底是“品牌打造三板斧”。

詳細(xì)來說，這個(gè)過程又需求相對(duì)深化的發(fā)掘，比方好貨到底應(yīng)該如何發(fā)掘?

魔筷科技總結(jié)的潛力好貨有5大特征，好展現(xiàn)、好復(fù)購、好價(jià)錢、好效勞、好商品。

其中前三個(gè)要素又是決議性的，特別是好展現(xiàn)這一點(diǎn)。

實(shí)戰(zhàn)操作中，相似理論的踐行照舊需求日積月累的感知，這也正是魔筷科技作為效勞商的最大價(jià)值。

透過視頻平臺(tái)多觸點(diǎn)、中腰部主播長(zhǎng)周期傳播的模型，一直讓品牌好貨經(jīng)過更合理的主播資源配比，深度浸透到更普遍的人群之中，累積起來的是一種長(zhǎng)期主義的商業(yè)增長(zhǎng)道路。

比方魔筷效勞的主播婉婉吖，她是一位單親媽媽，相比大主播，粉絲量只要70多萬，日常更新的內(nèi)容主要是個(gè)人生活。

正由于沒有別的賺錢門道，因而選擇直播帶貨，而且每天都會(huì)停止直播，日銷GMV好的時(shí)分能到達(dá)1000元左右。

魔筷科技對(duì)主播停止深度孵化之后，該主播日銷GMV增長(zhǎng)了十倍，能到達(dá)1-2萬元，完整處理了她的生活問題。

同時(shí)由于直播頻次高，內(nèi)容也親民，積聚了大批同圈層的目的人群，帶貨量很穩(wěn)。

婉婉吖這個(gè)級(jí)別的中腰部主播，僅在快手一家平臺(tái)上就有百萬之眾。

凝結(jié)起來的話，這是一股很強(qiáng)大的主播力氣。

所以說，在這個(gè)雙十一，與其不惜血本沖入人潮洶涌的頭部陣地，不如像魔筷科技一樣，以更貼近常識(shí)與實(shí)質(zhì)的方式，一直站在有人之地，成為喧囂之下的明智之地、長(zhǎng)期之地。

畢竟，雙十一只是一年一次的狂歡，關(guān)于品牌而言，一年中剩余的那些日子，才是真正決議勝負(fù)的時(shí)間。

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