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    速賣通如何做好銷售業(yè)績?

    幕思城-一丫樓主|2022-06-22|11:03|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:131

    在速賣通上賣東西最看重的也就是銷量業(yè)績了,那如何做好業(yè)績?

    這個也讓很多運營感到頭疼,所以,接下來,我們就來講講做好速賣通銷售業(yè)績的方法,對于,新手來講也會有借鑒的意義,大家可以來了解下。

    要在哪下功夫?

    一、平臺的問題,進到"數(shù)據(jù)縱橫",來到 "行業(yè)情報",選擇時間維度"最近90天",在"行業(yè)趨勢"中可看到"瀏覽量占比"這一數(shù)據(jù)近一季度以來的走向,如果所在的行業(yè)瀏覽量占比先略下降再明顯有提升,說明所在行業(yè)類目在整個大類下整體表現(xiàn)較之其它同級別類目來說,是不錯的。

    說明平臺上此行業(yè)整體流量情況不錯。

    如果"供需指數(shù)"近90天一直相對較平穩(wěn),反映了此行業(yè)在這段時間中市場沒有劇烈變化,因此不存在行業(yè)需求突然下降。

    二、行業(yè)原因,打開"參謀",選擇時間維度"月",圖個還是有明顯差距的,說明業(yè)績不好,并非是行業(yè)問題,而是自身存在運營漏洞導致如此。

    三、自己的問題,需要認真的找到原因,及時解決掉。

    gmv=曝光量*點擊率*瀏覽支付轉化率*客單價*(統(tǒng)計時段內每客戶購買次數(shù))"中,對于業(yè)績不好的人來說,關注前三個指標即可。

    業(yè)績不好,有可能是曝光量變低了,亦或是點擊下降導致,也有可能是瀏覽量的問題或者是轉化本身比較低,沒起色導致業(yè)績不好或轉化突然持續(xù)下降導致業(yè)績持續(xù)下滑,不管哪種原因,我們均要找出來。

    無論是曝光量還是點擊,均需要借助于縱橫下"成交分析" 與"商品分析"提供的數(shù)據(jù),分別與上個月、上周同時段數(shù)據(jù)對比,然后再依據(jù)本月近30天具體每天的走向,判斷得到是曝光還是點擊問題,因為曝光或點擊下降,直接影響的是進店人數(shù),業(yè)績肯定會降低的。

    對瀏覽量的分析判斷,除了與上個月、上周數(shù)據(jù)作比較外,還可借助于縱橫下"流量分析"的"來源去向"對本店各渠道變化進行分析,要知道不同渠道轉化是不一樣的,如若是轉化最高的幾個渠道發(fā)生劇變,定會影響到全店業(yè)績。

    大家如果想要做好速賣通的銷售業(yè)績,不妨從,平臺行業(yè)和自身,這三方面去出發(fā),這樣能夠從大到小的找到根源,然后進行調整,這樣才有助于大家做好銷售業(yè)績,畢竟同行人多,想要脫穎而出也沒那么容易。

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