抖音羅盤單品分析數(shù)據(jù)有什么用？怎么解讀？

對(duì)抖音賣家來(lái)說(shuō)，肯定也希望可以做好店鋪的各項(xiàng)工作，同時(shí)也想要理解抖音羅盤單品剖析數(shù)據(jù)到底有什么用，另外又該怎樣去解讀，我馬上就來(lái)給各位賣家們引見一下。

1. 快速辨認(rèn)本店鋪潛力爆款/新品，優(yōu)化選品戰(zhàn)略依據(jù)近期爆款商品需求關(guān)注的異常數(shù)據(jù)判別能否繼續(xù)主推，依據(jù)引薦主推的潛力款商品及緣由判別能否增強(qiáng)推行、降低測(cè)款本錢，依據(jù)本店新品與同二級(jí)類目其他新品比照的表現(xiàn)判別能否增強(qiáng)推行。

2. 明晰辨認(rèn)不同品類/價(jià)錢帶下的優(yōu)/優(yōu)勢(shì)商品，優(yōu)化貨盤構(gòu)造挑選理解不同品類及價(jià)錢帶下的商品在轉(zhuǎn)化/成交類指標(biāo)上的散布，倡議選擇點(diǎn)擊及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率/GPM指標(biāo)均高的商品。

3. 快速定位單個(gè)商品的全方位數(shù)據(jù)表現(xiàn)，調(diào)整商品推行方案經(jīng)過(guò)搜索單個(gè)主推商品id/商品稱號(hào)查看詳情，全面理解商品的中心銷售指標(biāo)、各渠道成交來(lái)源、直播高光片段、短視頻帶貨數(shù)據(jù)及中心人群畫像。

怎樣解讀?

作用：旨在依據(jù)大盤數(shù)據(jù)協(xié)助商家快速辨認(rèn)潛力爆款/新品、當(dāng)前爆款異常數(shù)據(jù)，調(diào)整選品戰(zhàn)略。

近期爆款商品：定義：挑選時(shí)間范圍內(nèi)累計(jì)成交金額排名前70%且上架中庫(kù)存不為0的本店鋪商品。

詳細(xì)信息：包含圖片、稱號(hào)、類目、銷量、庫(kù)存、帶貨達(dá)人、曝光點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率。

倡議：確認(rèn)商品當(dāng)前庫(kù)存信息及查看需求關(guān)注的異常指標(biāo)(如新增差評(píng)數(shù)等)，針對(duì)性優(yōu)化。

引薦潛力款：定義：依據(jù)大盤爆品在各項(xiàng)指標(biāo)上的特征對(duì)本店鋪商品停止打分，排名靠前且上架中庫(kù)存不為0的本店鋪商品。

引薦理由：大盤對(duì)該品類的需求上漲明顯、類似店鋪呈現(xiàn)該品類的類似商品賣爆、近期呈現(xiàn)高轉(zhuǎn)化且上播次數(shù)偏少、被某短視頻帶爆、緘默下單轉(zhuǎn)化率高等。

詳細(xì)信息：包含圖片、稱號(hào)、類目、類似商品、近7天成交件數(shù)、近7天上播天數(shù)、近7天成交轉(zhuǎn)化率倡議：基于系統(tǒng)引薦理由，選擇近期庫(kù)存充足但上播天數(shù)較低的商品停止主推。

近期新品上架：定義：30天內(nèi)本店鋪上架的商品。

詳細(xì)信息：包含首日上播時(shí)間、曝光點(diǎn)擊率、看播成交率、累計(jì)點(diǎn)擊人數(shù)、累計(jì)銷量、帶貨賬號(hào)評(píng)價(jià)結(jié)論：依據(jù)指標(biāo)值對(duì)同二級(jí)類目一切新品表現(xiàn)排名，屬于前20%則標(biāo)志為優(yōu)，即高于80%的同類新品。

依據(jù)指標(biāo)值對(duì)同二級(jí)類目一切新品表現(xiàn)排名，屬于前50%則標(biāo)志為良，即高于50%的同類新品。

依據(jù)指標(biāo)值對(duì)同二級(jí)類目一切新品表現(xiàn)排名，屬于后50%則標(biāo)志為中，即低于50%的同類新品。

依據(jù)指標(biāo)值對(duì)同二級(jí)類目一切新品表現(xiàn)排名，屬于后20%則標(biāo)志為差，即低于80%的同類新品。

倡議：選擇標(biāo)志為優(yōu)或良的新品停止主推，改換標(biāo)志為中或差的新品。

2.商品效率剖析支持挑選不同賬號(hào)、價(jià)錢帶和一級(jí)類目范圍查看店鋪一切商品的成交效率/奉獻(xiàn)散布。

作用：旨在協(xié)助商家快速定位到不同品類及價(jià)錢帶下的優(yōu)勢(shì)/優(yōu)勢(shì)商品(依據(jù)成交效率及奉獻(xiàn))。

詳細(xì)信息：默許橫軸選擇指標(biāo)為商品點(diǎn)擊率，默許縱軸選擇指標(biāo)為商品GPM ，默許氣泡大小選擇指標(biāo)為商品成交金額，點(diǎn)擊恣意一個(gè)商品稱號(hào)可跳轉(zhuǎn)查看細(xì)致數(shù)據(jù)，可改換坐標(biāo)軸的指標(biāo)。

可選指標(biāo)包括：商品GPM、商品點(diǎn)擊率、商品成交轉(zhuǎn)化率、商品成交金額、商品直播間成交金額、商品成交件數(shù)、商品直播間成交件數(shù)、上播天數(shù)。

3.店鋪商品榜單支持按不同維度對(duì)本店鋪商品排名，包含成交多、轉(zhuǎn)化高/低、新客多、口碑差、退貨多和到貨慢。

作用：旨在協(xié)助商家快速定位優(yōu)優(yōu)勢(shì)商品，與原有商品排行榜功用分歧。

每個(gè)榜單支持按近7天/30天/90天的統(tǒng)計(jì)范圍查看最多30個(gè)商品(大于5個(gè)商品時(shí)需分頁(yè)查看)，點(diǎn)擊商品標(biāo)題跳轉(zhuǎn)至對(duì)應(yīng)商品的商品詳情頁(yè)，各榜單引見如下：成交多榜：按成交金額(剔除退款)在所屬類目下排名展現(xiàn)的TOP30商品定義：依據(jù)店鋪下商品的成交金額(剔除退款金額)在其所屬類目停止排序，展現(xiàn)在所屬類目下排序靠前的30個(gè)商品。

轉(zhuǎn)化高榜：按直播或短視頻的曝光成交用戶轉(zhuǎn)化率在所屬類目下排名展現(xiàn)的TOP30商品定義：拆分直播和短視頻渠道，依據(jù)您店鋪下商品的曝光-成交用戶轉(zhuǎn)化率(商品成交人數(shù)/商品曝光人數(shù))在其所屬類目停止排序，展現(xiàn)在所屬類目下排序靠前的30個(gè)商品(不包括曝光UV較少的商品)。

新客多榜：按成交新客數(shù)、成交新客占比排名展現(xiàn)的TOP30商品定義：依據(jù)您店鋪下商品的成交新客數(shù)和成交新客占比(成交新客數(shù)/成交人數(shù))停止排序，展現(xiàn)拉新效果排序靠前的30個(gè)商品。

口碑差榜：按差評(píng)數(shù)、差評(píng)率從高到低排序的TOP30商品依據(jù)您店鋪下商品差評(píng)率、差評(píng)數(shù)在所屬類目下排名展現(xiàn)的TOP30個(gè)商品(會(huì)過(guò)濾掉成交件數(shù)及評(píng)價(jià)數(shù)較少的商品)。

退貨多榜：按發(fā)貨后申請(qǐng)退款訂單數(shù)、發(fā)貨后申請(qǐng)退款率從高到低排序的TOP30商品定義：依據(jù)您店鋪下商品的發(fā)貨后申請(qǐng)退款訂單數(shù)、發(fā)貨后申請(qǐng)退款率在所屬類目下排名展現(xiàn)的TOP30個(gè)商品(會(huì)過(guò)濾掉成交訂單數(shù)較少的商品)。

到貨慢榜：按均勻物流時(shí)長(zhǎng)(包含預(yù)售訂單、不含無(wú)需發(fā)貨訂單)從高到低排序的TOP30商品定義：依據(jù)店鋪下商品均勻物流時(shí)長(zhǎng)在全平臺(tái)排名展現(xiàn)的TOP30個(gè)商品(會(huì)過(guò)濾掉簽收訂單數(shù)較少的商品)。

轉(zhuǎn)化低榜：按直播帶貨或短視頻帶貨的曝光成交用戶轉(zhuǎn)化率從低到高排序的TOP30商品定義：拆分直播和短視頻渠道，依據(jù)您店鋪下商品曝光-成交用戶轉(zhuǎn)化率(商品成交人數(shù)/商品曝光人數(shù))在所屬類目下倒序排名展現(xiàn)的TOP30個(gè)商品(會(huì)過(guò)濾掉曝光UV較少的商品)。

四、優(yōu)秀商家案例根本信息：某母嬰店鋪由于全渠道共享商品庫(kù)存，爆款周期較短、商品更新頻率較高，迫切需求快速辨認(rèn)店鋪潛在爆款，降低直播測(cè)款本錢。

數(shù)據(jù)效果：11月底依據(jù)羅盤單品剖析中“引薦潛力款”模塊引薦出的25款潛在爆款商品，參考商品當(dāng)前庫(kù)存狀況采用了其中的14款商品，在12月份停止直播間主推，12月底主推的11款商品都成為了爆款，并為全店奉獻(xiàn)了300w成交(占比全店成交5%)。

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