淘寶店鋪滯銷率怎么算？怎么降低滯銷率？

淘寶的滯銷率其實(shí)是有對(duì)應(yīng)的銷售率的。

如果想了解滯銷率的計(jì)算方法，也可以先了解一下銷售率的計(jì)算方法。

我馬上和你分享。

賣出率是衡量淘寶店鋪銷售產(chǎn)品比例的一個(gè)重要數(shù)據(jù)。

銷售情況直接影響店鋪的權(quán)重，銷售數(shù)據(jù)好的賣家有更好的產(chǎn)品布局和市場(chǎng)表現(xiàn)。

銷售率=售出產(chǎn)品數(shù)量/店內(nèi)產(chǎn)品總數(shù)*100%，所以銷售率數(shù)據(jù)越高，我們產(chǎn)品的表現(xiàn)力越好。

一般來說，銷售率80%為及格線，90%為優(yōu)秀，100%為最好(這是平均值，每個(gè)品類不一樣！)。

當(dāng)?shù)赇伒匿N售率大于90%時(shí)，不會(huì)影響店鋪的效益。

另外，銷售率與滯銷率有關(guān)，滯銷率=滯銷商品/產(chǎn)品總量*100%。

未售出商品是指未編輯、，未瀏覽、，已售出近90天的商品。

這類商品會(huì)被搜索屏蔽，不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)，也就是說用所有標(biāo)題搜索都找不到寶貝。

如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，很多店鋪就不用考慮這個(gè)因素了，為什么？90天。

基本上，我們的90天產(chǎn)品會(huì)被下架或有一個(gè)出售。

但根據(jù)電子商務(wù)研究中心的研究，7天內(nèi)，每一件單品寶貝的銷量最好，對(duì)店鋪的權(quán)重最高。

也就是說，你家有30個(gè)寶貝，7天為一個(gè)周期。

所有的寶貝必須在7天內(nèi)有銷量。

如何降低滯銷率？可以從兩個(gè)角度入手。

第一個(gè)角度是保證30天內(nèi)銷量增加。

從第一點(diǎn)來看，為了增加所有在售商品的銷量，可以搞活動(dòng)，搞促銷。

雖然這是最簡(jiǎn)單粗暴的方法，但也是最有效的方法。

因?yàn)樘詫毷袌?chǎng)種類繁多，不缺消費(fèi)者。

只要價(jià)格合適，特別是搞活動(dòng)，加大促銷力度，以比平時(shí)低很多的價(jià)格購(gòu)買這款產(chǎn)品。

但是，有銷量。

當(dāng)然我要給一個(gè)大前提，店鋪基本條件還不錯(cuò)，或者沒有差評(píng)。

寶貝，這不是新產(chǎn)品。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人選擇網(wǎng)購(gòu)這個(gè)平臺(tái)的最大原因是它的價(jià)格透明，其次是物流因素。

二是實(shí)行聯(lián)盟營(yíng)銷和套餐推廣。

就是把店里的幾個(gè)貨放在一起，放在一起賣的價(jià)格會(huì)更實(shí)惠。

更重要的是，如果商品質(zhì)量通過了標(biāo)準(zhǔn)，可以促進(jìn)店內(nèi)的大量銷售，用得好的用戶會(huì)再次購(gòu)買。

那么店鋪的銷量和復(fù)購(gòu)率就會(huì)提高。

營(yíng)銷策略是指商品可以互補(bǔ)或有關(guān)聯(lián)。

這樣，一個(gè)商品賣出去，另一個(gè)商品可能賣出去的概率就可以增加。

第二個(gè)角度要么是店內(nèi)商品總數(shù)減少，然后店內(nèi)銷售的商品銷量增加。

從第二個(gè)角度來說，那么我們就需要把店里一些銷量低的產(chǎn)品下架。

保留一些銷售水平高的產(chǎn)品，這樣銷售率的價(jià)值會(huì)變大。

同時(shí)，在一定時(shí)期內(nèi)，如果有希望提高之前銷量不高的產(chǎn)品的銷量，以另一種形式上架。

這樣，門店的銷售率也會(huì)提高。

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