淘寶新寶貝怎么提升流量?怎么提高轉(zhuǎn)化?
陶野樓主|2022-11-30|14:20|發(fā)布在分類(lèi) / 多多規(guī)則|閱讀:23
陶野樓主|2022-11-30|14:20|發(fā)布在分類(lèi) / 多多規(guī)則|閱讀:23
對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō),自然也希望做好淘寶店鋪的流量。
所以今天我就給各位賣(mài)家介紹一下淘寶新寶貝提高流量的方法,也想辦法提高轉(zhuǎn)化。
1.關(guān)于定位:從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)出發(fā),這就需要你先確定你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),找到銷(xiāo)量最好的,價(jià)格最接近你的,款式相同的。
總之他是你在這個(gè)領(lǐng)域最直接最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
你找到之后,可以打開(kāi)這個(gè)寶貝的詳情頁(yè),然后看看他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。
他的弱點(diǎn)一般都體現(xiàn)在累積的評(píng)價(jià)細(xì)節(jié)上。
2.標(biāo)題:搜索時(shí),只要寶貝標(biāo)題按照搜索關(guān)鍵詞的順序排列(包括第一個(gè)問(wèn)題中的半角字符和空格),就可以被買(mǎi)家搜索到。
即搜索“短袖襯衫”。
標(biāo)題包含“短袖襯衫”、“短袖襯衫”和“短袖/襯衫”中的一個(gè)(包括第一個(gè)問(wèn)題中的半角字符和空格),可供買(mǎi)家搜索。
當(dāng)標(biāo)題只包含“襯衫短袖”、“襯衫短袖”、“襯衫/短袖”時(shí),不會(huì)被買(mǎi)家搜索到。
這個(gè)定律被稱(chēng)為緊密排列搜索定律。
當(dāng)在搜索中輸入兩個(gè)或兩個(gè)以上的關(guān)鍵字并緊密連接時(shí),搜索結(jié)果將僅按照關(guān)鍵字在搜索中的順序進(jìn)行搜索。
3.技巧。
主圖:嬰兒背景,最好是白色!白色既能區(qū)分同款,又能突出寶寶的特點(diǎn),容易記憶。
根據(jù)買(mǎi)家的心理,如果你的寶貝拍的好,買(mǎi)家一旦有購(gòu)買(mǎi)這個(gè)寶貝的需求,他腦海中會(huì)優(yōu)先想到你的寶貝。
所以白色背景通常對(duì)突出產(chǎn)品本身有事半功倍的效果。
4.關(guān)于詳情頁(yè):這個(gè)必須填寫(xiě)完整,屬性要準(zhǔn)確表達(dá)寶貝。
當(dāng)客戶(hù)再次搜索寶藏時(shí),會(huì)出現(xiàn)大量相同的寶藏,這有助于他們找到自己想要的東西,所以他們會(huì)選擇精準(zhǔn)搜索。
所謂精準(zhǔn)搜索,就是在搜索框下,查看自己想要的寶物的屬性技能。
5.店鋪裝修:裝修風(fēng)格也和買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)量有關(guān)。
一個(gè)整體協(xié)調(diào)、舒適的店鋪裝修風(fēng)格會(huì)延長(zhǎng)買(mǎi)家在我們店鋪瀏覽的時(shí)間,買(mǎi)家在店鋪瀏覽久了會(huì)看到更多的商品,無(wú)形中會(huì)讓我們下單。
所以我們店的裝修風(fēng)格要在整體協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上點(diǎn)綴一些個(gè)人特色,做到簡(jiǎn)潔大方,吸引買(mǎi)家。
6.直通車(chē):因?yàn)樾聦殞殯](méi)有詞可以參照,只能用自己的關(guān)聯(lián)詞組合。
查這樣的詞,不要加搜索人氣太高的和搜索人氣太低的,優(yōu)先考慮搜索人氣相對(duì)一般但搜索人氣飆升的。
如果沒(méi)有飛升,選擇優(yōu)先飛升的。
7.客服:修辭性回答。
所謂修辭性回答,就是當(dāng)潛在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)某個(gè)產(chǎn)品,可惜一個(gè)都沒(méi)有的時(shí)候,不得不用修辭性提問(wèn)來(lái)促進(jìn)訂單。
比如準(zhǔn)客戶(hù)問(wèn):“有黑色短裙嗎?”此時(shí)此刻,你無(wú)法回答。
有,而應(yīng)該反問(wèn)道:“抱歉!我們廠家沒(méi)有生產(chǎn),不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的,在這幾種顏色里,您比較喜歡哪一種呢?
”技巧8.產(chǎn)品外功:做好評(píng)價(jià)問(wèn)大家這方面的口碑,買(mǎi)家通過(guò)圖片來(lái)了解產(chǎn)品,然后通過(guò)問(wèn)大家跟評(píng)價(jià)去判別產(chǎn)品的好壞,同時(shí)這也是一個(gè)能影響買(mǎi)家是否會(huì)下單的因素。
怎么提高轉(zhuǎn)化?
技巧1.選款:要看加購(gòu)率,加購(gòu)直接反映了買(mǎi)家對(duì)于寶貝的購(gòu)買(mǎi)意愿,加購(gòu)率越高,客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿越強(qiáng)。
當(dāng)然,如果加購(gòu)率很高,但是購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化不高,這個(gè)就需要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
技巧2.標(biāo)題:淘寶標(biāo)題是否設(shè)置空格,對(duì)寶貝的搜索是有影響的。
例如,寶貝標(biāo)題中如何設(shè)置了空格,那么在搜索“大碼 女裝”和“女裝 大碼”這兩個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,即使順序顛倒了,但是搜索量還是一樣的。
但如果關(guān)鍵詞當(dāng)中是沒(méi)有空格的,在搜索“大碼女裝”和“女裝大碼”時(shí),關(guān)鍵詞的順序顛倒,搜索量卻差了60多倍。
所以由此看出,巧妙設(shè)計(jì)空格能擴(kuò)大搜索的范圍,讓寶貝的曝光率提高。
技巧3.主圖:每個(gè)買(mǎi)家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)都是帶著目的,比如她搜索黑色短裙,就是要黑色的,或者她搜索輕便充電寶,不輕便的直接無(wú)視。
盡量讓主圖和寶貝的主關(guān)鍵詞,大流量詞,特別是成交詞一致,比如你的主詞是可愛(ài)童鞋,那主圖就往可愛(ài)這個(gè)方向靠吧;技巧4.關(guān)于詳情頁(yè):售后和物流,這個(gè)最好也加上吧。
文字不用太多,最好是結(jié)合圖片,圖文并茂式的描述,更能夠讓顧客接受,當(dāng)然圖片需要精美寫(xiě)哦,看的好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字技巧5.店鋪裝修:背景音樂(lè),關(guān)于背景音樂(lè),爭(zhēng)議一直比較大,有一些買(mǎi)家因?yàn)橄矚g你的背景音樂(lè),會(huì)來(lái)光顧你的店鋪;但是有一些賣(mài)家則會(huì)被你的音樂(lè)嚇跑,而且我們音樂(lè)的文件大小也是一個(gè)問(wèn)題,太大會(huì)影響我們頁(yè)面的打開(kāi)速度,如果頁(yè)面過(guò)于卡,買(mǎi)家沒(méi)有了等待的耐心,這個(gè)時(shí)候,就會(huì)直接退出你的店鋪,那買(mǎi)家直接退出了店鋪,當(dāng)然也不會(huì)去看你的寶貝。
技巧6.直通車(chē):因?yàn)樾聦氊愂菦](méi)有詞可以參考的,只能利用自己的相關(guān)詞來(lái)組合。
查出來(lái)這樣的詞,搜索人氣太高的不要加和太低的不要,優(yōu)先選擇搜索人氣相對(duì)一般的,但是飆升的。
沒(méi)有飆升的就選擇優(yōu)先飆升的。
技巧7.客服:幫助準(zhǔn)顧客挑選許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買(mǎi),也不喜歡快速的下單,顧客總是喜歡東挑西揀,在產(chǎn)品顏色規(guī)格式樣,交貨日期不停的在打轉(zhuǎn)。
這個(gè)時(shí)候,就需要淘寶店鋪的小二們來(lái)改變策略,暫時(shí)不要談下訂單的問(wèn)題,轉(zhuǎn)而熱情地幫助顧客挑選顏色,規(guī)格、式樣等,一旦上述問(wèn)題解決,訂單也就落實(shí)了。
技巧8.優(yōu)化口碑:評(píng)價(jià),問(wèn)大家這方面的口碑必須優(yōu)化好,買(mǎi)家是通過(guò)寶貝圖片去了解產(chǎn)品的,然后通過(guò)問(wèn)大家跟評(píng)價(jià)去判別產(chǎn)品的好壞,這也是直接影響客戶(hù)是否下單的一個(gè)重要因素,所以想要打造爆款,獲得好口碑是關(guān)鍵!
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