五步走,玩轉(zhuǎn)淘寶聯(lián)合營銷

馬云說：2013，淘寶的未來在于“聯(lián)合營銷”。

淘寶目前如火如荼的“小而美”和“抱團(tuán)”等都是鮮明比方，一個(gè)流量，作為2個(gè)流量花，小賣家，2013聯(lián)合而開展。

可是聯(lián)合營銷這回事，咱們都是自我保存，防范心很強(qiáng)，聊天開頭就問狀況。

說是抱團(tuán)好，說到挑選適宜的抱團(tuán)目標(biāo)，就要考慮對(duì)方的流量？轉(zhuǎn)化率？諾言高低？等等。

說到奉獻(xiàn)，就說我這里流失多少流量到你那邊；你那里才多少流量到我這里。

所以，的小編在此提醒小買賣家們：在挑選聯(lián)合營銷時(shí)分，要考慮以下幾個(gè)方面。

第一：挑選適宜的調(diào)配類目店肆 最好不是要是同類目，同競爭對(duì)手。

而是挑選有相關(guān)性的產(chǎn)品。

舉例， 賣啤酒的調(diào)配賣尿布的。

賣嬰兒用品的，調(diào)配護(hù)膚品的。

賣童裝的，調(diào)配賣女裝的 賣女裝的，調(diào)配賣男裝的 或許你會(huì)說這很簡單我也會(huì)說。

可是實(shí)際，這是一門講究功課。

女裝千千萬萬，怎么挑選適宜的？莫非真的是單純的 “諾言高” “成交高”？當(dāng)然不是這樣子，在挑選適宜調(diào)配類目的狀況下后。

你需求重要考慮的幾個(gè)問題是。

1.客單價(jià)。

對(duì)方客戶的客單價(jià) 和您是否大約一個(gè)范圍，由于“激動(dòng)消費(fèi)”下的客單價(jià)相差不大，能夠進(jìn)步你的有用轉(zhuǎn)化。

2.消費(fèi)年齡層：比方剛剛說到賣童裝，調(diào)配賣女裝。

那么賣童裝的要調(diào)配的是非主流女裝店肆？仍是淑女女裝店肆？仍是白領(lǐng)職業(yè)女裝店肆？我想你在參考這些店肆的時(shí)分。

其實(shí)說白了：就是不要以賣家的視點(diǎn)來思考。

而是以買家，當(dāng)你是一個(gè)買家看到一個(gè)店肆的產(chǎn)品以后，跳轉(zhuǎn)到另外一個(gè)店肆的產(chǎn)品。

會(huì)否產(chǎn)生讓你一同下單的激動(dòng)。

當(dāng)然也不是絕對(duì)化的一切顧客都如此，咱們這樣的挑選。

僅僅為了一件事。

就是進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

哪怕是多百分之0.1.咱們的挑選就得到收獲了。

第二：挑選適宜的賣家 這里不是讓你去尋求諾言高，流量高的店肆做協(xié)作。

你看上人家。

人家未必看上你。

咱們都彼此“嫌貧愛富”，很難有協(xié)作。

當(dāng)然也不是“竹門對(duì)竹門，木門對(duì)木門”。

在挑選賣家時(shí)分，能夠恰當(dāng)?shù)膮⒖枷?對(duì)方的RSD 和你是否相符。

假如對(duì)方的 RSD 很低。

旺旺反應(yīng)速度很慢。

那也會(huì)影響到您的協(xié)作。

比方你們做“跨店滿減”時(shí)分，對(duì)方一直不在線，或許忙，而你這邊卻比較清閑。

客戶在考慮對(duì)方的產(chǎn)品才一同下單。

可是那頭卻一直沒回復(fù)，終究也影響了客戶的購物體驗(yàn)。

如果對(duì)方產(chǎn)品總是遭到質(zhì)疑，客服態(tài)度非常傲慢，如果客戶一同評(píng)價(jià)產(chǎn)品的話，也會(huì)影響到你產(chǎn)品打分。

心態(tài)上要挑選有一同開展一同牽手，在經(jīng)歷交流上能相互幫忙的賣家，這樣雖然流量沒能彼此轉(zhuǎn)換多少，可是經(jīng)歷上彼此轉(zhuǎn)換了。

第三：協(xié)作前協(xié)議 如果是做宣揚(yáng)、友鏈等。

那么在協(xié)作前，就要彼此洽談。

比方相互掛對(duì)方的廣告多久再下架？需求更換廣告宣揚(yáng)圖時(shí)分，怎么聯(lián)絡(luò)。

做跨店活動(dòng)時(shí)分，雖然有工具，可是假如在收費(fèi)渠道宣揚(yáng)上，怎么達(dá)到一致和費(fèi)用均攤。

第四：聯(lián)合裝修 挑選好以后，或許簡單的文字友鏈，不足以引發(fā)客戶的注意。

適宜的聯(lián)合宣揚(yáng)。

是放出一個(gè)頁面給對(duì)方做宣揚(yáng)。

仍是在右側(cè)掛上對(duì)方的 banner？這個(gè)時(shí)分就要考慮好，規(guī)劃上。

應(yīng)該是各自設(shè)置各自的banner。

可是底圖和整體的色彩應(yīng)該契合對(duì)方的 店肆基調(diào)。

簡單來說：就是規(guī)劃的基調(diào)是按對(duì)方店肆來規(guī)劃內(nèi)容則是按自己的產(chǎn)品來規(guī)劃。

最后交換審核，確認(rèn)掛圖。

第五：友好溝通 不能由于沒有流量，就提前下架對(duì)方的宣揚(yáng)。

更不能看到對(duì)方產(chǎn)品不錯(cuò)，就惡意偷偷上架同款商品，競價(jià)出售。

小賣家，小而美。

美的不僅僅店肆，美的僅僅靈活的宣揚(yáng)和促銷方式，美的仍是仁慈真誠的態(tài)度。

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