開店小商品 襪子的淘寶之路

就在許多新手開店賣家在女裝、女包等這些搶手行業(yè)邊緣苦苦掙扎的時刻，怎么找貨源的小編發(fā)現(xiàn)，一些原本不起眼的行業(yè)，正在淘寶敏捷的崛起，小小的襪子就是其間之一，先來說說現(xiàn)象：杭州某淘寶賣家，3個月升上2皇冠，并且全實物買賣，那他們賣什么？襪子。

放眼淘寶，依靠襪子發(fā)家的淘寶皇冠店、鉆石店比比皆是，像優(yōu)若良品、NOMAN潮流男襪、赤足之戀等等。

襪子做為典型的快消品，生活有必要、簡略消耗，每人每年消費(fèi)在6～10雙左右,中國襪子的年產(chǎn)值已超越130億雙，年出售收入在350億元～500億元之間，且這個數(shù)字每年仍以5%～8%的速度保持著增長。

襪子雖小，但商場不容小覷。

各類頗具特征的襪子店肆，憑借自己的共同進(jìn)貨優(yōu)勢，做得風(fēng)生水起。

一、襪子精們的賣家生態(tài) 低端：走低端路線的“天姿襪行”是淘寶三皇冠集市店，入貨多在天臺、義烏等地襪業(yè)商場，同時兼帶從山東、廣東等廠家訂貨，能夠拿到很低價的貨源，因此以均價在4～5元的價格優(yōu)勢在低端商場占據(jù)一席之地。

中端：“8090韓國襪子”走的是日韓系心愛風(fēng)格，他們家的貨便來自韓國工廠，盡管運(yùn)費(fèi)較高，因此襪子會稍貴，但因為樣式新穎多為MM喜歡，所以也能薄利多銷。

高端：“美爾挺旗艦店”是打造瘦腿、塑型的功用型襪子，因為產(chǎn)品的功用特性廣受女生們的偏愛，他們已經(jīng)有自己的工廠且注冊了品牌，貨由工廠直接供應(yīng)。

二、進(jìn)貨渠道江浙為主流 早年，洋襪、手套以及其他針織品經(jīng)過上海、天津、廣州等口岸傳入內(nèi)地，受其影響，在濱海首要進(jìn)口商埠相繼辦起了針織企業(yè)。

正因如此，我國襪子首要產(chǎn)區(qū)大多會集在廣東、浙江、江蘇、福建、山東等濱海地區(qū)。

對要開網(wǎng)店的賣家而言，隨處可見的襪子店，讓賣家進(jìn)幾雙襪子并不是件難事。

比如，小到城鎮(zhèn)里鞋帽商場的襪子貨攤、襪子專營店諸如此類的二三級批發(fā)商；大到專業(yè)級其他襪子批發(fā)商場、廠家等一級批發(fā)商，都是賣家們幾個常常進(jìn)貨的當(dāng)?shù)亍?/p>

眾所周知，越接近源頭的商場，賣家獲利空間則會越大。

而中國襪業(yè)在經(jīng)過激烈的商場競爭后，已形成了三大十分明顯的區(qū)域群集效應(yīng)：浙江義烏、諸暨大唐、廣東水里，這三地襪子產(chǎn)值已占全國總產(chǎn)的90%以上。

因此，較為專業(yè)的襪子批發(fā)商場也應(yīng)孕在義烏、諸暨等地。

所以賣家要上貨，江浙最為方便。

三、不同段位賣家挑選 襪子的單價較低，因此賣家進(jìn)貨，儲備資金也不需要許多。

像剛剛起步不久，對網(wǎng)絡(luò)出售不熟悉，商場、產(chǎn)品定位尚不精確，且買賣量少的小賣家，主張能夠先在二三級批發(fā)商場入貨。

盡管贏利只占到出售額的10%～15%左右，但因為襪子的價格低廉，每種襪子只需要進(jìn)一兩百雙即可，進(jìn)貨資金也可控制在千元左右，有助于小賣家們逐漸熟悉商場，了解行業(yè)。

關(guān)于銷量穩(wěn)定的中端賣家，主張可在專業(yè)的襪子批發(fā)商場入貨，像諸暨和義烏襪子商場便是不錯的挑選。

“像短襪、長筒襪、絲襪，乃至新款的分趾襪之類的，都能在兩個商場找到。

其間，義烏商場根本都是品牌，諸暨商場多為外貿(mào)襪子”三得利襪坊張掌柜如是說。

義烏的襪業(yè)商場是品牌會集地，像浪莎、夢娜、丹吉婭、寶娜斯、振漢、情怡、步人等知名品牌都能在這里找到，且根本都是廠家直銷，價格一般都在1.5元～7元左右。

與此不同，因其周邊許多做外貿(mào)的襪廠，所以諸暨的襪業(yè)商場里的襪子多以外貿(mào)襪為主，價格相對低廉，廉價的在零點(diǎn)幾元，最貴的也不過5元左右。

并且諸暨商場的襪子，把戲風(fēng)格懸殊，利于志在打造店肆特征，走個性化風(fēng)格的賣家入貨。

如果經(jīng)營品種多，且業(yè)務(wù)量大的高端賣家，還能夠挑選跟廠家直接訂購，像諸暨商場商鋪的背面根本都有自己的工廠，因此直接跟他們訂貨即可。

一般如果是工廠現(xiàn)有花型，1000雙以上起訂；若是賣家指定的或者特別花型，5000雙起訂，價格較廉價。

如果要打造專業(yè)化功用型襪子則主張跟品牌商簽定署理。

四、襪子小，把戲多 襪子類目雖小，但現(xiàn)在商場上襪子的原料多到無以復(fù)加，有尼龍、天鵝絨、棉、包芯紗、羊毛、絲、毛線等等。

金牌賣家歐掌柜表明，來他店里買襪子的顧客，選純棉的會比較多，要是質(zhì)量對眼了，常常再來買，乃至還會給全家老少都買上幾雙。

因為襪子自身價格并不太高，買家們對襪子的重視，更多的會會集在質(zhì)量上。

因此賣家在入貨時，可從幾個方面對襪子質(zhì)量進(jìn)行衡量。

首要，看襪子做工。

襪子做工的好壞，要從襪身、襪領(lǐng)的針織度來看，一般針織越細(xì)質(zhì)量就越好。

其次，顧客在挑選襪子的時候，多半會挑選質(zhì)地柔軟手感舒適的棉襪，現(xiàn)在商場上的棉襪分普棉和精梳棉，相較于普棉，精梳棉摸上去手感更光滑，且緊實而不松散，質(zhì)感較好。

如果小賣家關(guān)于襪子質(zhì)量很難區(qū)分，還能夠自己試穿，便可從質(zhì)量、舒適度、耐久度等方面有更直觀的考量。

襪子宗族不斷衍生出褲襪、長筒襪、絲襪、分趾襪等各色各樣的襪子，讓襪子的表情變得分外豐富，越來越被人們所喜歡，無論是搭褲子穿，仍是搭裙子穿，都隨時能給裝束錦上添花。

因此入貨時，在樣式的挑選上也值得賣家們深思。

關(guān)于女生來說，帶有波爾卡圓點(diǎn)、心型、條紋、花朵或波濤等圖畫的日韓系襪子，顏色樣式比較生動，調(diào)配隨意。

所以店肆風(fēng)格比較生動且以女襪為主的賣家，主張多入些這一類襪子。

如果店肆風(fēng)格較為沉穩(wěn)，多以男襪中老年襪為主的賣家，則能夠多入點(diǎn)純色、棉質(zhì)、毛巾棉的襪子，樣式簡略、慎重些。

跟其他產(chǎn)品一樣，襪子也是典型季節(jié)性產(chǎn)品，應(yīng)對有對策，跟著怎么找貨源小編看看： ?天冷，歸于襪子出售旺季。

主張入貨時多挑選加厚款棉襪，像長筒、褲襪等都是當(dāng)季熱銷款 ?氣候轉(zhuǎn)暖，襪子出售進(jìn)入冷季。

主張多入些薄款棉襪、絲襪、船襪等樣式襪子，比較受顧客歡迎 ?冷季銷量不高，可稍帶賣外貿(mào)內(nèi)褲，因內(nèi)褲和襪子大致屬一類，順帶賣些質(zhì)量好的外貿(mào)內(nèi)褲，能增加收入，但進(jìn)貨不宜太多，不然不太專業(yè)。

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