四十歲的我開淘寶網(wǎng)店一個(gè)月的總結(jié)

我不想用什么方法來(lái)佐證我的方法好壞，至少我還沒(méi)有成功、也還沒(méi)有失利。

僅僅總結(jié)一下我的閱歷，展望一下我的未來(lái)發(fā)展。

或許對(duì)即將投入淘寶的新朋友有些啟示，那就是我的收獲了。

2、我賣什么好 一般來(lái)說(shuō)最好做自己懂行的或有能支撐的貨源的產(chǎn)品，可是大部分人是兩樣都沒(méi)有的，我就歸于什么都沒(méi)有的，至少后來(lái)我證實(shí)我歸于什么都沒(méi)有的。

關(guān)于什么都沒(méi)有的人，需求不斷去摸索和調(diào)整，漸漸的了解產(chǎn)品，了解自己合適賣什么，沒(méi)有學(xué)不會(huì)的東西，最多路走得彎一點(diǎn)。

我是這么去挑選的，從小東西、中賤價(jià)值、大部分人都需求的東西下手，小東西、賤價(jià)值代表成本低、運(yùn)輸方便，大部分人都需求則用戶面廣，不憂慮貨壓在手上，大不了擺地?cái)傎v價(jià)處理掉，虧損不會(huì)大，危險(xiǎn)小；當(dāng)然這類商品賣家也多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)薄，一起賣家多則貨源也廣。

剛?cè)胄械耐庑胁毁r錢比賺錢更重要，由于咱們需求零費(fèi)用去學(xué)習(xí)，如果有利潤(rùn)權(quán)當(dāng)是獎(jiǎng)學(xué)金。

3、怎樣找貨源 一開端，我也是和咱們想的一樣，希望能找到直接廠家供貨，我也有這樣的資源，可是最后發(fā)現(xiàn)作為新手并不合適，也無(wú)利可圖。

工廠一般都是按訂單出產(chǎn)，很少有現(xiàn)貨庫(kù)存，樣式和樣式也比較單一，起訂量比較大，作為咱們剛起步的小賣家，產(chǎn)品都沒(méi)有定位好，銷路也沒(méi)有，資金也有限，這樣的工廠底子幫不了咱們什么，咱們需求樣式和種類豐富，現(xiàn)貨隨時(shí)能夠拿，每次多樣點(diǎn)，每樣量少點(diǎn)，作為工廠底子不愿配合，即便礙于面子給你供貨，也滿足不了要求。

其次是批發(fā)市場(chǎng)，由于我不太懂貨和市場(chǎng)行情，也不知道要賣什么，所以批發(fā)市場(chǎng)對(duì)我來(lái)說(shuō)也不太合適，我一般僅僅到批發(fā)市場(chǎng)逛逛，看看有什么別致的東西，看到喜歡的問(wèn)賣家關(guān)鍵資料，有質(zhì)量不錯(cuò)的合適的產(chǎn)品買點(diǎn)樣品，從來(lái)沒(méi)有真實(shí)到批發(fā)市場(chǎng)拿過(guò)貨，我覺(jué)得我還沒(méi)有到那個(gè)水平。

我最喜歡的是從網(wǎng)上批發(fā)，有一定的方針后用關(guān)鍵詞直接到網(wǎng)上查找，馬上就能找到該產(chǎn)品的詳細(xì)資料，包含大致的零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、起批量。

關(guān)于新手來(lái)說(shuō)混批是不錯(cuò)的挑選，一般有滿一定金額就支撐混批的，挑選一家和你方針產(chǎn)品類比較挨近，產(chǎn)品更新比較快，部分產(chǎn)品銷量比較大的供貨商協(xié)作，最重要的是要挑選支撐付出寶等第三方擔(dān)保的付出方法的，廣東有比較多的客戶要求直接匯款，并且是款到發(fā)貨的，做為大賣家、資金實(shí)力強(qiáng)的能夠考慮，由于能夠有更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但作為咱們新手，仍是不要冒險(xiǎn)。

開端每樣少拿點(diǎn)，看看貨色和質(zhì)量，好的產(chǎn)品再提高貨，提高貨時(shí)一次最好挑選一兩樣為關(guān)鍵，多關(guān)鍵，其他新產(chǎn)品帶幾樣，每樣拿一兩個(gè)，這樣比較保險(xiǎn)，保持好循環(huán)提高貨，批發(fā)商配合也會(huì)好，新產(chǎn)品也能夠不斷上架，心里也踏實(shí)。

4、怎樣推行 我現(xiàn)在還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的推行在做，剛開端怎樣讓流量多起來(lái)是個(gè)難題，現(xiàn)在新規(guī)則調(diào)整了，依據(jù)用戶體會(huì)來(lái)排序，而咱們新店什么都沒(méi)有，的確有困難，其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得新店開張，一般價(jià)格和服務(wù)都是比較好的，由于哪個(gè)開店的不希望馬上有生意來(lái)，再說(shuō)生意不多，有更多的時(shí)刻和精力去服務(wù)客戶，也十分在意買家的感受，何況好不容易來(lái)筆生意還不把他當(dāng)恩人待。

可是現(xiàn)實(shí)和理想總是有矛盾的，買家也要考慮他的危險(xiǎn)，作為新手賣家，的確協(xié)作的時(shí)分有許多麻煩事，比如運(yùn)費(fèi)啦、包裝啦、操作程序啦，都有不熟悉的，買家需求更多的耐心；并且淘寶要求三心以上的賣家才能夠請(qǐng)求消保，基于這些原因，買家不挑選新店也是能夠了解的，咱們?cè)鯓尤ヌ幚磉@個(gè)矛盾呢，所謂的經(jīng)商首先要做人，人品好壞新客戶不知道，你的朋友、同學(xué)、搭檔、親人總是了解的，先向他們引薦一下，即便便宜點(diǎn)，讓他們也協(xié)助消化一下，也能夠幫忙檢查一下貨的質(zhì)量，我就是這么做的。

價(jià)格總是能起到很好的作用，協(xié)助你獲得更多的流量，那是不是價(jià)格越低越好，也不是的，我一般設(shè)定毛利10%到20%，究竟咱們虧不起，不光是產(chǎn)品自身，有的時(shí)分咱們還要虧運(yùn)費(fèi)，由于許多東西都是操作后才學(xué)會(huì)的。

同學(xué)、搭檔、朋友等的引薦很有效，價(jià)廉物美的東西送點(diǎn)給他們，他們的同學(xué)、搭檔、朋友看見了也會(huì)購(gòu)買，這多一層信賴的推行更有效，我有許多單子是這么來(lái)的哦。

上傳新產(chǎn)品能夠帶來(lái)較大流量，這是我比較確定的，我在試用量子計(jì)算，每次新產(chǎn)品上架后都會(huì)比較大的流量激增，好的描繪、實(shí)拍圖片、真摯的提示能讓買家決定購(gòu)買你的產(chǎn)品，這些基本功很重要，雖然工作量比價(jià)大，能夠先傳好產(chǎn)品再來(lái)漸漸完善描繪和產(chǎn)品圖片，這樣功率比較高一點(diǎn)。

優(yōu)惠促銷方面，我還沒(méi)有測(cè)驗(yàn)，但有個(gè)想法，如果要挑選產(chǎn)品優(yōu)惠，就選價(jià)值高一點(diǎn)的、價(jià)格高一點(diǎn)的，這樣的話對(duì)客戶有吸引力，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)也不至于虧太多，由于價(jià)格高的，相對(duì)利潤(rùn)也會(huì)高一點(diǎn)，價(jià)格低的，原本就沒(méi)幾元錢，利潤(rùn)原本就不多，你讓利了，對(duì)買家沒(méi)感覺(jué)，對(duì)賣家卻是實(shí)實(shí)在在的虧本。

至于其他推行方法還沒(méi)有去測(cè)驗(yàn)，我想等產(chǎn)品完善好，基本產(chǎn)品方向定好了再開端，一切都在學(xué)習(xí)中，歡迎朋友們建議和批評(píng)、指正。

5、怎么服務(wù) 至于服務(wù)，我是最沒(méi)有發(fā)言權(quán)的，由于剛開端，自己還沒(méi)有太多頭緒，產(chǎn)品也放得亂七八糟的，漸漸完善吧。

僅僅有一點(diǎn)，實(shí)惠的價(jià)格能夠吸引來(lái)新客戶，安穩(wěn)的質(zhì)量能夠增加回頭客，真實(shí)的回答能夠讓客戶決定購(gòu)買，并削減膠葛，真摯的提示能夠幫你獲得更多的朋友。

要知道朋友永遠(yuǎn)是你最好的顧客，我希望更多的買家能成為我的朋友，更多的朋友能成為我的買家。

服務(wù)無(wú)止境，各有所長(zhǎng)，真摯永不變，咱們要有利潤(rùn)，更要有信賴。

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