直通車推廣技巧——直通車常見問題講解

開過直通車的朋友必定都會一些困擾自己的問題，比方下面的問題，你必定也遇到過，可是怎樣處理呢?

小編今日將來為你一一解答直通車過程中的一些常見的問題。

一、直通車點擊單價巨高，不出高價又獲取不到流量。

二、直通車推行后店肆流量上升，但沒轉(zhuǎn)化，流量是不是不精準(zhǔn)。

三、直通車雖然加購和收藏上升趨勢杰出，但轉(zhuǎn)化卻沒有跟上來。

問題必定不止這些，因為一千萬店肆或許有千萬個問題，可是歸根結(jié)底就一個問題—轉(zhuǎn)化欠好。

作為運營人員不單單要善于及時發(fā)現(xiàn)店肆存在的問題，同時也要為店肆存在的問題相處對應(yīng)之策。

直通車推行方法作為現(xiàn)在最主要的推行途徑之一，就算數(shù)據(jù)怎樣樣欠好。

作為賣家始終是不愿意拋棄的，但難免不為投進去的錢沒有報答或許報答極少而苦惱。

以下我將跟大家分享一下，我在日常工作中發(fā)現(xiàn)類似問題是怎樣去優(yōu)化的! 一、直通車點擊單價巨高，不出高價又獲取不到流量 咱們首要先來看看直通車的扣費公式：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01元 ;經(jīng)過這條公式咱們能夠顯著的看出影響點擊單價高的要素是那些了!對就是要害詞的質(zhì)量得分!而影響要害詞質(zhì)量得分的要素例如點擊率，相關(guān)性，等咱們也需求考慮進去。

二、直通車推行后店肆流量上升，但沒轉(zhuǎn)化，流量是不是不精準(zhǔn) 直通車推行之后店肆流量開始上升，可是如果是繼續(xù)沒有轉(zhuǎn)化。

那樣對店肆毫無幫助，反而會危害了店肆。

因為它直接了拉低店肆的轉(zhuǎn)化率!影響店肆整體的數(shù)據(jù)，后果是非常嚴(yán)峻的。

而呈現(xiàn)這種狀況的原因否則發(fā)現(xiàn)，那可能是咱們引入的流量不行精準(zhǔn)。

那么咱們應(yīng)該如果在一開始就防止這種狀況的發(fā)生了!咱們相同回到選取要害詞這個步驟! 家具類目的要害詞偏少，所以在選詞上一定要添加精準(zhǔn)的要害詞。

在新推寶物的狀況下，缺少數(shù)據(jù)磨合期，質(zhì)量得分都為基礎(chǔ)分的狀況下，精準(zhǔn)的要害詞是咱們培育直通車權(quán)重最好的挑選了。

相同咱們以 小戶型多功用兩用雙人單人沙發(fā)PU皮布藝儲物可折疊沙發(fā)床組合 這個寶物來作為例子 看下圖： 咱們每個寶物都有要點的特點詞 它能夠是咱們的賣點也能夠是咱們的特性之一，經(jīng)過咱們輸入來查找出的要害詞 在相關(guān)性 質(zhì)量得分 都會較高所以是較精準(zhǔn)的 經(jīng)過不同的要點的特點要害詞挑選出最合適的咱們寶物的要害詞 這樣所帶來的流量也就會越精準(zhǔn)! 小結(jié)：經(jīng)過寶物要害的特點詞，賣點詞來調(diào)配咱們的類目詞查找出來的要害詞。

來進步要害詞的精準(zhǔn)度然后防止引入廢物流量，危害店肆。

三、直通車雖然加購和收藏上升趨勢杰出，但轉(zhuǎn)化卻沒有跟上來 呈現(xiàn)這種狀況時闡明咱們直通車引入的流量是精準(zhǔn)的，帶來的收藏和加購足以證明這點。

那么呈現(xiàn)這種狀況是為什么呢?

一般狀況下的產(chǎn)品都是屬于，產(chǎn)品體積大、高客單價，這個類目的消費人群他們?yōu)g覽到拍下付款的周期相對其他類目的周期時刻都要長，一般為15天。

而經(jīng)過購物車下單買家數(shù)的份額通常都是要高于其他途徑，不難看出，家具類目維護好購物車這部份集體也是要害，因為家具類目消費集體的消費習(xí)氣不同，咱們能夠剖析得出，有流量有咨詢，轉(zhuǎn)化低的一部份原因，是消費者把產(chǎn)品參加到購物車，實際上這是購物車轉(zhuǎn)化，一直以來，很多商家都疏忽了這點，流失了很大一部份訂單。

轉(zhuǎn)化繼續(xù)沒有改變，這時咱們更需求的是剖析買家的心里。

可能呈現(xiàn)的心理有： a、正在各個商家的價格比照中 b、等待優(yōu)惠折扣 c、猶豫徘徊中 并且在這時咱們需求有針對性的計劃出來： 1、在詳情頁的設(shè)計中渲染突出該風(fēng)格寶物的特色、活動及賣點 2、在寶物展現(xiàn)時，可采用原價和現(xiàn)價，突出折扣力度，同時在價格附近添加參加購物車功用，便利買家添加購物車購買 3、客服對下單的客戶恰當(dāng)?shù)倪M行催付，對咨詢的客戶推送店肆的優(yōu)惠信息，例如優(yōu)惠券，促銷信息等添加客戶的購買欲。

總結(jié)： 住所家具為強需求類產(chǎn)品、購買決策周期長，至少15天。

在直通車推行上，當(dāng)天轉(zhuǎn)化較差，所以在數(shù)據(jù)剖析上需求把剖析的時刻拉長，例如7天，14天，15天的數(shù)據(jù)狀況來剖析，這樣數(shù)據(jù)的反應(yīng)才更具備代表性。

流量成本較高，所以在有限的預(yù)算里獲取更多的精準(zhǔn)流量也即是為店肆帶來更多的效益。

最終說一點這次講解的產(chǎn)品是家具，如果不是這個類目的不要照搬，即使是最終也不要照搬，多多剖析，總結(jié)自己的經(jīng)驗。

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