直播12場(chǎng)，累計(jì)場(chǎng)觀18萬(wàn)+，漲粉1000+，引流到私域1000+，變現(xiàn)10萬(wàn)+

咱們好，我是梁靠譜，第四期視頻號(hào)挑戰(zhàn)賽期間，我更新了3條視頻，直播12場(chǎng)，累計(jì)場(chǎng)觀18萬(wàn)+，漲粉1000+，引流到私域1000+，變現(xiàn)10萬(wàn)+。

直播十個(gè)月了，參加了四期挑戰(zhàn)賽，最近感受到賬號(hào)的權(quán)重進(jìn)到了下一個(gè)流量層級(jí)，正反饋很大。

這次復(fù)盤(pán)，就共享一下我對(duì)直播的所知所想吧。

以及，后邊咱們假如想分銷(xiāo)張哥的星球和私房課，共享了一部分話術(shù)和思路。

我自己的賬號(hào)權(quán)重，能夠劃分為四個(gè)階段，緩慢增長(zhǎng)期、快速增長(zhǎng)期、流量回落期、和流量爆發(fā)期。

前一半的直播場(chǎng)次，基本都靠私域冷啟動(dòng)，把場(chǎng)觀維持在幾百，一起在線也就30多人，當(dāng)時(shí)視頻號(hào)有一種算法，叫做私域和公域1:1進(jìn)人，所以流量取得，都是靠轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和群聊，取得初始推送。

后邊現(xiàn)已了解了直播的鏡頭、互動(dòng)、掛福袋等操作，開(kāi)始有意好好做話題內(nèi)容，這個(gè)階段跟其它博主連麥，做了一些專(zhuān)題拜訪，比方醫(yī)學(xué)類(lèi)、法令類(lèi)、商業(yè)類(lèi)，會(huì)拉免費(fèi)的群聊，敞開(kāi)預(yù)定，這個(gè)階段大概能夠到做到平均在線50人以上，一千場(chǎng)觀，偶然能夠取得體系推流。

視頻號(hào)的流量，跟渠道自身的算法有關(guān)，也跟節(jié)假日等時(shí)間節(jié)點(diǎn)有關(guān)，所以上一年年底，由于過(guò)年加上野外直播，取得了一波流量，場(chǎng)觀五千以上，并且那個(gè)月的主播鼓勵(lì)計(jì)劃，比平常多，平常是超過(guò)三萬(wàn)熱度多補(bǔ)助1500，當(dāng)月是對(duì)應(yīng)的五萬(wàn)和2500.過(guò)完年復(fù)工之后，三月份持續(xù)開(kāi)播，流量就到了一個(gè)新低，基本不推送天然流，即便單場(chǎng)直播的熱度到幾萬(wàn)，場(chǎng)觀也就一千左右，測(cè)試了幾場(chǎng)都是這樣，又有點(diǎn)泄氣，天天跟館長(zhǎng)談天都在罵視頻號(hào)渣男，一度想棄號(hào)不干了。

后邊聽(tīng)到張哥的內(nèi)部消息，關(guān)于視頻號(hào)的引薦機(jī)制調(diào)整，果然很準(zhǔn)，再往后播，場(chǎng)觀就恢復(fù)到了跟低谷之前相相等的水平。

然后就到了上個(gè)月，咱們有一次做快閃群共享，十幾個(gè)群一起轉(zhuǎn)發(fā)我的直播間，我估測(cè)是這一次觸發(fā)了某種流量機(jī)制，一直到今日，十幾場(chǎng)直播的天然流量都是每小時(shí)一萬(wàn)以上。

最近也有一批主播的號(hào)，是過(guò)去內(nèi)容很好，熱度很高，但流量一般的，最近也都流量很大，水漲船高，應(yīng)該是做了某種調(diào)整，早先一批由于沒(méi)有商業(yè)變現(xiàn)的號(hào)主也都有回歸趨勢(shì)，一切都如張哥之前猜測(cè)的，視頻號(hào)越來(lái)越好，必定要入局。

目前看到的三類(lèi)現(xiàn)已在視頻號(hào)生態(tài)穩(wěn)定盈利的直播間包含電商直播、文娛大主播和常識(shí)類(lèi)博主，前兩者別離靠帶貨、打賞，咱沒(méi)有供應(yīng)鏈和才藝，只能走第三條路，常識(shí)IP變現(xiàn)，主要的模式是分銷(xiāo)課程+引流到私域、后端變現(xiàn)。

截止到我寫(xiě)帖子的這一天，國(guó)家現(xiàn)已出臺(tái)了關(guān)于文娛主播打賞限制的新政策，消滅直播間榜一大哥，這種整風(fēng)和明亮清明的舉動(dòng)，是進(jìn)一步利好咱們這批人的。

直播過(guò)程中的術(shù)，包含場(chǎng)景建立、課件整理、預(yù)定分發(fā)、話術(shù)、福袋等等，可是中心的術(shù)，我認(rèn)為只要一句，叫做改動(dòng)用戶行為，也便是，引導(dǎo)觀眾點(diǎn)贊、談?wù)摗⑥D(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、加粉絲團(tuán)、乃至是刷禮物、加微信、以及下單。

比方你是一個(gè)律師，光分析民法典的革新不夠用，要告知他假如離婚，怎樣爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)和撫養(yǎng)權(quán)，比方你是養(yǎng)分師，拆解膳食養(yǎng)分攻略的詳細(xì)數(shù)值也很抽象，能夠直接出搭配好的菜譜乃至是養(yǎng)分產(chǎn)品。

比方做HRBP的，面試咨詢的，用戶最關(guān)懷的，必定是如何進(jìn)入大廠，做家庭教育的，如何讓孩子聽(tīng)話。

假如想讓直播間吸引人，必定要有中心的痛點(diǎn)和解決方案，哪怕你暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)品可賣(mài)，僅僅想要攢攢人氣，也必定要有留人的中心內(nèi)容。

再比方，假如你還沒(méi)有產(chǎn)品可賣(mài)，你想要分銷(xiāo)張哥的星球，或許張哥的視頻號(hào)私房課，你是不是要搞清楚你的用戶是誰(shuí)？年輕人，想要就業(yè)、轉(zhuǎn)型、做自媒體的年輕人對(duì)吧？他們的痛點(diǎn)是什么？生長(zhǎng)瓶頸、收入瓶頸、個(gè)人發(fā)展瓶頸、想要做自媒體做視頻號(hào)但沒(méi)有好的方法，對(duì)吧？這時(shí)候能夠拿張哥共享過(guò)的一部分內(nèi)容來(lái)拆解，和咱們星球球友的事例來(lái)引起共鳴，介紹你自己是誰(shuí)，你有什么樣的閱歷和效果，你為什么會(huì)選擇引薦這個(gè)產(chǎn)品。

你雖然是分銷(xiāo)，但也要有人設(shè)，不必定非是張哥那種專(zhuān)家型，略微有點(diǎn)開(kāi)始效果的學(xué)霸型也能夠，力求實(shí)在。

課程不需求完好說(shuō)完，能夠一套話術(shù)循環(huán)說(shuō)，穿插著答疑，由于很少有人能完好聽(tīng)完你的直播，所以保證有打招呼、留人、互動(dòng)、逼單這幾個(gè)環(huán)節(jié)就行。

70%教用戶不會(huì)的，20%解釋用戶不懂得，10%扭轉(zhuǎn)用戶認(rèn)為的，比方，視頻號(hào)新手的大坑，你認(rèn)為的XXX其實(shí)是過(guò)錯(cuò)的，等等。

新手怎樣樣在一次次的直播中取得前進(jìn)呢？最好的方法便是復(fù)盤(pán)，復(fù)盤(pán)你的場(chǎng)觀、在線人數(shù)、時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)粉率、下單數(shù)據(jù)等等，哪個(gè)時(shí)間段直播間人最多，互動(dòng)最多，下一次就添加這個(gè)部分的內(nèi)容。

最終便是巧用福袋，比方福袋能夠設(shè)置收取規(guī)則，這是對(duì)于主播的利好，能夠預(yù)備一些電子書(shū)、或許小紅包、或許本錢(qián)不高的小禮物，設(shè)置關(guān)注主播能夠收取，乃至設(shè)置談?wù)撎囟▋?nèi)容能夠收取，比方私房課球友半價(jià)，直播間下單送書(shū)等等，這樣新進(jìn)來(lái)的觀眾也會(huì)被這些刷屏所吸引到。

新手開(kāi)始直播，不必非以出單為意圖，最重要的是習(xí)氣鏡頭、養(yǎng)成網(wǎng)感、嫻熟流程、添加互動(dòng)和干貨的比例，記住你是在跟你的觀眾嘮嗑，你不是新聞主播。

打招呼、談?wù)撋蠅Α?wèn)想聽(tīng)的打666、cue某個(gè)發(fā)問(wèn)的人給你卡粉絲牌等等，都是能夠的。

總歸，做直播光宗耀祖。

最終便是，我其實(shí)也有一些短板，比方，我的號(hào)現(xiàn)在還是個(gè)銀V，還差一些粉絲才能變金色，直播漲粉大概一場(chǎng)小一百吧，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如爆視頻漲得多，我這個(gè)號(hào)從來(lái)沒(méi)出過(guò)爆款，視頻的流量也一般，賬號(hào)打了標(biāo)簽，蹭熱度也不給流量，所以咱們必定要珍惜新手起號(hào)期。

另外便是，現(xiàn)在流量雖然大，但泛粉占絕大部分，洗粉是一個(gè)很綿長(zhǎng)、耗體力的事情，需求決心、耐心，需求形式+內(nèi)容都用心，所以必定要堅(jiān)持做下去。

以上，謝謝咱們，張哥牛逼。

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