贈(zèng)品引流的“10個(gè)裂變動(dòng)作”

關(guān)于“禮物引流”很有意思。

禮物引流其實(shí)很重要的一點(diǎn)是什么？為什么會這樣？原因是什么？因?yàn)槿诵缘囊?guī)律:“沒人喜歡便宜貨，但誰都喜歡占便宜”！也就是說，當(dāng)你送出一些禮物時(shí)，許多人會想利用它們，許多人也想免費(fèi)得到它們...他可以通過向你推薦三個(gè)朋友來獲得它們，也可以幫你把海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，你可以通過推薦獲得禮物...所以很多人會響應(yīng)，會行動(dòng)，然后會給你帶來一些新的精準(zhǔn)粉絲。

那么，為什么禮物會一直有效呢？因?yàn)槎Y物有價(jià)值，能滿足客戶的一些需求，只要你能滿足客戶的需求，客戶就會想要。

為什么？因?yàn)槿耸切枰獛椭膭?dòng)物！營銷的核心是需求！當(dāng)你的禮物能夠吸引對方的注意力，滿足對方的需求，他們就會因?yàn)樽约旱男枨蠖斑M(jìn)...所以需求是非常核心的，所以在打造禮物的時(shí)候一定要注意以下兩點(diǎn):第一點(diǎn):一定要從客戶的痛苦和夢想中找出10個(gè)角度來設(shè)計(jì)客戶最想要的十件禮物！你明白嗎？你要根據(jù)客戶的痛苦，他的痛苦，他的需求，從不同的角度來設(shè)計(jì)這10件禮物。

每個(gè)角度都會吸引不同類型的準(zhǔn)客戶，懂嗎？這是第一點(diǎn)。

要點(diǎn)二:你要設(shè)計(jì)10個(gè)裂變招式！但是如果你對這10個(gè)設(shè)計(jì)贈(zèng)品的角度和10個(gè)裂變動(dòng)作不是很清楚，那你就去雙雄老師的后續(xù)內(nèi)容學(xué)習(xí)吧。

比如10個(gè)左右的裂變動(dòng)作，你能做什么？接下來，我舉個(gè)例子。

我有個(gè)學(xué)生，那她送了什么？當(dāng)時(shí)她給的很簡單，就給了它阿膠糕。

凡能私信推薦3個(gè)好友添加她的，可免費(fèi)獲得阿膠糕，包郵！但這個(gè)“裂變主張”沒有多少人響應(yīng)，她覺得有些奇怪。

后來她發(fā)現(xiàn)裂變主張和價(jià)值不太匹配，于是進(jìn)行了優(yōu)化:然后她改了裂變主張，發(fā)現(xiàn)客戶響應(yīng)迅速翻倍！為什么？因?yàn)樗扑]了三個(gè)朋友，她送的阿膠糕別人沒有完全感知，只是部分感知，所以別人未必愿意推薦三個(gè)朋友。

為什么？因?yàn)橥扑]3個(gè)好友有點(diǎn)難，所以客戶還是要想好推薦哪3個(gè)好友……她后面會改成什么？或者免費(fèi)送阿膠糕，但是轉(zhuǎn)發(fā)一段推薦她的話到朋友圈就可以免費(fèi)領(lǐng)取。

于是，很多客戶響應(yīng)并行動(dòng)起來。

為什么？因?yàn)閯e人覺得轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈很容易吧？推薦3個(gè)人思考思考！記住:用戶懶！你要讓用戶完成你的裂變動(dòng)作非常簡單，才會有更多人響應(yīng)！但如果你想讓客戶做出更大的裂變動(dòng)作，比如你想讓他私下推薦10個(gè)感興趣的朋友加入你，那你就得給他更多的價(jià)值。

你給客戶的價(jià)值應(yīng)該與你要求客戶采取的裂變行動(dòng)相匹配。

比如你要一個(gè)客戶上10樓，你可以讓他先上1樓，你可以給他10塊錢……給他10塊錢，他就上1樓。

因?yàn)橹灯ヅ洹?/p>

但是你不能告訴他你現(xiàn)在要去第100層，我給你10塊錢，他不愿意。

他似乎覺得價(jià)值太小，吸引不了他。

你明白嗎？所以，如果你要求對方回應(yīng)你的裂變動(dòng)作，那一定要和你提供給他的“價(jià)值感”和“信任感”相匹配！這里說的是“價(jià)值感”，不是價(jià)值。

上面寫的是“信任”而不是信任。

其實(shí)很神秘，但是有點(diǎn)難。

也就是說，說有價(jià)值也沒用。

你的價(jià)值要被客戶感知，客戶才會覺得有價(jià)值。

所以叫“價(jià)值感”！信任的原理也差不多！比如你設(shè)計(jì)一個(gè)禮物，價(jià)值還不錯(cuò)。

但是客戶為什么不幫你分新粉絲呢？會是什么呢？可能我還是不相信你，比如我不相信你的活動(dòng)是真實(shí)的，我不相信我能收到禮物。

或者客戶不相信自己能做到。

等一下。

所以信任也很重要！這是裂變中非常核心的方法。

我只是簡單說了一下“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈”和“私信推薦三個(gè)好友”這兩個(gè)裂變動(dòng)作，其實(shí)還有另外八個(gè)非常重要的裂變動(dòng)作，可以幫助你裂變更多的新客戶，更多的新流量。

當(dāng)你設(shè)計(jì)好了你的10個(gè)贈(zèng)品，都可以擊中不同類型的客戶，然后你可以從不同的角度設(shè)計(jì)10個(gè)裂變招式，然后你就可以帶著你的團(tuán)隊(duì)，每周做一兩次裂變。

做的太多可能不好，因?yàn)樘砹恕?/p>

所以把握裂變的節(jié)奏也很重要！每周可以做1~2次或者2~3次裂變...比如你的團(tuán)隊(duì)有100人，每個(gè)人每次裂變可以獲得5個(gè)新粉絲，相當(dāng)于每次增加500個(gè)新粉絲。

如果每周做3次，你的團(tuán)隊(duì)一周就能新增1500個(gè)精準(zhǔn)流量。

這樣好嗎？它聞起來好嗎？每周都可以疊加，每周都可以復(fù)制，因?yàn)槲乙徽f完這招，你就明白了，禮物分流，這招很適合團(tuán)隊(duì)！所以接下來我建議你好好利用這一招，因?yàn)樗娴暮苓m合復(fù)制團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都可以用。

對嗎？因?yàn)楹唵魏貌僮?！作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，你可以為團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)很多步驟和文字。

如果每個(gè)人都能為你平分5個(gè)好友，你就變成了5000個(gè)好友。

你明白嗎？所以，你得很好的理解這一招，然后才能把它打透。

如果不太了解，可以在雙雄老師的后續(xù)內(nèi)容中好好學(xué)習(xí)。

最后，關(guān)于這一招有三個(gè)特別補(bǔ)充:特別補(bǔ)充#1:從精準(zhǔn)引流的角度。

其實(shí)這一招也是一種低成本但更精準(zhǔn)的吸引客戶的方法。

關(guān)鍵是我上面剛剛說的。

這一招是基于你現(xiàn)有的粉絲客戶去拆分新的粉絲客戶！所以會更準(zhǔn)確。

特別補(bǔ)充#2:我特別喜歡這一招的原因之一是因?yàn)槎Y物引流和禮物裂變流，很容易復(fù)制團(tuán)隊(duì)。

真的很喜歡團(tuán)隊(duì)堆砌一些有效的招數(shù)。

因?yàn)槊恐芏伎梢辕B加，疊加的力量是最大的！我在前面已經(jīng)簡單提到了數(shù)字: 比如你有一個(gè)30人的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人每次裂變都會有5個(gè)新粉絲，每個(gè)人每周會有3次裂變，也就是說每個(gè)人每周可以多15個(gè)粉絲。

30人*15粉絲=每周450粉絲。

如果你持續(xù)疊加10周呢？全隊(duì)還會有多少粉絲？而這一招肯定會在你不斷疊加的過程中不斷優(yōu)化。

等你繼續(xù)優(yōu)化，裂變效果肯定會更好！而這些裂變流花費(fèi)很少。

比花錢引流便宜多了！(而如果你有付費(fèi)引流，那么付費(fèi)引流粉絲會幫你拆分3倍新粉絲，那么你的粉絲單價(jià)會更低，不是嗎？)特別補(bǔ)充#3:當(dāng)然真的要玩禮物的引流，禮物的裂變流量。

它需要一個(gè)過程，因?yàn)檎麄€(gè)裂變的環(huán)境，每個(gè)步驟的全過程，還有裂變的主張。

這個(gè)domino流程需要在每個(gè)細(xì)節(jié)上進(jìn)行優(yōu)化。

設(shè)計(jì)不好效果會差，但設(shè)計(jì)很棒就是“自動(dòng)引流機(jī)”！好好學(xué)習(xí)，天天向上。

總有一天，你會長成參天大樹！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。