淘寶客如何引流吸粉？選品有什么秘籍？

上一期我們邀請了兩位行業(yè)大咖，從行業(yè)發(fā)展層面談聯(lián)盟的新機遇。

本期重點提升了實踐層面，邀請了幾位實踐經(jīng)驗豐富的嘉賓，就大家最關心的“引流吸粉”、“選品小技巧”、“粉絲維護”等問題，談談自己的體會和看法。

這一期的嘉賓是我們大家都非常熟悉的淘寶聯(lián)盟學院講師大輝和歡喜，以及兩位第一次在鏡頭前害羞，但是很有杠杠的淘寶嘉賓——林芝媽媽，一位佛教寶媽，一位創(chuàng)意大學生妖怪。

成長不足，有什么方法可以持續(xù)有效的引流？損失很快。

如何維護粉絲，讓他們愿意和你一起消費？許多粉絲開發(fā)了薅羊毛的頭腦。

嘉賓名單提高了怎么辦？談談挑選產(chǎn)品的思路，如何突出你的個人特色？大家都想要高品質(zhì)高性價比的產(chǎn)品。

有什么篩查小技巧嗎？現(xiàn)在年輕人都在看直播了，這種購物習慣的改變極大的影響了我們傳統(tǒng)的淘寶客。

應該如何應對？沒錢沒資源怎么說服別人跟你合作？如何解決這些問題？聽聽他們怎么說，希望能幫你打開思路，提振信心。

如果您有任何問題，請給我們留言。

[摘要]問:增長乏力。

有什么方法可以持續(xù)有效的引流？對于很多中小淘客來說，他可能有幾個群體，就是讓他服務好大家，把所有的精力放在服務你現(xiàn)有的粉絲上，然后自發(fā)去裂變，對于中小淘客來說比較現(xiàn)實。

按照以下順序建立種子用戶群，群的流失率會相對可控:1。

陌生人2。

有某些交集的人3。

朋友和親戚。

基本上沒有一勞永逸的引流方法。

其實你只需要注意一點，只要你的引流成本可以控制。

測試一個引流周期后，如果數(shù)據(jù)不錯，就使勁打。

要知道淘寶客這個項目有一個非常好的特點，就是它的后端轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定持久。

在降低粉絲成本的情況下，無非是兩個方面的優(yōu)化。

第一，增加渠道數(shù)量。

也就是你在不斷尋找新的流量池。

第二，增加通道深度是為了增加轉(zhuǎn)化率，也就是我們通常所說的吸粉材料。

最后，送你一句話。

所有的平臺一定要自己去嘗試，不要聽別人的，因為根據(jù)我們的實踐和經(jīng)驗，有很多平臺別人說做不到，但是實際測試的數(shù)據(jù)是很好的。

弄清楚你想“傳遞”什么，粉絲為什么跟著你買。

建立信任感不是冷冰冰的計費機器人。

問:流失很快。

你是怎么維護你的粉絲，讓他們愿意和你一起消費的？我們自己組從來不發(fā)免費票。

相反，我們會推薦安全、性價比極高的產(chǎn)品，來把握用戶的粘性。

我會優(yōu)先考慮貓超之類的官方產(chǎn)品，或者天貓國際或者大品牌。

看似這些產(chǎn)品賺錢不多，其實對你維持群特別有幫助。

因為我們必須是讓別人覺得在我們這個群體里性價比高，也有說服力。

另外，用一種變相的激勵模式。

比如你今天在我的群里下單，我就給你一個印象。

如果你有打印，我會獎勵你，可能會私下和你聊天，發(fā)紅包感謝你的打印。

然后比如我每次互動，你都是第一個回答，我也會給你一些獎勵，以另一種激勵的形式，而不是只是他進來拿個免費的賬單，然后他就走了。

一個群體的活躍度直接影響到你群體的產(chǎn)出和轉(zhuǎn)化。

中小淘客只有幾個群體。

你甚至可以花7天，15天，一個月的時間把你群里的每一個粉絲都加為好友，然后觀察他們的生活習慣，了解他們的興趣愛好。

，他們作為朋友操作，通過人工統(tǒng)計，工作量很大，但是效果特別好。

送禮的人很快就會消失，這是很自然的事情。

這種事情很正常。

在實際操作中，很關鍵的一點就是要注意你的粉絲來源。

有些粉絲是精準粉絲，有些粉絲專門研究薅羊毛。

在這里，如果你實際測試幾次，你就會感覺到。

教你一招。

在裂變活動的過程中，會有很多人一下子涌入。

你要特別注意。

很有可能他已經(jīng)把你的信息扔到羊毛群里了。

這時候你一定要讓客服一條一條打開朋友圈確認；一定要注意私聊。

讓粉絲知道你是誰，愿意和你交朋友，比讓他們愿意和你花錢更準確。

這時候你必須學會主動插入話題，完成第一次破冰溝通。

問:許多粉絲開發(fā)了薅羊毛的思維。

我能做些什么來改善客人名單？因為我們組一開始就不是靠發(fā)免費單來吸引別人的，只是把大量驗貨分發(fā)給用戶作為另一種福利。

所以目前薅羊毛很少有這樣的群體，所以也建議中小淘客盡量了解群體的定位，不要簡單的通過免費法案或者福利。

其實這種改造是很差的，你花費的精力和人力也是很大的。

還不如真的找?guī)讉€精準的用戶進來，服務好他們。

這個時候你需要做的就是一個粉篩工作。

一方面，你需要在一個群體中篩選出高凈值用戶。

基本上，在一個老群體中篩選出30%的用戶是非常非常好的數(shù)據(jù)。

操作方法就是在群里提幾個要求，然后說要某個品牌的東西。

這個時候群主會把一些品牌的一些特別好的產(chǎn)品扔出去，然后告訴群主需要在另一個好的品牌群里有，會有更多的福利和好處。

這樣一來，第一件事就是備份粉絲，第二件事就是把高凈值人群拉進更高端的群體。

我們根據(jù)他們之前的購買記錄和在群內(nèi)的積分，有一個專門的群。

問:說說產(chǎn)品選擇的思路？怎么才能突出個人特色？通常情況下，我們只為我們的產(chǎn)品尋找20%甚至30%的傭金。

為什么？因為這個東西永恒不變；如果選品要差異化，推薦天貓國際小樣，比如海倫娜·魯賓斯坦里的頂級奢侈品。

作為這個時代的消費者，他其實對品牌有非常高的追求。

然后，你可以看看每日標準。

比如眼霜，粉水，這些基本每天都用，還有重新購買的。

總體思路是多組分割。

你需要明白的是，你必須站在用戶的角度去思考。

你的群中用戶的目的是什么？第一是省錢，第二是省時省力。

所有的選品思路都是圍繞這個展開的。

我最初的定位是中高端，所以會有固定的品牌和價格區(qū)間；另外，粉絲也在教育我不斷成長。

我會關注群里平時問的產(chǎn)品，認真記下用戶的需求，判斷風向；所以我的群體定位不是我單方面決定的，而是我和粉絲雙向融合的結(jié)果。

問:大家都想要高品質(zhì)高性價比的產(chǎn)品。

有什么篩查小技巧嗎？這不是作弊，你需要關注產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)。

可以在這里上聯(lián)盟APP。

優(yōu)質(zhì)高性價比的產(chǎn)品主要分為兩類:一類是固定的周期性產(chǎn)品，一類是季節(jié)性產(chǎn)品，這兩類產(chǎn)品都特別容易出優(yōu)質(zhì)高性價比的產(chǎn)品。

固定產(chǎn)品，其實大部分都會集中在幾個品類的幾大品牌。

當然，偶爾也會有一些店鋪需要跑路。

這時候就會出現(xiàn)非常好的產(chǎn)品，比如一些商家在特殊時期的一些營銷需求。

一些時令產(chǎn)品一年洗一次，比如月餅、大閘蟹等。

問:現(xiàn)在年輕人都在看直播。

這種購物習慣的改變，極大的影響了我們傳統(tǒng)的淘寶客。

應該如何應對？你不用擔心消費者的去向。

實際上存在內(nèi)卷化的情況。

那么你要做的核心點是什么呢？售后服務。

確實我可能比別人貴一塊錢，但是如果你的出了問題，我可以負責到底。

以破壁機的產(chǎn)品為例。

商家不敢承諾三年內(nèi)保修。

我們直接承諾五年內(nèi)保證。

為什么？我們就是想讓你購物無憂，所以我們這個最大的社區(qū)最大的殺手锏其實就是售后100%的客戶投訴處理率。

我們可以很貴，但我們必須很好。

首先，你能提出這樣的問題，說明你已經(jīng)感知到了用戶行為的變化。

越年輕的群體，他們的消費越多元，你怎么理解？他們會在某些方面極其吝嗇，因為年輕人的收入整體上并不穩(wěn)定，所以在某些方面會斤斤計較，但在自己感興趣或熱愛的領域會極其大方。

這個時候直播特別容易激發(fā)他們的興趣愛好，或者說他們因為興趣愛好而聚在一起。

你要記住，只要有一個人聚集的地方，他就一定有辦法讓你去服務。

因為聯(lián)盟有非常完善的產(chǎn)品庫做支撐，比如他們喜歡貓狗，你可以給他們提供寵物相關的產(chǎn)品。

你必須大膽地為年輕人挺身而出。

在這里，我建議你多去嗶哩嗶哩看看，你會發(fā)現(xiàn)年輕人的活力遠遠超出你的想象。

問:沒錢沒資源，怎么說服別人跟你合作？機會無處不在。

首先要有信心發(fā)展好身邊每一個屬于自己的精準用戶。

如果你覺得這么尷尬，說明你找的產(chǎn)品不好。

如果你一直幫他們省錢，我相信這個生意會做很久。

(案例分享，詳見視頻)

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。